Настройка внутренней рекламы на Ozon. Сентябрь 2025. Тариф Стандарт (Лилия Жаркова)

Фэйт · 21 сен 2025 в 21:36

Реклама на Ozon не дает стабильных результатов?

Заказов меньше, чем ожидали

ДРР не вписывается в экономику, а попытки снижать расходы приводят к просадке

Неясно, как регулировать ставки, как сочетать разные типы кампаний, и вы продолжаете вслепую экспериментировать с деньгами, своими или клиента

В инфополе тонна советов, часто противоречивых. Знаний не хватает, отсюда неуверенность в действиях и хаос.

А постоянные обновления на площадке только усложняют задачу.
Знакомо?

Мы ежемесячно ведем 50+ рекламных кабинетов. И снова и снова видим эти ошибки:

Без стратегии реклама запускается методом тыка

Без грамотной аналитики непонятно, какой показатель за что отвечает и как в действительности влиять на результат

Без понимания всей системы работа с рекламой становится чередой метаний, ошибок и слива бюджета

Для всех, кто устал действовать вслепую, мы собрали четкую систему управления внутренней рекламой на Ozon. Полный цикл от подготовки карточки и выбора модели продвижения до аналитики и оптимизации. Только то, что реально работает в десятках проектов каждый день.

ДЛЯ КОГО КУРС:
для селлеров

вы поймете, как работает реклама на маркетплейсе, что нужно делать, чтобы заказы росли пропорционально увеличению бюджета

разберетесь в аналитике, узнаете, на какие цифры смотреть и как на них влиять

сможете самостоятельно управлять процессом или делегировать настройку рекламы, не теряя контроль

для менеджеров

вы систематизируете имеющиеся знания и восполните пробелы

избавитесь от «метода тыка» и научитесь управлять рекламой на цифрах

сможете уверенно объяснять клиентам, что вы делаете и почему это работает

поймете, какие конкретные действия напрямую влияют на результат в проекте и ваш доход

для таргетологов

вы освоите новое востребованное направление

сможете предлагать клиентам из товарной ниши комплексное продвижение «внутренний + внешний трафик» и за счет этого расти в доходе

для новичков

вы освоите перспективную онлайн-профессию и получите знания, которые сразу примените на практике

сможете работать из любой точки мира, планировать свой график и получать достойное вознаграждение

ПРОГРАММА КУРСА:

Модуль 1. Как работает реклама на Ozon
Что внутри?

Виды рекламы и плейсменты: как дотянуться до покупателя

Пояснение базовых рекламных терминов и формул

Поисковая выдача на Ozon: что влияет на позицию карточки и как устроена система ранжирования

Сводная оценка: как считается и за счет чего ее повышать

Как взаимосвязаны реклама и органика, над чем работать, чтобы усилить позиции

Результат МОДУЛЯ:

Вы поймете правила игры на маркетплейсе в отношении ранжирования карточек и узнаете, как не допускать критичных ошибок

Познакомитесь с базовыми терминами

Модуль 2. Подготовка к запуску рекламы
Что внутри?

Как устроена воронка продаж на Ozon

Как влиять на каждую ступень воронки, чтобы увеличивать конверсии

Что учитывать при визуальном и контентном наполнении карточек: откуда брать идеи и как побуждать аудиторию к покупке

Что важно при составлении SEO-описания и работе с ключевыми словами на Ozon

Как отслеживать позиции карточки по ключам

Аудит карточки перед запуском рекламы и конкурентный анализ

Как оцифровать точку «А» и спроектировать рекламный бюджет для артикула / склейки

Расчет декомпозиции: как выбрать наиболее конверсионные карточки

Результат Модуля:

С помощью пошагового алгоритма подготовите карточку к запуску рекламы с учетом всех моментов, влияющих на ее результативность

Проведете аудит карточки и оцифруете стартовую точку, чтобы сформировать адекватные ожидания и корректно спроектировать рекламную стратегию

Дополнительно:
рабочая тетрадь
шаблон аудита

Бонусный урок:

SEO-анализ на основе отчета ЗМТ

Модуль 3. Пошаговый запуск рекламной кампании
Что внутри?

Запуск и управление трафаретными кампаниями на автостратегии и средней стоимости клика

Как отобрать артикулы для продвижения

Что важно знать про распределение недельного бюджета

Оплата за заказ и модель CPO: кому подходит, в каких случаях использовать симбиоз ОЗЗ + трафарет

Вывод в топ и спецразмещение: нюансы и ключевые ошибки при запуске

Как правильно рассчитывать долю рекламных расходов

Как устроен аукцион на Ozon и какая карточка будет показана выше

Калькулятор выбора модели запуска: как просчитать, какой тип кампании и модель оплаты подойдет конкретной карточке

Принципы настройки и управления медийной рекламой на Ozon

Результат модуля:

Поймете, какие подводные камни есть у разных типов рекламных кампаний на Ozon, как по шагам запустить и эффективно ими управлять

Научитесь определять, какой тип кампании и модель оплаты подходит той или иной карточке и как грамотно их сочетать

Дополнительно:
Калькулятор, который помогает определить самый эффективный тип продвижения

Модуль 4. Аналитика и оптимизация рекламных кампаний
Ключевой модуль, который помогает «сложить пазл» и видеть причинно-следственные связи

Что внутри?

Какие показатели нужно отслеживать на системной основе, чтобы принимать корректные управленческие решения

Какие нюансы есть на стороне атрибуции в разных типах рекламных кампаний

Как определить, что подходит карточке: рекомендательные полки или поисковая выдача

Как управлять распределением показа карточки в разных плейсментах

На основе каких данных принимать решение о сочетании CPO и СРС моделей

Как взаимосвязаны зона показа, бюджет и ставка

Как управлять показом карточки в разрезе ключей на автостратегии и средней стоимости за клик

Как отыграть позиции при повышении цены на товар

Что и когда менять в рекламных кампаниях, чтобы увеличить их результативность

Как добиваться планомерного снижения доли рекламных расходов

Какие «подводные камни» есть в аналитике рекламы от Ozon и как не ошибиться с выводами

Как собирать данные для сводного отчета

Результат модуля:

Научитесь работать с аналитикой, чтобы на языке цифр оценивать эффективность рекламы

Поймете, какие кампании отключать, какие - масштабировать и что делать для улучшения результатов открутки

Дополнительно:
Пошаговый алгоритм анализа
Образец сводного отчета для клиента

Модуль 5. Стратегия работы с разными нишами
Что внутри?

Из каких шагов строится рекламная стратегия

Как определить задачи рекламной кампании и рассчитать необходимый бюджет

Как оценить эффективность ранее запущенных кампаний

Когда начинать оптимизацию рекламной кампании и для чего нужна промежуточная оцифровка

Как проанализировать корректность выбранной стратегии

Пошаговый план действий в разных исходных ситуациях в зависимости от позиции карточки в каталоге и частоты запросов

Результат модуля:

Получите набор готовых сценариев, по которым можно действовать в разных исходных ситуациях для достижения нужных целей

Будете иметь план Б на случай, если что-то идет не так

Дополнительно:
Детальные разборы кейсов нашей команды в разных нишах и на разных бюджетах

Бонусный модуль 1. Работа с клиентом
Что внутри?

Поиск клиентов: где искать и как действовать начинающему специалисту

План работы с клиентом: от заполнения брифа до информирования о результатах и предоставления отчетности

Эффективная коммуникация: что на самом деле важно для селлера и как работать в долгую

Результат модуля:

Научитесь искать клиентов, продавать услуги по настройке рекламы и выстраивать эффективную коммуникацию с селлером

Бонусные уроки:

От карьерного консультанта:

Достойное резюме и продающее портфолио

Прохождение собеседования, каверзные вопросы и форс-мажоры

Рост по карьерной лестнице и мягкие навыки

Мастер-класс по конфликтологии:

Выстраивание отношений с клиентами и партнерами

Решение сложных конфликтных ситуаций

Дополнительно:
Шаблон договора с клиентом

Бонусный модуль 2. Создание визуала карточки при помощи нейросетей
Что внутри?

Возможности нейросетей для генерации изображений

Нейросети для оживления фото и картинок

Создание инфографики при помощи нейросетей

Результат модуля:

Познакомитесь с базовым функционалом 4 различных нейросетей для упрощения создания фото/видео контента для карточек товара без привлечения дизайнера

Бонусный модуль 3. Привлечение внешнего трафика через рекламный кабинет ВКонтакте
Что внутри?

Выбор нужного типа рекламного кабинета VK Ads и его создание

UTM-метки для внешнего трафика: как и для чего использовать

Прогнозирование бюджета на внешнюю рекламу и расчет ДРР

Пошаговый запуск рекламных кампаний ВКонтакте на разных целях (каталог товаров и реклама сайта)

Анализ эффективности внешнего трафика

Результат модуля:

Сможете протестировать внешний трафик на карточки Ozon из рекламного кабинета ВКонтакте и поймете, как отслеживать его эффективность

Автор - Лилия Жаркова, действующий таргетолог

Основатель digital-агентства комплексного продвижения. Вместе с командой ежемесячно ведем внутренний и внешний трафик для 50+ магазинов на Wildberries и Ozon

С 2019 года автор образовательных программ по внутренней рекламе на Wildberries и Ozon, рекламе в Телеграм, таргетированной рекламе во ВКонтакте, автоматическим воронкам в чат-ботах

Спикер профильных конференций: «Суровый Питерский SMM», «Белая Конфа», «ЯSeller»

10 лет руководила отделом корпоративных продаж в B2B секторе

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...