Речевые стратегии 1. Искусство убеждать (Алексей Хитров)

​

Это технология позволяющая разговаривать так, чтобы человек сам искренне захотел сделать то, что нам нужно и нас же в этом убеждал.

Вы научитесь:

• Создавать эмоции – любая ваша мысль разобьется, «как об скалы», если человек не в том настроении. Чтобы вас слушали и, самое главное, слышали, должно быть нужное настроение. Например, когда у вас болит зуб, вам хочется думать о ком-то? Нет, настроение не то...
• Помогать человеку придти к нужной мысли САМОМУ - Т.к. если это его мысль, то он не только делает, но и доказывает вам, что это правильно!!! А если это ваша мысль, то происходит что??? Вспомните? Он с вами спорит, высказывает свою точку зрения и тд. Короче НЕ делает, то что мы хотим.
• Не застревать, когда вам возражают. НЕ останавливаться и не отступать от своей цели! - по статистике 93% людей, когда сталкиваются с возражением и другой точкой зрения, отступают! Они не знают что ответить и теряются… Умолкают! И именно поэтому они НЕ получают желаемого. Причем, такое случается и с очень успешными людьми тоже, когда речь идет о значительных для них суммах и контрактах.
• Всегда говорить «логично» – чтобы спорить с вами было невозможно и проще было согласиться. Мозг определенным образом воспринимает информацию и большинство натыкается на отказ людей просто потому, что «ломятся в запертую дверь». А открыть восприятие человека, добиться понимания оказывается довольно просто. Надо просто знать законы «понимания».

В каких ситуациях вы будете это применять?
1. РАБОТА: А. Карьерный рост. Многие, пройдя тренинги «Искусство убеждать» выросли от менеджеров до директоров, кто-то стал предпринимателем, открыл свой бизнес. Б. Увеличение зарплаты. И в случае, если ваша зарплата зависит от вашего объема продаж, и в случае, если вы ничего не продаете тоже! Например Наталья, увеличила доход в 7 раз и стала председателем одного из комитетов в гос. структуре, хотя, когда она пришла на тренинги, её собирались увольнять… отзыв можете посмотреть ниже.

2. ЛИЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ: А. Взаимопонимание с любимым, близким человеком. Все конфликты и обиды происходят из того, что вы не поняли друг друга! А не поняли, потому что ни вас, ни его НЕ учили правильно разговаривать, чтобы добиваться взаимопонимания! Б. Общение с детьми. Дети сопротивляются «воспитанию», капризничают и обижаются... Не потому, что они плохие. Это нам надо правильно научиться с ними общаться, чтобы они с радостью делали то, что полезно и важно.

3. БИЗНЕС: А. Переговоры с партнерами. Вы узнаете НЕ тупые техники продаж, вы сможете создать доверие к себе и легкость в общении. Симпатию бизнес - партнеров и их расположение к вам. Сможете быстро переводить разговор в нужное вам русло. Получать больше выгоды и прибыли, не прожимая партнеров на дискомфорте, а используя позитив и их симпатию! Б. Создание мотивации коллективу. Создание команды, которая верит в вас и в результат. А не просто сидит и ждет зарплату. Надеюсь, очевидно, что ваша убедительность играет в этом ключевую роль? Т.к. если люди не понимают вашей идеи, они к ней не идут...

Какие техники будут в программе (кратко):

• Правильное Целеполагание – фундамент любой коммуникации
• Какие вопросы необходимо задавать, чтобы человек выдал Вам всю нужную для убеждения информацию
• Прием «Шаблон неопределённости» – вы задаете направление, а собеседник сам придёт к нужным нам выводам и будет нам же их доказывать!
• Прием «Псевдологика» - создание аргументов из понятных клиенту слов, которые он же нам и говорил
• Признаки Трансового состояния партнёра – состояния, когда партнеру проще и приятней с нами соглашаться, чем спорить
• «Трюизм» – как способ наведения транса
• Отработка правильного, Трансового голоса
• Использование приёма «25 кадр» в общении
• Знакомство со всеми существующими способами наведения транса

Спойлер: Вопросы

Чем это отличается от техник продаж?
Всем. Продажи - это набор надерганных из разных мест приемов. А «Искусство убеждать» это принципы, которые используются в любом общении, когда вы хотите результата. Когда не хотите вы это умение выключаете. Метафорически: «Искусство убеждать» это фундамент, стены и крыша. А продажи - это обои, краска, они могут быть разные. Человек, владеющий «Искусством убеждать», может легко продавать ЧТО угодно! А продавец обуви не сможет продавать, например услуги инвестирования. Доказано тысячекратно. Продажи - это примитив, по сравнению с «Искусством убеждать».

Почему это можно использовать и в личной жизни?
Потому что это основано не на отдельных приемах, а на законах работы мозга! Вы же себе, когда идете с работы домой, другие мозги не вставляете? Мозг у человека и дома и на работе один и тот же? Поэтому вы научитесь использовать законы понимания, которые не знают даже многие тренеры по продажам … Большинство проблем в личной жизни людей происходит от непонимания. Люди вас или понимают или не понимают. Понимают, значит, делают, что вы хотите. Не понимают, значит делают вам наперекор или совсем не то, что вам надо.

А у меня получится? Это же фундамент, принципы...
Во первых, я раскладываю их на отдельные элементы, понятные любому человеку. Даже 5 летнему ребенку. Во вторых, например, навык ходить - гораздо сложнее, но вы же ходить научились. Просто вы об «Искусстве убеждать» никогда не слышали и не учились этому. В третьих, я тоже с этим не родился и никто с этим умением не рождается, и мне пришлось потратить годы на ошибки и эксперименты, на сбор информации из многих сотен источников, а вы сможете пройти этот путь за несколько дней! Просто обучаясь на тренинге. И именно потому, что я потратил годы времени и килограммы денег, вы сможете получить чистый, ограненный бриллиант знания быстро и просто. Сэкономив и свое время, и свои деньги. И самое главное, избежав потерь партнеров, потерь контрактов, и упущенных шансов на успех.

Зачем вам это нужно?

• Вы все равно вынуждены зарабатывать деньги. Так зарабатывайте их больше в 2-3 раза при тех же усилиях! Без напряга, без надрыва. Без охов, стонов и жалоб на несправедливость жизни... Научитесь делать это легко.
• Вы все равно хотите успеха. Хотите ездить на хорошем авто, жить в хорошем доме или квартире, так придите к этому не через 5 - 10 лет, а через год - два.
• Вы все равно живете среди людей. И вам придется общаться с ними. Так научитесь делать это эффективно и получать от этого удовольствие.
• У вас в любом случае есть или будет близкий, любимый человек. Значит взаимопонимание с ним - просто необходимая вещь для вашей счастливой жизни.

В итоге получается 2 стороны одной медали:
1. Вы защищены от влияния. Вам не получится «впарить», обмануть вас и т.д. И ещё вы увидите, как СМИ программируют людей и делают из них «зомби». Вы освободитесь от этого раз и навсегда. (Естественно, сейчас вы подумали: «я и так свободен». Так и хотели те, кто управляет СМИ… И вы это сможете увидеть)
2. Вы будете управлять ситуацией, контролировать общение. (Когда захотите.) Естественно будете получать гораздо больше удовольствия от общения. И быстро достигать понимания с людьми.

Ведущий и создатель тренинга: Хитров Алексей Геннадиевич
Сертифицированный Тренер по Эриксоновскому гипнозу и НЛП. Опытный бизнес - тренер и консультант.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...