Новые складчины | страница 26

​

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Орг.модуль
Организационная информация

1. Приветствуем на обучении
2. Всё об обучении
3. Как пользоваться кабинетом GetCourse
4. Важная информация: расписание, доступы
5. Рекомендации, которые помогут успешно пройти обучение

Модуль 0
Подготовка к обучению

1. Почему маркетплейсы – золотая жила еще на многие годы, и как тут заработать именно тебе
2. Где начинающему менеджеру найти клиента
3. Как легко и с удовольствием достичь любую цель
4. Конкуренция – миф, или как стать успешным менеджером уже на начале обучения
5. Тайм-менеджмент менеджера: как
6. не превратить свою жизнь в работу

Бонус: Урок от психолога о том, как избавиться от страха неудач
Бонус: Урок от психолога о том, как обрести уверенность в себе и получить признание других людей

Спойлер: Модуль 1-8

Модуль 1
Построение бизнес-модели. Начало работы на Wildberries

1. Анализ ниши: как выбрать товар с большим финансовым потенциалом
2. Юнит-экономика: учимся считать доходность и маржинальность товара
3. Подготовка документов для работы на Wildberries. Сертификация
4. Брифинг поставщика: что нужно узнать у клиента еще до старта работы
5. Wildberries глазами покупателя
6. Регистрация на Портале поставщиков. Заполнение визитки
7. Детальный обзор Портала поставщиков

Модуль 2
Создание карточки товара на Wildberries

1. Подготовка к созданию карточки: анализ конкурентов и поиск ключевиков
2. Создание карточки товара и выбор характеристик, которые увеличат продажи
3. Секретный способ поменять название товара, о котором не знает большинство менеджером
4. Как быстро и легко создавать продающие описания товара с помощью авторской системы из 3 простых шагов
5. Медиа-контент на Wildberries: топ ошибок, которые убивают продажи,
6. и как их избежать
7. Как самостоятельно создавать фотографии товара, даже если ты вообще не умеешь фотографировать
8. Самый простой способ создать классную инфографику в приложении Canva
9. Как снимать продающие видео с товаром, которые повысят продажи в 3 раза

Модуль 3
Управление поставками на Wildberries

1. Схемы отгрузки товара на Wildberries: понятное сравнение
2. 3 схемы маркировки товара: как избежать ошибок, которые могут стоить поставщику сотни тысяч рублей
3. Оформление поставки на Wildberries
4. Как правильно упаковывать различные виды товаров, чтобы они не повредились в процессе поставки
5. Как передать штрихкоды поставщику и проконтролировать, что поставка товара прошла успешно
6. Отправка заказов по системе FBS
7. Отправка заказов по системе DBS
8. Упрощаем жизнь себе и поставщику: как работать с фулфилментом
9. Создание отчетности по поставкам. Прогноз последующих поставок

Бонус: Как оптимизировать срок доставки с помощью отчета “Продажи по регионам”

Модуль 4
Увеличение продаж товара на Wildberries

1. Как успешно запустить новый товар с помощью стратегии самовыкупа
2. Акции и скидки: как заработать больше в то время, как другие теряют деньги
3. Все секреты инструментов рекламы от Wildberries: от баннеров до рекламы в каталоге
4. Увеличение продаж с помощью работы с блоком «с этим товаром рекомендуют»
5. Как привлекать новых покупателей и увеличить средний чек старых за счет ответов на вопросы и отзывы
6. Как увеличить продажи в десятки раз благодаря рекламе у блогеров
7. Быстрое привлечение покупателей с помощью рекламы в пабликах: выбор пабликов и товара для рекламы

Модуль 5
Подготовка к поиску клиента

1. 3 главных секрета успешных менеджеров, не зная которых, ты не сможешь найти классного клиента
2. Разрабатываем линейку продуктов, которая увеличит прибыль в 3-10 раз, а также ставим цены на свои услуги
3. Как создать резюме за 10 минут
4. Способ создать портфолио, даже если у тебя еще не было клиентов
5. Система СЗДР: как подавать свой опыт работы так, чтобы с тобой сразу же захотели работать
6. 5 ошибок в упаковке Telegram-аккаунта, которые отпугивают от тебя клиентов
7. Как оформить социальные сети, чтобы привлекать новых клиентов

Бонус: Урок от психолога о том, как быстро восстановить свое состояние
и избавиться от страхов

Модуль 6
Способы поиска клиентов

1. Топ-6 способов поиска клиентов и какие из них подойдут тебе
2. Как находить клиентов в Telegram, несмотря на высокую конкуренцию
3. Социальные сети как витрина клиентов: кого выбрать и как правильно совершить первое касание
4. Поиск работы через доски объявлений: от размещения оффера до отклика
5. Как искать клиентов на сайтах с вакансиями и микрозаданиями
6. Самый недооцененный, но эффективный способ поиска клиентов: ищем оффлайн
7. 4 стратегии поиска клиентов через друзей и знакомых
8. Как постоянно получать новых потенциальных клиентов

Бонус: Урок от психолога о том, как избавиться от синдрома самозванца

Модуль 7
Успешные продажи

1. Ключевые правила продаж: от выяснения желаний клиента до 5 самых опасных ошибок
2. Почему вопросы – лучший метод продаж и как правильно его использовать
3. Как предотвращать возражения клиента и что делать, если они все же возникли
4. Американская типология клиентов, которая позволяет продавать быстрее и эффективнее
5. Техника закрытия сделки, которая позволяет продавать в удовольствие и без скидок
6. Заключение договора с клиентомти согласование этапов работы

Бонус: Урок от психолога о том, как быстро находить общий язык с клиентом. Коммуникационные фишки

Модуль 8
Как расти дальшеи зарабатывать X5-10

1. Что еще изучить менеджеру маркетплейсов, чтобы увеличить стоимость своих услуг
2. Как улучшить систему продаж, чтобы продавать больше и дороже
3. Как за неделю выстроить команду, которая заберет на себя 90% вашей работы
4. Консалтинг как метод увеличения заработка: чек выше, а работы меньше
5. Создание воронки продаж, которая позволит получать столько клиентов, сколько захочешь
6. Как запустить личное наставничество и зарабатывать на преподавании

Преимущества тарифа "Все включено": 8 модулей, а не 7.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Старт обучения 11 АВГУСТА
Длительность обучения 1-2 МЕСЯЦА

Project manager/Управляющий проектом
При покупке профессии «Project manager/ управляющий проектом» вы дополнительно получаете доступ к профессии «Ассистент/аккаунт-менеджер Wildberries» и «Research manager + Специалист отдела закупок»!

7 обучающих модулей:
Психологическая настройка
Введение в обучение
Старт на маркетплейсе
Профессия “Project manager Wildberries”
Профессия “Research manager + Специалист отдела закупок Wildberries”
Профессия “Ассистент/аккаунт менеджер Wildberries”
Как оперативно найти новых клиентов?
91 урок
Дополнительные материалы


Авторы/спикеры обучения:
Павел Шевченко
Артем и Валерия Чекалины
Артем Максименко
Ольга Барсукова
Михаил Касаткин
Оксана Ворона
Анастасия Яшковская
Константин Никулин



Подробнее на продающем сайте:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Марина Полетаева

• 7 лет в предпринимательстве
• С нуля за 5 месяцев достигла 1 млн руб ежемесячного оборота на Wildberries
• Создатель и дизайнер бренда женской одежды
• Эксперт в вопросах запуска и продаж на Wildberries
• Более 800 учеников уже успешно продают на маркетплейсе и получают заказы с первого дня
• Эксперт в вопросах запуска и продаж на WildBerries
• Дизайнер, мама и счастливая жена

Пошаговый план по запуску бизнеса на маркетплейсе №1 в России WildBerries

КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО ЭТО ОБУЧЕНИЕ?

• Владельцам брендов. И тем кто готовится к запуску бренда. Научитесь самостоятельно заводить свой товар на маркетплейс, выводить его в ТОП и зарабатывать на этом от 100 000 рублей. Поймете как работает реклама на ВБ, и настроите ее под себя.
• Предпринимателям. Вы хотите научится выбирать Топовые товары, заводить их на маркетплейс с охватом аудитории более 40 000 000 млн человек каждый день и зарабатывать без сложных схем. Поймете как работает ВБ и как зарабатывать на 1 товаре 100 тыс рублей в неделю, имея карточку в Топе.
• Новички, студенты, мамы в декрете. Если вы хотите начать зарабатывать от 100-200 тыс. удаленно, став менеджером брендов Wildberries. Научитесь заводить карточки товаров и работать с поставщиками, уделяя на это всего 2-3 часа в день.

ЧТО ПОЛУЧИТЕ В КОНЦЕ ОБУЧЕНИЯ?

• Находить выгодные продукты. Трендовые ниши. Создадите свой магазин
• Выбирать прибыльные продукты, качественно их упаковывать, что обеспечит высокий уровень продаж.
• Анализировать тренды и быстро повышать прибыль. Заработаете первые деньги на WB
• Анализировать рынок, конкурентов, продукцию, выстраивая прибыльную модель продаж
• Научитесь настраивать рекламу, так чтобы ваши товары были в ТОПе.
• Узнаете секреты высокооплачиваемого менеджера
• Научитесь эффективно работать на платформе с технической точки зрения.
• Разберетесь в системе WB на уровне предпринимателя

12 модулей, все материалы и таблицы + Бонусы уроки от экспертов (28 уроков) +Разборы с Мариной (6 уроков)

Программа курса:
Модуль 1. Фундамент работы с WB
Модуль 2. Выбор продукта
Модуль 3. Юридические аспекты
Модуль 4. Просчет цены и прибыли
Модуль 5. Заключение договора с WB
Модуль 6. Создание продающих карточек
Модуль 7. Создание продающих фото
Модуль 8. Маркировка и упаковка товаров
Модуль 9. Первая поставка
Модуль 10. Первые продажи
Модуль 11. Рост на WB через аналитику
Модуль 12. Заработок на экспертности, менеджер WB

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Программа профессии

Психологическая настройка на прорыв
Урок 0 Вводный урок
Урок 1 Работа на GetCourse + GoogleDocs
Урок 2 Мотиваторы и демотиваторы, которые помогают нам осознавать свои истинные цели. Энергичность - как ей управлять?
Урок 3 Вы запутались или остановились: как устроена вера в себя? Как ее развивать в себе и окружающих?
Урок 4 Поражения и неудачи. Как выйти из зоны комфорта и извлекать уроки из ошибок?
Урок 5 Как устроена денежная мотивация? И сможет ли она направить вас на верный путь

Введение в обучение
Урок 0 Вводный урок
Урок 1 Правила эффективного прохождения курса
Урок 2 Обзор профессий
Урок 3 Словарь маркетплейсера

Старт на маркеплейсе
Урок 1 Почему Wildberries? Перспективы развития площадки
Урок 2 Регистрация в кабинете Wildberries
Урок 3 Обзор кабинета продавца Wildberries
Урок 4 Алгоритмы Wildberries
Урок 5 Где брать актуальную информацию о работе с маркетплейсом
Урок 6 Экономика торговли на маркетплейсе

Ассистент/Аккаунт-менеджер Wildberries
Урок 0 Вводный урок
Урок 1 Сервис аналитики MPStats
Урок 2 Создание карточек и их загрузка

• Массовое добавление товаров
• Редактирование товаров
• Дозагрузка цветов и размеров
• Добавление рекомендаций
• Управление штрихкодами
• Загрузка логотипа товара

Урок 3 Работа с приложением
Урок 4 Смена названия товара
Урок 5 Что такое SEO

• Анализ ключевых запросов
• Присутствие в категориях
• Пошаговая инструкция по SEO-оптимизации карточки товара

Урок 6 Маркировка товара
Урок 7 Правила упаковки и отгрузки
Урок 8 Работа с расхождениями
Урок 9 FBS и FBO
Урок 10 Создание отгрузки на FBO
Урок 11 Региональные склады
Урок 12 Транзитные поставки
Урок 13 Работа со складом FBS
Урок 14 Работа с фулфилментами
Урок 15 Отзывы и вопросы

• Работа с претензиями
• Удаление отзывов

Урок 16 Участие в акциях
Урок 17 Работа с ценами
Урок 18 Отчёты Wildberries

• Остатки по складам
• Сводный по поставщику
• Продажи

Урок 19 Раздел финансы в кабинете продавца
Урок 20 Работа с Технической поддержкой Wildberries

Как оперативно найти первых клиентов?
Урок 0 Вводный урок
Урок 1 Где искать?
Урок 2 Упаковка себя как эксперта

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

- Узнаете всё о нюансах рекламы на Wildberries и познакомитесь с главными метриками за 3 дня
- Научитесь эффективно настраивать рекламные кампании с помощью сервиса "Knopka-bablo"
- Готовая стратегия запуска эффективных рекламных кампаний на WB

Чему вы научитесь?

• Узнаете всё о главных метриках при работе с рекламными кампаниями: CPC, CTR, CAC, CR, ДРР и др.
• Изучите логику работы с минус- и плюс-словами в рекламе в поиске
• Понимать все нюансы рекламы на Wildberries
• Эффективно настраивать рекламные кампании в сервисе “Knopka-bablo”

Программа Интенсива

• День 1:
  • Урок 1: Основные метрики РК
  • Урок 2: Практический урок по настройке РК в кабинете WB
  • Урок 3: Практический урок по работе с сервисом “Knopka-bablo” и выбору оптимальной стратегии РК
  • Задание по настройке собственной РК
• День 2:
  • Прямой эфир с проверкой настроенных РК
• День 3:
  • Прямой эфир на тему: “Рекомендации по настройке РК”

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

МОДУЛЬ 1
– Система работы на Wildberries
– Аналитика всех поставщиков

МОДУЛЬ 2
– Создание карточек товаров
– Продающие фото на маркетплейсе
– Нанесение инфографики на фото
– Заполнение характеристик товара
– Создание продающего описания товара
– SEO-оптимизация

МОДУЛЬ 3
– Расчёт оптимальной цены на товары
– Установка цены и скидки

МОДУЛЬ 4
– Поиск первого клиента для сотрудничества
– 15 способов поиска клиентов для сотрудничества на постоянной основе
– База клиентов, которые сейчас находятся в поиске специалистов Wildberries

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О чем этот вебинар?
Как рассчитать стоимость захода на маркетплейсы OZON и Wildberries
Вы сможете посчитать сколько в действительности надо денег для старта?
Расчет количества товара для старта
Вы рассчитаете сколько надо иметь артикулов, кака их глубина для достижения нужного уровня финансовых результатов.
Какой объем закупать
Исходя из объема товара сможете высчитать объем комплектующих и готовиться к этому за ранее.
Сколько денег надо подготовить для продвижения
Четко высчитаете сколько денег надо для продвижения, какая сумма вам вернётся и как избежать кассового разрыва
Правильный анализ конкурентов
После вебинара сможете сделать анализ конкурента в аналитической программе и понять, что продается, на какие суммы и по каким поисковым запросам

Продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ НА КУРСЕ:

Масштабируешь и автоматизируешь свой бизнес

Разберешься во всех процессах и тонкостях закупа из Китая

Избавишься от своих установок и страхов: неудачи, ошибки, неизвестности, разочарования в себе, насмешки и осуждения

Научишься выводить товар в топ продаж на Wildberries

Узнаешь все процессы создания бизнеса на Wildberries и запустишь свой магазин

Упакуешь и запустишь свой интернет-магазин в Instagram*

Познакомишься со своим идеальным покупателем и узнаешь, как завоевать его сердце

Создашь продающие карточки товара

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ДЛЯ КОГО НАШ КУРС

НАЕМНЫЙ СОТРУДНИК ИЛИ ФРИЛАНСЕР

• Вы получите дополнительный источник дохода
• Достигните финансовой независимости и личностного роста, работая 2-3 часа в день
• Уволитесь с нелюбимой работы и займетесь любимым делом

НАЧИНАЮЩИЙ ПОСТАВЩИК НА WB

• Получите готовую систему бизнеса для любого бюджета
• Выберете свою актуальную нишу и товары высокого спроса
• Совершите продажи и получите первую прибыль еще до завершения обучения

ОФЛАЙН ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЛИ ВЛАДЕЛЕЦ МИКРОБРЕНДА

• Освоите новую прибыльную площадку для размещения своих товаров
• Получите фишки для продвижения товара в TOP
• Создадите сильную команду и расширите каналы сбыта

ДОМОХОЗЯЙКА ИЛИ СТУДЕНТ

• Получите независимость и уверенность в завтрашнем дне
• Станете владельцем собственного бизнеса
• Обеспечьте будущее себе и своим семьям

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что Вы получите по итогам курса:

Чёткую методологию по работе с контентом на маркетплейсах, которая приносит прибыль

• Сколько можно и нужно инвестировать в контент
• Как выбрать товары для доработки контента
• Методология проведения аудита контента

Ускорите работу с контентом, используя шаблоны, программы и методологии

• Структуризация базы данных о контенте
• Шаблон по работе с отзывами
• Шаблоны по работе с вопросами/ответами
• Программы для создания инфографики
• PIM системы и т.д.

Поймёте сколько вы тратите на контент и сколько денег это приносит

• Внедрите систему учёта расходов на контент
• Поймёте какой прирост даёт изменение контента

Полностью освоите все процессы по работе с контентом

• Создание описаний
• Загрузка технических характеристик
• Работа с инфографикой
• Создание видеоконтента из "подручных средств"

Тариф: Для физических лиц и малого бизнеса
Стоимость: 19500 руб.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Урок 1. Введение

Урок 2.Регистрация на Taobao.
- Пошаговая инструкция регистрации с помощью системы Alipay.

Урок 3. Экскурсия по сайту Taobao
- Обзор главной страницы. Поисковая строка. Категории товаров.Рекомендованное.
- Личный кабинет. Разбор функций, меню доставки, заказов, возвратов товаров.
- Настройки личной информации.

Урок 4. Виды поиска товаров на Taobao.
- Поиск по названию.
- Поиск по фото. Секретная ссылка на доступ к этой функции.
- Поиск через меню.

Урок 5. Карточка товара.
- Правильная оценка товара (его качество и карточка).
- Как находить ответственного и проверенного продавца.
- Рейтинг продавца, описание товара, отзывы.
- Магазин продавца и его ассортимент.

Урок 6. Оригиналы брендов в Китае
- Покупка любимых известных брендов по цене в 2-3 раза дешевле чем в России(Zara,Mango,H&M и т.д).
- Список правильного написания названия брендов для поиска на сайте.

Урок 7. Мобильное приложение Taobao
- Преимущества приложения.
- Поисковая строка и меню товаров, поиск по фото.
- Порядок заработка монет в приложении для получения скидки на товары.
- Доступ к видеообзорам на товары

Урок 8. Покупка товара через посредника.
- Пошаговая инструкция по работе с посредниками, нюансы работы.
- Подробный разбор полной стоимости товара с учетом доставки в ваш город на конкретном примере.
- Виды упаковок товаров для отправки через границу.
- Заполнение бланка заказа.

Урок 9. Список проверенных посредников и их контакты.
- Контакты проверенных посредников с хорошими условиями!

Урок 10. Как покупать товары на Taobao самостоятельно.
- Пошаговая инструкция самовыкупа.
- Плюсы и минусы самовыкупа.
- Правильное заполнение адреса доставки.

Урок 11. Оптовый сайт 1688.
- Обзор сайта.
- Условия покупок.
- Поиск товаров.
- Разбор карточки товара, рейтинг продавцов, отзывы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1: Выбор ниши (интенсив)
Модуль 2: Обзор В2В оптовой площадки 1688.com
Модуль 3: Работа с площадкой 1688
Модуль 4: Фабрики
Модуль 5: Поставщики и самостоятельный заказ товара
Модуль 6: WeChat
Модуль 7: Виды доставки, документы на товар
Модуль 8: Бонусы
Модуль 9: Бонус
Модуль 10: Контакты

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы получите: курс, состоит из записанных видеоуроков и дополнительных материалов в в
Кому подойдет этот курс?

• Новичкам, для быстрого старта в дизайне, освоения перспективного направления и выхода на стабильный доход
• Фрилансерам, отличный способ в короткие сроки повысить качество работ и повысить доход
• Дизайнерам, для того, чтобы зарабатывать от 50 тысяч в месяц на создании карточек для маркетплейсов
• Предпринимателям и менеджерам маркетплейсов для увеличения дохода и быстрого продвижения

Программа:

1. Модуль 0. Учимся работать в Figma. Набор уроков для освоения программы.
2. Модуль 1. Требования к карточкам, лучшие практики и частые ошибки
3. Модуль 2. Создаем элементы инфографики и осваиваем популярные эффекты
4. Модуль 3. Структура продающей карточки. Готовим макеты, сбор информации у заказчика
5. Модуль 4. Дизайн карточки. Советы, лайфхаки и практика
6. Модуль 5. Обработка исходных фотографий и подготовка контента для карточек
7. Модуль 6. Учимся подбирать фотографии со стоков, если у заказчика мало своих качественных фото
8. Модуль 7. Оформляем кейс. Именно кейсы в дальнейшем будут приводить к вам новых заказчиков
9. Модуль 8. Заказы. Где искать, особенности площадок и советы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа

ЛЕКЦИЯ. КАК СНИМАТЬ ДЛЯ БРЕНДОВ ОДЕЖДЫ И ТОВАРОВ

• Отличие контент-съемки от съемки для онлайн-магазина и маркетплейсов
• Как снимать для онлайн-магазинов и маркетплейсов
• Как выявить особенности бренда и собрать концепцию компейна, каталога, лукбука
• Правила создания подходящих фото для OZON и WILDBERRIES
• Как работать и подбирать профессиональных моделей
• Схемы искусственного света для работы с товарами и одеждой
• Правила позирования для съемки брендов
• Постановка кадра, планы и ракурсы
• Как расположить предметы в кадре
• Как снять фотографию для обтравки

БОНУС
Записанный урок
"Обработка фото для онлайн-магазинов и маркетплейсов"

МАСТЕР-КЛАСС С ПРАКТИКОЙ ФОТОСЪЁМКИ

• Мастер-класс по постановке 4-х схем света
• Импульсные и постоянные источники для съемки
• Практика съемки одежды и товаров с профессиональными моделями - 2 часа
• Съемка 2-х образов и 2-х видов товаров

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Полная инструкция работы с самовыкупами
от создания стратегии по количеству выкупов до настройки собственной системы выкупов без ботов и сторонних сервисов.

Стратегия выкупов
научим правильно считать количество выкупаемых позиций
отдадим калькулятор по расчету роста органики с просчетом по затратам и окупаемости проекта
вы сможете использовать инструкцию - как выкупать через категорию или ключевые слова
отдадим алгоритм по стратегии, которая будет эффективной для вашего товара на маркетплейсах

Что будет
вы больше не будете использовать чужие системы и боты, она будет ваша личная и полностью управляемая
дополнительные материалы (чек листы и калькуляторы, видео уроки по настройке и сборке стратегий)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...