Новые складчины | страница 8

​

Твой рост в выручке х3 за счёт грамотно продуманной ассортиментной матрицы на весну-лето 2025

Всё, что вам нужно — будет на нашем практикуме:

• Выбор товара в Одежде
  Начнете применять стратегии аналитики категорий, отстройки, научитесь создавать товар с 0 или быстро искать готовый
• Анализ эффективности ассортимента
  Разберётесь с цифрами: оставим самые прибыльные товары, посчитаем реальную себестоимость с учётом незапланированных расходов на автоакции и логистику
• Календарный план разработки коллекции
  Построите график, войдете в сезон вовремя и снимите все сливки без замораживания денег в товаре в конце сезона!
• Работа с производствами
  Поймёте, где брать хороший товар и избежать низкого % выкупа, как снизить и избежать % брака на производстве, получите информацию, где найти производство и хороших подрядчиков, а также скрипт общения с производством и шаблон таблицы для отбора
• Тренды
  Узнаете, как и где находить тренды, перестанете их бояться, а также получите готовую подборку трендов 2025 года от профессионального Тренд-аналитика
• Масштабирование
  Научитесь выжимать максимум из своих товаров за счет модификаций, склеек, дублей, образов и капсул

Спойлер: Программа

Программа

День 0. Предобучение (c 1 ноября)
Построение и позиционирование бренда на маркетплейсах
ЦА товаров: как определить и почему она важна?
Мудборд коллекции
Как работа с ЦА повысила продажи: удачные кейсы
Дополнительные материалы: Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
Результат:
Сформируете позиционирование бренда
Определите ЦА своих товаров
Выявите боли и возражения вашей ЦА
Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
Поймёте, как усилить ассортимент

День 1. Финпланирование (13 ноября)
Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
Декомпозиция плана по месяцам
Декомпозиция плана по категориям товаров
Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
Формирование ассортимента по категориям
Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции
Результат: Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

День 2. Анализ текущего ассортимента и повторы (15 ноября)
Анализ эффективности текущего ассортимента
ABC-анализ текущего ассортимента
Повторы и модифицированные повторы: как кратно вырастить выручку без подбора нового товара
Дополнительные материалы:
Шаблон ABC-анализа
Таблица 3в1 для расчёта экономики
Результат:
Уберёте неэффективные товары
Сформируете план, как кратно усилить выручку локомотивов
Соберёте до 30% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 3. Модификации (18 ноября)
Модификации/дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
Модификация топовых прошлогодних конкурентов
Сбор ассортиментной матрицы в Miro
Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
Результат:
Создадите модификации ТОПов
Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 4. Новинки (20 ноября)
Стратегия поиска товаров по частотным запросам
Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов
Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров
Результат: Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2025 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

День 5. Тренды (22 ноября)
Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
Как работать с Тренд-аналитиком?
Почему тренды — важно и как их не бояться?
Как усилить локомотивы за счёт трендов?
Разбор трендов весна-лето 2025
Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2025 (только для тарифа «Премиум»)
Результат:
Научитесь работать с трендами
Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

День 6. Готовим ассортимент к продажам (25 ноября)
Ассортиментный план на сезон;
Анализ рисков в выбранных моделях;
Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке
Дополнительные материалы: Таблица 3в1 для расчета экономики товаров
Результат: У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент

День 7. Конструкторы, производства (27 ноября)
Где искать производства
Где искать конструктора
ТЗ для производства
Работа с оборачиваемостью
Инсайдерский способ поиска производства через налоговую
Фокус группа
Дополнительные материалы:
Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах
Результат: Поймёте, как искать производства и в какой стране какие изделия лучше отшивать

Спикеры
Виталия Анашкина. Fashion-Brands-аналитик
Влад Полагушин. Селлер женской одежды на маркетплейсах
Мария Севостьянова. Тренд-аналитик брендов и контент-мейкеров
Антон Гуреев. Основатель отраслевого сообщества в сфере производства и продажи одежды

Тариф Standart
Доступ ко всем модулям (8 тем) Практикума в живом формате в Zoom
15 дополнительных материалов (таблички, ресурсы, полезные контакты к каждой теме)
Старт практикума: 13 ноября
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Знакомство,«Китай это Легко»
• Работа с ОПТ площадкой 1688 с нуля: поиск фабрик
• Регистрации на сайте 1688
• Заполняем инвойс
• POIZON - привезти бренды
• Быстрый поиск товара
• Фишки по китайским приложениям
• Полезные ссылки
• Обработка фото-карточек
• Частые ошибки / вопросы
• Прямые эфиры
• Дополнительные уроки

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Интенсив-бестселлер от ТОП-СЕЛЛЕРА И АВТОРА КАНАЛА ‌ «УШЕЛ ИЗ ГАЗПРОМА НА WILDBERRIES»
‌Бизнес на WIldberries стал сложнее: перегруз складов, платная приемка, демпинг в нишах, высокие затраты на рекламу — все это оказывает сильное давление на юнит-экономику!
‌
Возможно ли расти и масштабироваться в таких условиях? ДА!
‌‌
Мы снова взяли свои самые лучшие наработки из разных ниш и собрали в короткий и очень насыщенный интенсив, чтобы показать вам новую стратегию бизнеса!‌
‌Мы не будем говорить вам, что нужно верить в успех — мы дадим эффективные инструменты и стратегии от реального селлера, Топа в нескольких нишах.
‌‌
‌ ГЛОБАЛЬНАЯ стратегия развития в сочетании с точечными инструментами и фишками!
‌Мы хотим не просто удержаться на том же месте, а расти и доминировать в нише.
‌
‌Вы с нами?
ДАТЫ: 21–31 ОКТЯБРЯ
Более 20 часов контента

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Это обучение для Вас, если Вы хотите:

• Иметь стабильный пассивный доход в долгосрок
  
• Работать онлайн и не быть привязанным к локации
• Иметь возможность дохода "без потолка"
  
• Создать и масштабировать свой бизнес
  
• Увеличить свой доход и стабильно наращивать оборот
  
• Начать бизнес минимальными рисками и четким планом

По итогу курса Вы:

1. Если Вы - новичок:

• С 0 пройдете все процессы регистрации и создадите свой бизнес
• Найдете самые прибыльные вилки товаров и научитесь анализировать
• Закажите свои первые товары и научитесь работать с поставщиками
• Спланируете свой бюджет и составите долгосрочный план
• Сможете зарегистрировать компанию и масштабировать бизнес

2. Если у Вас есть опыт:

• Узнаете авторские фишки ведения бизнеса
• Научитесь новым уникальным стратегиям поиска и выбора товаров
• Оптимизируете бюджет и составите долгосрочный план реинвестиций
• Сможете зарегистрировать компанию и выйти на новые рынки
• Узнаете, как развивать команду и стабильно масштабировать доход

Спойлер: Программа курса:

Организационный урок
Вводный урок Amazon

МОДУЛЬ 1. Знакомство с бизнесом на Amazon и регистрация

• Урок 1. Вводный
• Урок 2. Капитал, риски и психология бизнеса
• Урок 3. Регистрация всех необходимых ресурсов
• Урок 4. Регистрация и верификация аккаунта
• Что необходимо для регистрации аккаунта продавца
• Сессия Вопрос-Ответ

МОДУЛЬ 2. Инструменты продавца. Работа с каталогом и листингами

• Урок 1. Каталог товаров и как с ним работать
• Урок 2. Sellerboard. Статистика продаж
• Урок 3. Отзывы и метрики аккаунта. Работа с техподдержкой
• Урок 4. BSR & ASIN
• Урок 5. Бренды. BuyBox и продавцы
• Урок 6. Работа с плагинами Grabley и SellerAssistant App
• Сессия Вопрос-Ответ

МОДУЛЬ 3. Поиск товаров в Amazon

• Урок 1. Что такое вилка в Аmazon
• Урок 2. Комиссии Аmazon
• Урок 3. Анализ листинга
• Урок 4. Поиск поставщика
• Урок 5. Стратегии поиска вилок
• Американские праздники и распродажи
• Чек-лист Проверки Вилок
• Сессия Вопрос-Ответ

МОДУЛЬ 4. Заказ товара на Amazon

• Урок 1. Проверка Поставщика
• Урок 2. Оформление заказа
• Plug-in для промокодов и кешбека
• Урок 3. Работа с Препцентром
• Урок 4. Комиссии FBA
• Урок 5. Возврат товара
• Урок 6. Работа с shipments
• Тарифы Препцентра
• Схема работы Препцентра
• Проверка поставщиков
• Сессия Вопрос-Ответ

МОДУЛЬ 5. Финансовые вопросы

• Урок 1. Работа с SellerBoard
• Урок 2. Операционные расходы
• Урок 3. Планирование бюджета
• Урок 4. Риски и их диверсификация
• Урок 5. Налоги
• Урок 6. Работа с фирмой, Европой - планирование жизни с Амазон

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

2 дня - 12 и 13 октября

День 1
«Как находить и отслеживать тренды раньше других? Инструменты тренд-аналитики в fashion для маркетплейсов»
— Как возникают тренды и как их отслеживать?;
— Что такое трендовые товара на МП и их виды;
— Обзор сервисов для тренд-аналитики (от глобальных до инструментов под WB);
— Как адаптировать трендовые товары под МП;
— Куда движется мир fashion или чего хочет клиент в 2025 году? Какие потребности будет влиять на принятие решение о покупке?;
— Обзор рынка fashion и финансовых показателей главных fashion-игроков (люкс и масс-маркет);
— Феномен «дюпов» и почему это важно для тех, кто хочет продавать на WB?;
— Главные fashion e-com драйверы продаж в 2025 году и как это отражается на маркетплейсах;
— Тренды в социальных медиа и fashion-коры: какие главные направления и как за ними следить?;
— Обзор самых коммерчески успешных брендов, которые будут оказывать влияние на тренды в 2025 году (рейтинг the LYST);
— Нейросети и прогнозирование трендов (пример использования Perplexity).

День 2
«Тренды весна-лето 2025: обзор подиумных коллекций, новые тренды и коммерческая адаптация для маркетплейсов»
— 3 подхода к адаптации трендов в одежде и аксессуарах для маркетплейсов;
— Главные стилистические направления и долгосрочные тренды в fashion на 3 года вперед;
— Обзор трендов подиума весна-лето 2025: актуальные цвета, элементы отделки и кроя, силуэт, принты, материалы;
— Дополнения по трендам на базе круизных коллекций Resort 2025;
— Тренды в аксессуарах 2025: обувь, украшения, сумки;
— Список масс-маркет брендов для быстрого поиска коммерческой адаптации трендов;
— Обзор трендов, которые транслируют главные fashion-инфлюенсеры РФ и мира

Трендбук — это готовые товары для продажи.
‌Информация состоит из:
✓ Тренда;
‌✓ Коллекции тренда;
‌✓ Цветовой палитры;
‌✓ Материалов для изготовления изделия;
‌✓ Аналитики WB;
‌✓ Примеров адаптации.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вам откроются ВСЕ СХЕМЫ И РАБОЧИЕ МЕТОДЫ
ВЫ СМОЖЕТЕ СПОКОЙНО И ЛЕГАЛЬНО ЗАКАЗЫВАТЬ МАРКИРОВКУ И КЛЕИТЬ ИХ НА СВОЙ ТОВАР

Для кого подойдет:
Вы купили товар на оптовом рынке ТЯК, САДОВОД, Южные ворота
Ваш товар подлежит маркировке ЧЕСТНЫЙ ЗНАК
В ближайшее время ваш товар будет маркироваться
Импортировали товар из Китая или Киргизии, Турции по упрощенной схеме “Карго”
Закупили товар с маркировкой, но код идентификации не считывается
Есть страх закупать товары, если он подлежит маркировке Честный знак
Если вы продаете или планируете продавать на маркетплейсах

Формат:
Видео-инструкция, мануал со всеми файлами и готовыми ссылками

БОНУСный урок, чтобы сэкономить десятки тысяч рублей
Делаем штрихкод товара и код маркировки на одном стикере.
Теперь вам не надо платить Фулфилменту за каждую наклейку.

Автор - Ирина Агафонова
Предприниматель и основатель логистической компании “Логистика М125” , селлер на WB и эксперт по импорту из Китая совместно с официальным партнером Честного знака

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Маркировка принесла в жизнь предпринимателя много проблем. И связано это в первую очередь с тем, что никто не готовил его к такому повороту событий. Рынок перенасыщен информацией по маркировке, но это не облегчает работу. Даже наоборот, делает ситуацию еще хуже, потому что отсутствовал понятный и простой алгоритм вхождения предпринимателя в маркировку.
Мы решили исправить эту ситуацию. И у нас получилось

О чем этот курс?
Курс поможет предпринимателю избежать проблем с маркировкой, потому что теперь схема будет проста и понятна. Мы пройдем от самых основ - разберем, из чего состоит код маркировки. А закончим разбором действительно сложных ситуаций - как разработать собственный макет этикетки или пустить партию товаров на маркетплейс.

Программа курса
Вводный урок
Для чего ввели маркировку
Как понять какой товар подлежит маркировке
Как выглядит и из чего состоит код маркировки
Какое оборудование необходимо для маркировки
Как будут штрафовать предпринимателей за нарушения в маркировке
Настройка браузера для работы с Честным знаком
Настройка электронной подписи для работы с Честным знаком
Регистрация в Честном знаке
Регистрация в системе GS-1
Создание карточки товара в Честном знаке
Создание Заказа на эмиссию кодов маркировки
Оплата кодов маркировки в Честном знаке
Печать кодов маркировки
Эмиссия кодов маркировки
Ввод в оборот кодов маркировки
Создание наборов с кодами маркировки
Маркировка остатков товаров
Маркировка импортного товара
Отгрузка и приемка кодов маркировки через УПД
Маркировка товаров для маркетплейсов (Wildberries и Ozon)
Отгрузка кодов маркировки маркетплейсам (Wildberries и Ozon)
Вывод кодов маркировки из оборота
Отчеты по движению кодов маркировки
Бонусный. Как не попасть под проверку по маркировке
Бонусный. Как выбрать лучшую программу для маркировки
Перемаркировка товаров
Маркировка комплектов
Возврат товаров в оборот.
Введение в 1С
Устанавливаем 1С УНФ
Работа с документом Маркировка товаров в 1С УНФ
Работа с документом Заказ на эмиссию в 1С УНФ
Настраиваем шаблон этикетки в 1С УНФ
Создаем наборы маркированных товаров в 1С УНФ
Загружаем карточки товаров из 1С УНФ в Честный знак
Учимся делать УПД на отгрузку из 1С УНФ
Маркируем остатки в 1С УНФ

Автор курса: Александр Бажин
Специалист по работе с государственными информационными системами
Специалист-консультант 1С. Кандидат наук, доцент Южного Федерального университета
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф «Профи. Самостоятельный»

Запусти окупаемую внешнюю рекламу с помощью пошаговых инструкций от экспертов-практиков

5 причин использовать внешнюю рекламу:

• Получить кратный рост новых клиентов и продаж
• Выжать максимум из внутренней рекламы и открыть новые каналы трафика
• Раскачать новую карточку товара с нуля без отзывов
• Использовать дополнительный инструмент для вывода карточки в топ
• Обойти конкурентов и занять лидирующие позиции на рынке

Курс будет полезен:

• Действующим селлерам. Увеличишь продажи и раскачаешь карточку с нуля с помощью внешнего трафика
• Менеджерам маркетплейсов. Освоишь новый навык, который поможет повысить чек на твои услуги и отстроиться от конкурентов
• Корпоративным клиентам. Усилишь свою команду продаж актуальными и рабочими инструментами по внешней рекламе

Что будешь уметь к концу обучения:
Запустишь внешнюю рекламу,которая окупается и приносит прибыль
Разместишь 10 окупаемых интеграцийу блогеров
Перестанешь сливать деньгина внешнюю рекламу
Узнаешь прибыльныерекламные стратегии внешней рекламыВыстроишь эффективную
Сможешь оценивать результатывнешней рекламы

Программа курса
1. Внешняя реклама на маркетплейсах: зачем нужна, как использовать
2. Анализ целевой аудитории
3. Подготовка к рекламной кампании
4. Как подобрать блогера
5. Выбор блогера и оценка результатов его работы
6. Маркировка рекламы
7. Посевы
8. Как собирать статистику по внешней рекламе
9. Таргет
10. Контекстная реклама (РСЯ)
11. Первые шаги построения собственного бренда

Большой бонус: Ты бесплатно получишь доступ к флагманскому курсу по внутренней рекламе от MPSTATS Academy.
Стань настоящим профи в продвижении товаров на WB через внутреннюю и внешнюю рекламу.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Почему приходится доделывать за сотрудниками?
Неужели они не понимают, что и как именно нужно сделать? Это же так очевидно!
Почему приходится няньчиться с командой? И почему на рынке нет сильных заинтересованных специалистов?
Найм сотрудника – это часто кризис. У селлеров в 99% случаев нет никаких регламентов, системы адаптации, да и понимания, чем будет заниматься менеджер. Страшно доверить ему информацию/доступы, а если сотрудник на удаленке – как убедиться, что он действительно что-то делает?
Не у всех получается с первого раза делегировать хоть что-то.
Причины от психологических "Он лучше меня не сделает" до бесконечных ответов на вопросы нового сотрудника. Ну и в целом, потому что вы просто никогда не учились делегированию
Что делать? Не ждать экстрасенсорных способностей от сотрудников
Многие сотрудники и рады бы помочь, но просто не могут понять, что вы хотите и как это сделать. А если вы сразу хотите уровень ТОП-специалиста, то должна быть классная миссия/цель компании+хорошая зп.
"Делегируйте операционку". Это конечно классно, но сначала нужно ее создать, выстроить все процессы. Прописать должностные инструкции, регламенты, форматы отчетности и того, как и что у вас принято в компании. Это не пустая работа, а создание фундамента для роста.
Учиться нанимать эффективных сотрудников, выстраивать взаимодействие внутри компании и видеть реальную помощь и результат работы команды будем на интенсиве «Команда: от найма первого сотрудника до полноценного делегирования».

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запускаю набор на уже четвертый благотворительный ИНТЕНСИВ ПО ПОДБОРУ ТОВАРА!

❗️На этот раз обновленная программа, друзья! Вы помогаете деткам, а я даю больше информации! + один день на тему подбора и запуска одежды!

За три предыдущих интенсива вместе мы собрали уже 3,5 млн руб., на которые было куплено очень много полезного деткам в детские дома! Я этим искренне горжусь!

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ НА ИНТЕНСИВЕ?
Восемь методов поиска товара. От очень простых до самых нестандартных и интересных! Все восемь методов очень действенные!
Перевернем ваше представление о конкуренции! Вам больше не будет страшно запускать товар в огромных нишах!
Научимся планировать запуск и заранее продумывать стратегию! Никаких случайностей. Вы должны понимать, что делать с товаром еще до закупки!
Пройдемся по стратегиям продвижения разных категорий! Вы поймете, что можно и вовсе не сражаться за топ выдачи!
Научимся копировать товары и успешно их запускать и научимся находить эксклюзивы!
И многое другое, друзья...

Друзья, я научу вас своим методам легкого и быстрого поиска товаров для запуска! Мы вместе с вами найдем товары в прямом эфире и вы увидите, как легко это делается моими методами. Научу работать с Китаем и с сайтом 1688. Расскажу много фишек и полезной информации (в том числе и по продвижению)!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Техника и оборудование. Варианты для профессиональной съемки.
• Подготовка к съемке. Аудит бренда, разработка карточки продукта.
• Каталожная съемка. Работа с постоянным и импульсным светом. Обработка.
• Имиджевая съемка. Съемка с рукой. Съемка с моделью.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курсы Каспи

• Увеличение действующих продаж при наличии магазина
  
• Помощь в выборе товаров для Каспи
  
• Схемы продажи товаров на Озон + виды доставки
  
• Знакомство с кабинетом продавца.
  
• Загрузка товаров в Каспи магазин
  
• Возможные ошибки при работе с магазином

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курсы Ozon

• Увеличение действующих продаж при наличии магазина
• Помощь в выборе товаров на Озон
  
• Схемы продажи товаров на Озон + виды доставки
• Знакомство с кабинетом продавца.
  
• Загрузка товаров на Озон
• Возможные ошибки при работе с магазином
  
• Лучший в Казахстане ТЕЛЕГРАМ ЧАТ, где вы получите ответы на все вопросы!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курсы WB

• Правильная регистрация Wildberries
  
• Загрузка карточек товаров
  
• Советы по продвижению карточек товаров
  
• Упаковка, маркировка, работа с ШК, артикулами
  
• Ответы на вопросы, по которым у меня лично были проблемы с WB.
  
• Подключение склада. Добавление остатков товаров
  
• Установка скидок на товары + добавление информации по карточке

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Kaspi, Wildberries,Ozon

Курсы Каспи

• Увеличение действующих продаж при наличии магазина
  
• Помощь в выборе товаров для Каспи
  
• Схемы продажи товаров на Озон + виды доставки
  
• Знакомство с кабинетом продавца.
  
• Загрузка товаров в Каспи магазин
  
• Возможные ошибки при работе с магазином

Курсы WB

• Правильная регистрация Wildberries
  
• Загрузка карточек товаров
  
• Советы по продвижению карточек товаров
  
• Упаковка, маркировка, работа с ШК, артикулами
  
• Ответы на вопросы, по которым у меня лично были проблемы с WB.
  
• Подключение склада. Добавление остатков товаров
  
• Установка скидок на товары + добавление информации по карточке

Курсы Ozon

• Увеличение действующих продаж при наличии магазина
• Помощь в выборе товаров на Озон
  
• Схемы продажи товаров на Озон + виды доставки
• Знакомство с кабинетом продавца.
  
• Загрузка товаров на Озон
• Возможные ошибки при работе с магазином
  
• Лучший в Казахстане ТЕЛЕГРАМ ЧАТ, где вы получите ответы на все вопросы!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...