Новые складчины | страница 16

​

Как быстро, дёшево и результативно проверить любую гипотезу: рыночную, продуктовую, маркетинговую.

Если ты не продакт из корпорации, а предприниматель, которому нужно быстро, дёшево и результативно.

У тебя в голове могут быть десятки вопросов про гипотезы:
Сколько времени и денег нужно на проверку гипотез?

У меня мало данных и циферок по новому продукту.
Как мне понять заранее, что он экономически перспективен?

Какими методами супер-быстро проверить бизнес-идею?
Если нет времени и сил на глубинные интервью?

Что считается хорошей гипотезой, а что плохой?
Их вообще так делят? Или все гипотезы изначально ок?

Мои гипотезы подтвердились, но бизнес не растёт.
Что-то не так с гипотезами? Со мной? С миром?

В курсе:

• 4 урока;
• 15 часов контента;
• Шаблон с планом проверки гипотез;
• Таблица с методами проверки;
• И другие файлы, упрощающие тебе жизнь и работу над проектом.

После прохождения курса:

• Научимся формулировать гипотезы так, чтобы получать адекватные ответы на свои вопросы
• Приоритизируем гипотезы, чтобы всё успевать, а не хвататься за 100 500 идей сразу
• Проведём экспресс-оценку рынка: что там с объёмом, игроками, трендами и потенциалом?
• Проверим спрос на продукт 18 разными методами
• Оценим гипотезы экономически — через цифры юнит-экономики
• Научимся анализировать результаты тестов: в цифрах и в буквах

Программа курса

Спойлер: Программа курса

Урок 1. План проверки гипотез
Узнаешь, что такое гипотезы и как правильно с ними работать.
Поймёшь, как планировать проверку гипотез быстро и дёшево.
Познакомишься с 5 принципами проверки гипотез, которые помогут избежать случайных результатов и будущих перепроверок.

Твой результат после модуля:

• Сформулируешь гипотезы и определишь метрики успеха
• Приоритизируешь гипотезы и пропишешь план тестирования

Урок 2. Рыночная и экономическая оценка гипотез
Найдёшь информацию для экспресс-оценки рынка.
Раскопаешь недоступное и проанализируешь свой рынок через конкурентов.
Определишь для себя, на какой рынок лучше идти, и узнаешь, как работать на рынке с красными флагами. Узнаешь, на что обращать внимание в юнит-экономике

Твой результат после модуля:

• Проанализируешь рынок по-быстрому
• Придумаешь, как обойти конкурентов
• Выделишь гипотезы сходимости юнит-экономики

Урок 3. Тестирование гипотез на практике
Познакомишься с 18 методами проверки гипотез: через общение, наблюдение, трафик и договорённости. Сравнишь все эти методы и выберешь те, что подходят тебе.

Твой результат после модуля:

• Опишешь MVP для проверки гипотез
• Проверишь гипотезы подходящими тебе методами

Урок 4. Анализ, интерпретация и развитие гипотез
Научишься собирать аналитику, интерпретировать и визуализировать данные.
Потренируешься принимать решения, если данных мало.
Поймёшь, как отслеживать момент, когда пора пивотиться или вообще выходить из бизнеса.
Найдёшь пути влияния на свои AARRR-метрики

Твой результат после модуля:

• Выберешь способ сбора данных для проекта
• Нарисуешь драфт управленческого шаблона в Excel
• Продумаешь запасные планы на случай, если все гипотезы провалятся (бывает)
• Улучшишь свои метрики AARRR на каждом этапе

Павел Гужиков.
Протестировал десятки гипотез прежде, чем основал Worki (теперь это VK Работа) — самый быстрорастущий HR-маркетплейс в России, продан Mail.ru Group.
Руководил web-продуктами в «Газпром-медиа» в 2010 и вывел радио в интернет.
Основал компанию Bongo Research & Development, которая первой в России начала делать прикладные FinTech-продукты.
После продажи Worki основал новую FinTech-компанию «Деньги Вперед».Сейчас к сервису подключено более 500 работодателей с 90 000 сотрудников. Среди компаний-клиентов: Burger King, Альфа-Банк, Эксцельсиор и др.

Чем раньше ты начнёшь тестировать гипотезы, тем быстрее избавишься от никому не нужных продуктовых идей, неработающих рекламных каналов и бесперспективных рынков.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Какая ситуация в русском сегменте социальных сетей сейчас?

– Массовая паника. Блогеры пытаются адаптироваться и делать запуски в ВК и Телеграм.

НО ЭТО НЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ. ВЫ ГОТОВЫ ПОЖЕРТВОВАТЬ 80% СВОЕГО ДОХОДА?

Окей, а что дальше?

– Отставить панику! У команды Nioly Group уже есть готовое РЕШЕНИЕ.

ВАМ ВАЖНО УЧАСТИЕ В ЭТОМ ПРОЕКТЕ, ЕСЛИ:

• ваш доход был подвязан к вашему личному бренду в популярной соцсети;
• ваш доход был от 300К рублей в месяц;
• вы не понимаете, как действовать в новых реалиях;
• вы хотите быть первопроходцами и грамотно выйти на международную арену;
• вы хотите не просто делать запуски по старинке, а выходить на новый уровень.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

АКАДЕМИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

Новичок и хотите освоить новую профессию
Овладеете бизнес-мышлением и ворвётесь в перспективную денежную профессию

SMM- специалист/ маркетолог
Повысите уровень квалификации и начнёте работать за % от продаж, а не за фикс

Блогер или эксперт
Создадите сильный продукт и найдёте аудиторию, готовую за него платить большие деньги

Продюсер
Увеличите показатели запусков без дополнительных вложений, пробьете финансовый потолок

Предприниматель
Монетизируете Instagram и начнёте больше продавать в онлайне

Программа
00 Секреты мышления на миллион долларов
01 Поиск блогера/эксперта в любой соцсети
02 Лучший продукт на рынке
03 Команда мечты
04 Как повысить охваты в блоге на запуске и увеличить аудиторию
05 Прогревы
06 Воронка продаж. Бесплатное мероприятие VS Блог
07 Продажи
08 Секреты высокого NPS: как влюбить учеников в продукт
09 Масштаб: как вырасти в разы при помощи личного бренда
10 Создание продюсерского центра: как сделать из навыка свой бизнес

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

АКАДЕМИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

Новичок и хотите освоить новую профессию
Овладеете бизнес-мышлением и ворвётесь в перспективную денежную профессию

SMM- специалист/ маркетолог
Повысите уровень квалификации и начнёте работать за % от продаж, а не за фикс

Блогер или эксперт
Создадите сильный продукт и найдёте аудиторию, готовую за него платить большие деньги

Продюсер
Увеличите показатели запусков без дополнительных вложений, пробьете финансовый потолок

Предприниматель
Монетизируете Instagram и начнёте больше продавать в онлайне

Программа
Модуль 0. Мышление
Модуль 1. Поиск эксперта
Модуль 2. Прототип продукта
Модуль 3. Команда
Модуль 4. Упаковка блогера и ведение прогрева
Модуль 5. Трафик
Модуль 6. Создание и проведение вебинаров. Организация бесплатника
Модуль 7. Продажи
Модуль 8. Создание и проведение продукта
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
​

Что, если одна сессия разделила бы жизнь клиента на «до» и «после»? Как много клиентов захотели бы приходить снова и снова, чтобы получать такой эффект постоянно? Пришлось ли бы тогда кому-то доказывать, что коучинг нужен? Вряд ли, если клиенты будут терять дар речи от одного разговора с таким коучем...

Мы говорим о реальном пробуждении. О реальной трансформации. Без эзотерики, без мистицизма. Всего за одну сессию. Но что, если можно запустить трансформацию за один разговор?

Это 11-недельная онлайн-программа, которая включает еженедельные отработки с супервайзером в небольших группах. Она построена на глубоком, многолетнем исследовании в области когниции, эмоционального процессинга и реструктуризации жизненных стратегий.

Основой программы служат эффективные авторские технологии трансформации мышления, которые неизбежно запускают изменения в жизни, и которыми должен владеть высококлассный коуч. Среди тех, кто прошел обучение «МРТ» — психологи, лидеры мнений, успешные сотрудники корпораций, которые приняли решение стать коучами, собственники бизнесов, которые хотят развить себя и свою команду. Если вы относитесь к одной из этих категорий, программа вам точно подойдет.

Спойлер: В результате программы:

Если вы — действующий помогающий практик:

• увеличиваете эффективность своих сессий;
• скорость достижения результатов ваших клиентов возрастет в разы;
• оправданно повышаете чек за свои услуги.

Если только присматриваетесь к коучингу:

• пробуете себя в новой профессии;
• знаете, как монетизировать свой опыт;
• уверенно продаете контракты, минимум на месяц работы с клиентом (стоимость часа вашей консультации составляет от $50 при любом курсе);
• зарабатываете реальные деньги с помощью коучинга, чтобы комфортно зайти в следующий поток сертификационной программы «Экспонента».

НЕИЗБЕЖНЫЙ ПОБОЧНЫЙ ЭФФЕКТ ОСВОЕНИЯ МРТ:

• Вы лучше понимаете себя и собственное мышление,
• остаетесь в равновесии, опираетесь на себя и становитесь точкой опоры для близких и клиентов,
• умеете принимать и стабилизировать свои эмоции,
• знаете, как управлять своим поведением и реакциями, чтобы создавать свое невероятное будущее.

Спойлер: Об авторе:

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Что нового в 5 потоке?
Всё. Лучше посмотрите программу

• Партнерские запуски, выбор ниши и товаров для запуска, продажи без продаж (как делать их грамотно и не слить).
• Основы работы с телеграмом и ВК. И решение тех проблем, которых не существовало до 24 февраля 2022.
• А главное — вся программа заточена под технику продающего пылесоса. Сейчас мы методично, как пинцетом, работаем с каждым клиентом.

Больше чем программа - это новый мир

Особенности нового потока:

• Своя площадка для контета
• Аудит базы
• Анализ целевой аудитории
• Разработка продукта для базы
• Коллаборации

• В каждом модуле простые деньги - заработок на каждом новом этапе программы
• Полная адаптация под мир
• Только то, что нужно для крупного запуска на любой площадке
• Единая система запуска - эксперты, товарка, офлайн-услуги.

Модуль 1 - Работа с клиентом
Модуль 2 - Распаковка
Модуль 3 - Подготовка к запуску
Модуль 4 - Управление запуском
Модуль 5 - Прогревы
Модуль 6 - Продажи
Модуль 7 - Как сделать продукт

На каждом тарифе:

- Антикризисные запуски на новых площадках с экспертами, которые запускались там на миллионы и до марта 2022
- Горячая линия для учеников: в чатах дежурят эксперты по блогу, ВКонтакте, телеграму. Дайджест «вопрос-ответ» по запускам каждый день
- Что делать в каждой нише: обновляемый файл исследований по нишам
- Реалити: запуск во Вконтакте и телеграме с бюджетом от 5 000 до 100 000 рублей
- Чек-листы, майнд-карты, шаблоны
- Обратная связь, общий чат учеников
- Эфиры пн-пт 9:30
- Партнерские сервисы: скидки и бонусы надежных сервисов для запусков
- В каждом модуле от 1 до 6 дополнительных навыков для заработка с чеком от 5 000 до 1 000 000 рублей
- Маркетплейс товаров и услуг учеников: продавайте без соцсетей.
Тренд 22/23 года — адаптация воронки запусков онлайн-продуктов под товары и услуги офлайн


На тарифе «Продюсер»:

- Что делать в каждой нише: обновляемое исследование
- Реалити: запуск во Вконтакте с бюджетом от 5 000 до 100 000 рублей
- Реалити: запуск в телеграме с бюджетом от 5 000 до 100 000 рублей
- База подрядчиков
- Практикумы: запуск за рубежом, производство товарки, криптовалюта

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как стать богатым коучем? Где взять клиентов в коучинг? Зачем люди его покупают? Как «украсть» у конкурентов клиентуру и научиться на ней зарабатывать? С помощью чего можно увеличить продажи коучинга в 10 раз? Каким образом наиболее результативно проводить коучинг?
В книге, написанной популярно и доступно и рассчитанной на широкий круг читателей, обсуждаются вопросы, связанные с ростом доходов и развитием в сфере коучинга. Авторы книги, известные бизнес-тренеры и одни из самых высокооплачиваемых коучей, откроют читателю секреты прибыльного проведения и продажи коучинга, рассмотрят ошибки начинающих коучей, а также способы повышения личной эффективности и «лайфстайла».
Эта книга – самая полная энциклопедия коучинга на всем русскоязычном пространстве – будет интересна не только коучам любого уровня, но и тем, кто стремится ими стать.

Формат книги: FB2, EPUB, TXT, RTF, PDF A4, HTML, iOS.EPUB, PDF A6, MOBI, FB3

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОГРАММА

АНТИКРИЗИСНОГО ИНТЕНСИВА «ПЛАН Б»
Урок 1. Антикризисное мышление.
Урок 2. Как не потерять, а укрепить связь с аудиторией
Урок 3. Стратегия взаимодействия с аудиторией в новых условиях. Чёткий план действий
Урок 4. Контент, который продаёт за вас
Урок 5. Экологичный заработок. Как безопасно и честно продавать в Instagram сейчас
Живой вебинар на тему: Экстренная минимизация потерь и снижение рисков. Что делать, если Instagram закроют


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мир уже никогда не будет прежним: каждому из нас придется приспосабливаться и учиться жить иначе. Неизвестность идеальна, чтобы начать творить свое будущее. На курсе я расскажу о том, как превратить возникшие проблемы в возможности, не противиться изменениям и правильно вкладывать деньги.

За 4 Дня вы получите базовые знания о том, как использовать любой кризис в свою пользу и сохранять спокойствие, когда привычный мир рушится

Вы узнаете:

• Что делать если вместо отдыха в этом году вам предстоит с головой окунуться в проблемы?
• Как смотреть на растущие цены и падающие зарплаты без слез, страха и агрессии?
• Привычный мир уничтожен. Как адаптироваться к новому?
• К чему приведет политика ЦБ и какие группы людей подвержены максимальным рискам?
• Будущее ипотечного кредитования: стоит ли брать кредиты и какими будут % ставки?
• Как минимизировать риск потерять все и перестать паниковать?
• По каким сценариям будут развиваться политические события и как обезопасить себя?
• Социальный рейтинг как спасательный круг: все о важности количества и качества социальных связей.
• Стоит ли изменить стиль жизни и меньше находиться в городе?
• Как спастись от экономического пожара и не забраться в самое пекло?
• Как оградить детей от пагубного влияния военных новостей и снизить их тревожность?
• Пандемия еще не окончена: какие меры ждут нас и наших детей?
• Как не подорвать здоровье и помочь своему организму выстоять в турбулентный период?
• Как не позволить СМИ и Интернету затуманить свой разум?
• Как следить за здоровьем и чем помочь своему организму в турбулентный период?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Экспресс-курс Ивана Репина Notion для бизнеса и фриланса

Организуйте личное и рабочее пространство с помощью интерактивных таблиц и баз данных в Notion

На курсе вы получите:

• Notion — самое популярное приложение для продуктивности. Курс построен таким образом, что один урок = один освоенный навык. Достаточно, чтобы настроить любые ваши задачи, заметки, базы знаний и подходы к планированию.
• Знания. Главный принцип обучения — learning by doing, поэтому в курсе 10 уроков и в каждом инсайты, шаблоны документов и инструкции. Этого точно хватит, чтобы научиться, как красиво организовать ваши рабочие и личные дела в едином workspace.
• Практику. Помимо работы над проектами и решения бизнес-задач автор курса рассказывает, как с помощью Notion вести дневник, трекер привычек и карту целей.

Программа курса:

1. Знакомство с Notion. Возможности программы, цена и сервисы, которые может заменить.
2. Бизнес-система. 7 разделов, в которые я разложил всю работу по полочкам.
3. Команда. Оргструктура, воронка найма и база знаний.
4. Продажи. Наша воронка продаж, бриф и коммерческое предложение.
5. Деньги и документы. Документооборот и таблицу Cashflow в Notion.
6. Производство. Панель управления проектами, постановка и контроль задач.
7. Качество. Как работать с правками и наш шаблон сдачи проекта.
8. Соцсети. Контент план для Instagram и шаблон видео для YouTube.
9. Управление. Стратегия, задачи ассистента, календарь событий, пароли и доступы
10. Личные дела. Личный дневник, трекер привычек и календарь целей.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сейчас счастливыми и успешными становятся люди с богатым социальным капиталом. Но на своем курсе я не буду учить тебя втираться в доверие и манипулировать людьми.

ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ КУРСА
-01-
7 уроков с практическими заданиями
-02-
Прокачивает навыки профессиональных и личных знакомств
-03-
Сюжетная линия и игровые механики
-04-
10−20 минут в день

ЗА 7 ДНЕЙ ТЫ
ДЕНЬ 1/7
Узнаешь главное правило нетворкинга
ДЕНЬ 2/7
Определишь свои цели на знакомства
ДЕНЬ 3/7
Составишь профили нужных тебе людей
ДЕНЬ 4/7
Придумаешь яркий рассказ о себе
ДЕНЬ 5/7
Научишься без стеснения подходить к новым людям и завязывать разговор
ДЕНЬ 6/7
Потренируешься знакомиться в сети
ДЕНЬ 7/7
Составишь план поддержания и развития новых знакомств

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Каких результатов вы можете ожидать от курса?
Пройдете пошагово план запуска инфо-продуктов на 1 млн рублей через instagramразработаете стратегию создания уникального личного брендаполучите понимание трендов, анализа рынка и работы с конкурентами в сфере зожразберетесь с юридическими и этическими особенностями запусковнаучитесь писать вовлекающие тексты и вести блог, как любимое делоосвоите навыки мягких продаж, полюбите ихпроработаете страхи начинающего специалиста: больших денег, синдром самозванцапоймете, какие ограничения мешали вам добиться успеха

Спойлер: Программа курса

Модуль 1.Анализ рынка. Мышление продюсера
Модуль2.Smmвыстроите личный бренд в инстаграм
Модуль 3.Поиск эксперта и определение продуктаузнаете как найти эксперта для запуска на миллион
Определите формат и структуру своего инфопродукта
Рассчитаете финансовую цель запуска с помощью декомпозиции
Модуль 4.Продвижение, команда, подготовка к запускунаучитесь привлекать целевую аудиторию для максимальных продаж
Составите продающие рекламные воронки и креативы
Соберете эффективную команду для запуска
Модуль 5.Прогревы и продажиосвоите техники мягких высоких продаж, научитесь делать прогревы аудитории и создавать ажиотаж к продукту.
Модуль 6.Наставничество и менторинг в зож-сференаучитесь доводить клиентов до результата в формате наставничества
Повысите средний чек на услуги
Наберете первую группу на наставничество

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ЧЕРЕЗ 8 НЕДЕЛЬ

Четкое понимание, что и кому вы продаете, в чем конкретно ваша уникальность и преимущество среди всех сетевых предпринимателей

Красиво оформленная и продающая страница в Instagram

Посты и сторис, которые каждый день набирают большое количество лайков

Стабильные входящие заявки с вопросом о продукте и бизнесе

Новые партнеры в команде, которые готовы работать и делать результат

Новые квалификации, признание от компании

Больше свободного времени, возможность покупать все, что вы хотите и получать удовольствие от своей жизни

Возможность монетизировать ваш Instagram разными способами –
от сетевого бизнеса до блогерства

Спойлер: Программа

0 модуль
Предобучение
БАЗА ДЛЯ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ В МЛМ

1 модуль
ФУНДАМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

2 модуль
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

3 модуль
УПАКОВКА АККАУНТА

4 модуль
ПРОДВИЖЕНИЕ
ТРАФИК. ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

5 модуль
ПРОГРЕВЫ И ПРОДАЖИ В INSTAGRAM

6 модуль
КОМАНДА ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ, ДЕЛЕГИРОВАНИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЛЯ ТАРИФА "ПРОФИ" И "VIP"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа: ТАРИФ СТАНДАРТ

№1. РАСШИРЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ
Содержание:
1. Расширения и сайты для нахождения ниш
2. Обучение работе с этими дополнениями
3. Фишки и лайфхаки из моего опыта
Результат
Ты узнаешь все нужные сайты и расширения, которые помогут тебе с легкостью находить монетизируемые ниши, сможешь ежедневно мониторить тренды и снимать их.

№2. ФИЛЬТРЫ YOUTUBE
Содержание:
1. Поиск ниш через сам YouTube
2. Генерация новых идей для видео
3. Фишки и лайфхаки из моего опыта
Результат
Ты сможешь находить новые ниши через YouTube. Используя мои способы, Ютуб сам будет показывать тебе тренды и новые ниши, ты научишься создавать хайповые видео, генерируя идеи на несколько дней вперед.

№3. МОНЕТИЗАЦИЯ
Содержание:
1. Выбор монетизируемой ниши
2. Способы для одобрения монетизации
3. Доп. заработок в любой нише
Результат
Ты научишься отличать монетизируемую нишу от НЕмонетизируемой - сэкономишь свое время. Узнаешь, как практически со 100% вероятностью получать одобрение на монетизацию, а также я расскажу про способ, на котором можно зарабатывать в абсолютно любой нише

№4. СЕТЬ КАНАЛОВ
Содержание:
1. Автоматизация контента
2. Построение сети каналов
3. Увеличение заработка
Результат
Узнаешь, как автоматизировать свой контент, тратить меньше времени на его создание и построить целую сеть каналов в монетизируемой нише, увеличив свой заработок в несколько раз.

Дополнительные материалы:
Полезные ссылки, фишки и лайфхаки из моего 5-летнего опыта.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОГРАММА РУКОВОДСТВА

РАСШИРЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ
01
Содержание:
1. Расширения и сайты для нахождения ниш
2. Обучение работе с этими дополнениями
3. Фишки и лайфхаки из моего опыта
Результат
Ты узнаешь все нужные сайты и расширения, которые помогут тебе с легкостью находить монетизируемые ниши, сможешь ежедневно мониторить тренды и снимать их.

ФИЛЬТРЫ YOUTUBE
02
Содержание:
1. Поиск ниш через сам YouTube
2. Генерация новых идей для видео
3. Фишки и лайфхаки из моего опыта
Результат
Ты сможешь находить новые ниши через YouTube. Используя мои способы, Ютуб сам будет показывать тебе тренды и новые ниши, ты научишься создавать хайповые видео, генерируя идеи на несколько дней вперед.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...