Новые складчины | страница 29

​

За последние 15 лет эта книга стала настольным руководством для тех, кто занимается коучингом и наставничеством на индивидуальном, командном и организационном уровнях. Здесь вы найдете информацию обо всех видах коучинга и наставничества – чем они различаются и какие инструменты используют, чтобы добиться высочайшего результата.

В третьем издании книги, обновленном и дополненном, отмечены все современные достижения и тенденции в сфере коучинга, включая супервайзинг, а также приведены примеры практического применения коучинга и наставничества в организациях. Вы узнаете, как обосновать необходимость инвестиций в коучинг и наставничество, как согласовать коучинг с общими задачами бизнеса, как доказать и оценить эффективность коучинга и его благотворное влияние на работу сотрудников.

Дата перевода: 2020
Объем: 410 стр. 56 иллюстраций
Формат: fb2, epub, pdf, txt. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как НАЙТИ своего клиента, правильно ПРЕДЛОЖИТЬ ему свой продукт и закрыть на ПРОДАЖУ, используя современные решения. Профессиональная прокачка вашего бизнеса за 10 дней! Вместе с командой Ольги Деменюк *Владелицей 4-х бизнесов с общим оборотом 200+ млн. руб/год.

Этот курс для вас если вы хотите:

• Узнать про 20 каналов продаж, как для онлайн, так и для оффлайн бизнеса
• Сформировать отдел качества и корректировать свою работу для еще лучшего результата.
• Получить рабочие скрипты продаж и закрывать клиентов на покупку с максимальной конверсией
• Оцифровать показатели своего бизнеса с помощью специальных сервисов.
• Разобраться в видах и типах продаж и научиться эффективно с ними работать.
• Взять самое лучшее от ваших конкурентов и адаптировать это под свой бизнес

Программа курса

• Урок 1. Целевая аудитория и боли клиента.
• Урок 2. Изучение конкуретнов. Точка А и Б. Результат-действие.
• Урок 3. Оцифровка показателей.
• Урок 4. Виды и типы продаж.
• Урок 5. Каналы продаж.
• Урок 6. Модель продаж.
• Урок 7. Скрипты.
• Урок 8. CRM. Работа с заявками.
• Урок 9. Отдел продаж.
• Урок 10 Отдел качества. подводим итоги.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы станете продакт-менеджером в симуляторе стартапа. Вам предстоит довести идею до релиза и оптимизировать метрики после запуска. Чтобы это сделать, вы изучите 6 блоков: работа с продуктом, управление командой, дизайн, маркетинг, аналитика, эксперименты. Вы решите 250 заданий и сформируете 25 навыков. После курса у вас будет два кейса в портфолио и инструкция к трудоустройству.

Спойлер: Программа

1. Карьерный поворот
Тебя ждет собеседование с CEO стартапа.

2. Потребность и ценность продукта для пользователей
Разберемся, как правильно придумывать фичи в продукте. Научимся находить потребности у пользователей любого продукта. Применим фреймворк Jobs To Be Done и заполним Value Proposition Canvas, который соединит потребности пользователей с нашим приложением.

3. Анализ конкурентов
Научимся искать конкурентов, используя 7 инструментов: AppAnnie, AppMagic, Owler, Product Hunt, Crunchbase, App Store и Google Play. Разберемся, чем отличаются прямые и непрямые конкуренты. Заполним матрицу сравнительного анализа и нарисуем XY-график для CEO.

4. Продукт и стратегия
Научимся отличать Must Have, Performance и Wow фичи в приложении. Определим функциональность первой версии. Проанализируем технологические тренды, чтобы определить функциональность приложения в будущем. Заполним Product Strategy Canvas и научимся мыслить стратегически.

5. Модели монетизации продукта
Разберемся с преимуществами и недостатками 7-ми самых популярных моделей монетизации: Subscription, Freemium, One-time payment, In-app purchase, Marketplace, Donate и Ads. Поймем, когда и зачем их нужно комбинировать. Научимся составлять эффективные экраны продаж.

6. Команда и процесс разработки
Определимся с ролями в продуктовой команде и разберемся с этапами разработки. Научимся ставить OKR и давать обратную связь коллегам. Сделаем презентацию с результатами для команды и заполним еженедельный отчет для CEO.

7. Дизайн-процесс, мокапы, UX, UI
Составим UX-схему нашего приложения в draw.io с нуля. Научимся давать обратную связь по UI-дизайну. Соберем прототип приложения в Figma и проведем его «коридорное» Usability-тестирование. Научимся задавать правильные вопросы в рамках Customer Development.

8. Документация и аналитические ивенты
Напишем документацию первой версии нашего продукта. Каждую фичу опишем через User Story и Acceptance Criteria. Научимся правильно называть аналитические ивенты. Разработаем структуру аналитических ивентов для нашего приложения.

9. Планирование, разработка, тестирование и релиз
Разберемся, как правильно работать с канбан-досками. Научимся оценивать задачи по методу трех точек. Поймем, сколько времени нужно закладывать на багфиксинг и рефакторинг. Определим дату релиза приложения с помощью диаграммы Ганта.

10. Коммуникация с пользователем. Уведомления. Триггерные рассылки
Разберемся, чем отличаются событийные, регулярные уведомления, а также уведомления с анонсами. Научимся определять правильное время и частоту для push-уведомлений. Узнаем, как составлять правильные push-уведомления. Определим триггеры для email-рассылок.

11. Путь пользователя и маркетинг для менеджера по продукту
Подробно проанализируем аудиторию через 5-W Framework и Persona Framework. Пропишем Job Stories и ключевой месседж для каждой персоны. Разберемся с каждым этапом Customer Journey Map и определим драйверы для создания «китов».

12. Метрики бизнеса: маркетинг и продукт
Выясним, почему умирают продукты. Посчитаем ARPU и CPU, разберемся, чем отличается ROI от ROMI. Нарисуем дерево метрик и посчитаем ключевые метрики на каждом этапе воронки (CTR, CR, CPI, CPL, LTV). Посчитаем чистую выручку и прибыль приложения. Определим «бутылочное горлышко».

13. Retention. Инструкция по применению
Посчитаем Retention для когорты первой недели. Найдем и проанализируем средний Retention по индустриям Travel и Photography. Научимся считать доверительные интервалы с помощью специального калькулятора. Определим Action Plan по оптимизации Retention.

14. Гипотезы по улучшению метрик. Поиск узких мест в воронке
Научимся формулировать корректные гипотезы для экспериментов. Разберемся, как внедрить data-driven подход к принятию решений в команде для оптимизации конверсий и денежных метрик. Найдем и устраним «узкое место» в воронке нашего приложения.

15. Подготовка эксперимента
Научимся приоритизировать гипотезы для экспериментов с помощью ICE-score. Разберемся, какой метод тестирования подходит нашему приложению. Составим Roadmap по подготовке эксперимента. Научимся считать статистически значимый размер выборки для эксперимента.

16. Поиск и устранение «узких мест» в Retention
Научимся визуализировать Retention с доверительными интервалами. Разберемся, как отличается краткосрочный Retention по индустриям. Выясним, зачем нужен долгосрочный Retention. Разработаем и применим фреймворк по его достижению.

17. Проведение и анализ экспериментов
Научимся анализировать ключевые метрики эксперимента. Разберемся, как проверять статистическую значимость эксперимента с помощью Chi-Squared Test и Two-Sample Test.

18. Карьерная глава
Разберемся, в какие компании лучше идти работать продакт-менеджером, составим правильное резюме и оформим «продающий» Linkedin. Научимся проходить техническое интервью и интервью с рекрутером. Узнаем, что делать с несколькими офферами. Научимся эффективному нетворкингу.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа практикума:
1 день Логика построения контент-стратегии:

• Таблица-конструктор “Мозаика”.Составим таблицу ценностей и ключевых смыслов, которые помогут вам создавать полезный, интересный контент и красиво продавать “между строк”.
• Технология “Самопиар”. Как без страха и стеснения заявлять о себе, своем опыте, результатах и ценностях. Создавать образ востребованного эксперта и притягивать осознанную аудиторию.
• Метод “1000 и 1 тема для постов” - как найти актуальные темы для постов, которые будут вовлекать подписчиков и органично продавать ваши услуги.

В результате: Вы поймете, как легко и красиво доносить через контент ценность работы с вами, привлекать аудиторию и создавать образ востребованного эксперта. Больше не нужно убеждать и доказывать, вы просто предлагаете у вас легко покупают.

2 день Маркетинговый календарь. Создание плана продаж:

• Технология “Маркетинговый календарь”. Вы составите план продаж, который приведет вам запланированное количество клиентов и пропишете конкретные шаги его реализации.
• Пошаговый алгоритм создания контент-плана на 1-3-6 месяцев “Контент-клиент”, который сделает ваш аккаунт интересным, не похожим на другие, при этом будет красиво и незаметно подводить к покупке вашего продукта.
• Инструмент “Маршрут клиента”. Основан на психологии принятия решения и продаж. Вы научитесь проводить своего подписчика из точки “Я вас не знаю” в точку “Я хочу к вам в платную работу”.
• Технология “Прожектор” выявление запроса клиентов, за которые они готовы платить здесь и сейчас.

В результате: Вы сможете составить контент план на 1-3-6 месяцев с темами о чём и когда вы пишете, чтобы планировать количество клиентов и свой доход. Начнёте получать удовольствие от ведения блога и появится вдохновение для написания постов.

3 день Секретные фишки продаж через тексты:

• Схемы продающих постов. Вы сможете быстро и легко писать тексты, так чтобы потенциальные клиенты готовы были платить за ваши услуги.
• Техника “Раскачка”, которая поможет усилить эмоциональное вовлечение и повысит мотивацию к действию.
• Технология “Речевые модули”: как красиво и органично вставлять в тексты продажу и самопиар, чтобы вызывать желание прийти к вам в платную работу.
• Технология “Рефрейминг”. Как избавиться от чувства навязчивости и писать продающие посты, которые привлекают, а не отталкивают клиента.

В результате: Ваш контент станет мощным инструментом привлечения осознанных клиентов и формирования спроса на ваши услуги. Вы поймёте как “убеждать словом” и писать так, чтобы количество клиентов, готовых купить ваш продукт или пойти в платную работу постоянно росло.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как находить прибыльные лоты на муниципальных торгах, выигрывать их и продавать, получая при этом прибыль. На практических примерах вы узнаете пошаговый план действий. С чего начать и как зарабатывать на торгах

Спойлер: Программа

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ ОХОТА НА ГОС. ИМУЩЕСТВО 3.0
1 Лекция 9 минут
«Введение»
Входим в курс дела: что такое торги, откуда они берутся, какие бывают торги и что они из себя представляют. Куда жаловаться на нарушение прав при проведении торгов. Как проходят торги и их виды (аукцион, публичное предложение, торги без объявления цены, конкурс), открытые и закрытые торги.

Доп урок – 6 минут
«Какое имущество встречается на торгах?»
Рассказываем какое имущество можно встретит на торгах.

2 Лекция 31 минута
«Как искать лот на муниципальных торгах? Какие документы необходимы?»
Лекция о том, как искать лоты, что учесть, какие документы нужны для подачи на муниципальных торгах.

2.1 Лекция 14 минут
«Как искать лот на залоговых торгах? Какие документы необходимы?»
Лекция о том, как искать лоты, что учесть, какие документы нужны для подачи на залоговых торгах.

2.2. Лекция 6 минут
«Как искать лоты быстрее на муниципальных и залоговых торгах?»
Сервис для быстрого поиска лотов: как им пользоваться.

3 Лекция - 31 минута
«Как оценить прибыльность лота и решить стоит ли брать лот?»
Лекция о том как понять, что лот стоит своих денег? Что проверить и учесть? Какие расходы могут возникнуть.

Доп урок –15 минут
«Осмотр авто»
Изучаем на что необходимо обращать внимание при осмотре транспорта.

Доп урок – 9 минут
«Осмотр недвижимости»
Изучаем на что необходимо обращать внимание при осмотре недвижимости.

Доп урок – 14 минут
«Налоги и формы осуществления деятельности на торгах»
На уроке разбираем какие налоги необходимо уплачивать в зависимости от того как Вы осуществляете деятельность: как гражданин, как ИП или как организация.

4 Лекция - 37 минут
«Аренда»
Разбираем торги по аренде муниципального и государственного имущества: все подводные камни и детали, в том числе договоры на субаренду, доп. соглашения к договорам аренды и т.д.

5 Лекция – 46 минут
«Оффлайн торги»
На уроке разбираем как заполнять заявку на оффлайн торгах? Как оплачивать задаток? Как проходят оффлайн торги на муниципальных торгах? Что происходит в случае если участник выиграл/не выиграл на торгах? Дальнейшее оформление имущества? Возможно ли участие от инвестора?

2 доп видео по тому как проходят торги и по аукционистам
Видео о том как проходят торги в России и как аукционисты могут «зажигать» аудиторию.

6 Лекция –31 минута
«Онлайн-торги»
На уроке разбираем как заполнять заявку на онлайн-торгах? Как оплачивать задаток? Как подавать заявку? Как проходят онлайн торги на муниципальных торгах? Что происходит в случае если участник выиграл/не выиграл на торгах? Дальнейшее оформление имущества? Можно ли участвовать от инвестора? ЭЦП и где ее брать? Как регистрироваться на площадках и проходить аккредитацию?

7 Лекция –66 минут
«Залоговые торги»
Откуда берутся? Как проверить имущество на залоговых торгах? Что учесть при изучении лота? Как подаются документы на торги? Как зарегистрировать имущество после победы на торгах? Как снять запреты и обременения?

Доп урок –2 минуты
«Zalog24»
Еще один полезный сервис, на котором можно найти имущество. Оно уже не на торгах, но его можно дешевле купить у банка.

8 Лекция – 6 минут
«Оформление имущества после его приобретения на торгах»
Расскажу об оформлении лота в свою или чужую собственность. После урока Вы будете знать особенности оформления авто, особенность оформления недвижимости, все подводные камни при работе с недвижимостью и авто, а также как продавать авто и недвижимости.

9 Вебинар
«на 120 минут с ответами на вопросы»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вам подойдет эта программа если у вас есть большая цель и вы хотите:

1. Получить опыт топ-менеджеров, на деле доказавших свою эффективность.
2. Глубже изучить управленческие стратегии на примере больших компаний.
3. Быть на шаг впереди от своих конкурентов и задавать новые тренды.
4. Вытащить себя из операционки, чтобы увидеть другие решения.
5. Послушать новый крутой опыт управленцев из разных стран и отраслей.
6. Сформировать план стратегических мер для роста компании.

NEXT MBA — новое бизнес-образование от профессионалов со всего мира. Все занятия проходят в прямом эфире с возможностью задавать свои вопросы. Если вы пропустите занятие, его запись можно будет посмотреть в личном кабинете.
У нас преподают: Ларс Сильбербауер (Global Head of Brand, Marketing and Digital at the IOC), Артемий Лебедев (дизайнер и руководитель «Студии Артемия Лебедева»), Ольга Дерюгина (директор категорий Nutella и Tic Tac в «Ferrero Russia»), Сара Риис-Карстенсен (ex-Global Director of Brand Development at «LEGO») и многие другие.

Программа обучения для собственников и руководителей. Преподаватели — топ-менеджеры известных компаний. Международный состав.

Курс состоит из 12 модулей. Это 42 преподавателя

​

Для кого:

• Для генерального директора. Будьте эффективным лидером, чувствующим тренды, эффективным и ведите свой проект и команду к самым амбициозным целям
• Для руководителя. Добейтесь лучших результатов своего отдела, будьте эффективным и осведомленным о последних трендах.
• Для предпринимателя. Выстройте правильную стратегию, зарабатывайте в сложившейся ситуации и развивайте свой бизнес эффективно.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вся история моего развития и задокументированный опыт для ВАС! Вы сразу будете зарабатывать с рекламы, даже имея минимальное количество подписчиков Вы поймёте: как надо делать и как не надо, за счёт моих ошибок

Для кого подойдёт гайд ?

• Для совсем новичков в блогерстве
• Даже те, кто в теме, возможно, узнают много нового. Чужой опыт всегда круто.
• Подойдёт даже для магазинов и специалистов SMM, чтобы получше понять кухню.

Гайд содержит 82 страницы

5 причин купить мой гайд по блогерству

• Вы сможете стать блогером
• Вы сразу будете зарабатывать с рекламы, даже имея минимальное количество подписчиков
• Вы поймёте: как надо делать и как не надо, за счёт моих ошибок
• Огненная цена за такое содержание
• Гайд станет отличной мотивацией и пинком

В подарок: 100 любимых пресетов и чек-лист с полезными каналами и ботами
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Чему вы научитесь:

• Контролировать ситуацию в процессе переговоров с клиентами или партнерами
• Чувствовать себя спокойно и комфортно на каждом этапе продажи
• Владеть языком тела и устанавливать взаимопонимание с людьми
• Понимать, из чего состоит процесс продаж и переговоров
• Выбирать метод продаж и переговоров для каждой ситуации
• Продвигать ваши решения внутри команды, с руководителем, клиентами или в обычных жизненных ситуациях

Этот курс необходим всем, кто ведет переговоры с клиентами, партнерами, или внутри своей команды. Он подойдет как начинающим, так и продвинутым специалистам и предпринимателям, чтобы улучшить понимание и техники продаж и переговоров. В работе или личной жизни вы постоянно сталкиваетесь с моментами, когда вам нужно достичь цели в результате переговоров: если "продаете" себя на собеседовании, убеждаете команду в своем решении, предлагаете варианты отдыха друзьям или продаете продукты или услуги клиентам. Чтобы эффективно достигать своих целей в переговорах, необходимы навыки продаж, которыми вы сможете овладеть, если пройдете этот курс. Процесс продажи не должен быть сложным или стрессовым если: подобрать самое лучшее решение для вашего клиента, и он будет сам счастлив у вас купить.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

АВТОРСКИЙ 14-ДНЕВНЫЙ КУРС В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ ИГОРЯ РЫЗОВА "ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ". Научитесь управлять диалогом и доводить клиентов до сделки в сообщениях". «Если вы не позаботитесь о своих клиентах - о них позаботятся ваши конкуренты»

Программа курса

• Продажи в директе
• Основной принцип продажи в переписке
• Установление контакта. Кто передо мной? Чего он хочет? Что делать?
• Выявление мотивов и потребностей
• Презентация продукта, ошибки, выгоды, персонализация
• Оффер и закрытие
• Работа с возражениями
• Дожим
• Допродажа, повышение среднего чека и реанимация
• Итоговый урок – общий чек-лист переписки

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Практическое пособие по созданию множественных источников дохода. Научит зарабатывать в любой ситуации и в любом возрасте. 101 способ стать богаче с примерами применения. Можно использовать прямо сегодня!

Спойлер: О чем

Трудно поспорить, что главная сила нашего времени — это деньги. Есть деньги — можно себе позволить много всего интересного и разного, нет — жить можно, но возможности сильно ограничены. Хорошо, если вы наследник потомственной империи. А если начинать с нуля? Или же пытаясь разобраться с долгами?

Авторы этой книги, Вячеслав Семенчук и Глеб Марков, уверены, что каждый человек может научиться зарабатывать на всем и всегда, невзирая на трудности или кризисы. Все дело в привычке рассматривать любое событие как возможность заработать, сэкономить или выгодно инвестировать уже имеющиеся деньги — то есть не упускать ни одной возможности получения прибыли. Без приложения суперусилий.

На множестве примеров авторы покажут, как изменить свой способ мышления, чтобы научиться видеть эти возможности, придумывать способы их монетизации и, наконец, делать это!

Цитаты
«Хотеть иметь деньги — это уже что-то. Это желание можно превратить в привычку зарабатывать на всем и всегда».

«Жизнь состоит из случайностей. Тот, кто вовремя их замечает, не ленится встать на колени, поднять из грязи, подкинуть и поймать. Кто создает для себя как можно больше возможностей, чтобы воспользоваться случайностями, тот и выигрывает».

«Главное правило: начинайте первым. Первым знакомьтесь, первым помогайте другим, первым ищите способ быть полезным, первым задавайте вопрос, первым делайте предложение. Не ждите, что это сделает кто-то другой, — ждать некогда, шевелите булками!»

Зачем читать

• Создать денежный поток из нескольких разных источников.
• Сделать зарабатывание денег образом жизни.
• Изменить отношение к деньгам и начать получать удовольствие от их зарабатывания.

Вы узнаете

• Как перестроить свое сознание и сделать зарабатывание денег естественным состоянием?
• Где можно подрабатывать?
• Как создать финансовую подушку безопасности и чувствовать себя защищенно во время любых кризисных ситуаций?
• Во что инвестировать уже имеющееся?
• Как повысить свою зарплату?
• Как правильно экономить?

Для кого
Для тех, кто хочет увеличить свой доход, научиться зарабатывать разными способами и грамотно инвестировать свой капитал. И делать все это с удовольствием!

Спойлер: Об автрорах

Вячеслав Семенчук
Бизнес-хирург. Серийный предприниматель. MBA. Автор шести книг. Основатель лаборатории SVOI.dev.

Создатель более 30 успешных инновационных бизнесов. Несет в массы идею о том, что каждому человеку необходимо создавать множественные источники дохода.

Последние семь лет занимается финтех-, AI-, Big-Data- и блокчейн-проектами. Основал сервис Life-pay.ru, ставший лидером российского рынка mpos: 23 500 компаний-клиентов за три года, оборот сервиса на момент его продажи — 2,5 млрд рублей. Позже с партнерами реализовал проект PAYQR.ru, в который было привлечено больше 300 млн рублей.

Ментор более 50 проектов. Оказывает консультации и консалтинг по созданию, развитию и улучшению бизнеса. Автор собственной методологии «Валидация проектов», с помощью которой можно очень быстро проверить любые бизнес-идеи. ex. Бизнес-коуч Московской школы управления СКОЛКОВО.
Выпускник МГУПС (юриспруденция), Московского технологического института (менеджмент), Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова (стратегический менеджмент), получил степень MBA в Московской школе управления СКОЛКОВО.
Глеб Марков
Предприниматель, инвестор, инноватор. Многодетный отец. С 15 лет запускает IT-стартапы, среди которых интернет-журнал, молодежный телеканал, интернет-кинотеатр, мобильный платежный сервис, криптокошелек и т.д, и руководит ими. Последние десять лет специализируется на финтехе.

Формат: PDF скан
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мир состоит из продаж. И этим миром управляют те люди, которые умеют продавать эффективно, применяют актуальные инструменты, используют возможности и не тормозят. Такие люди держат свои финансы под контролем, потому что высокий заработок – это следствие грамотных и умных продаж.

Я поддерживаю исключительно красивые и экологичные продажи, после которых не становится стыдно и не хочется "принять душ". Продажи – это глубоко, интересно и захватывающе.
Данный навык фундаментален, он меняет взгляд на мир и на финансы. Когда я два года назад погрузился в продажи и начал набираться опыта в этой сфере, я и подумать не мог, КАК ИЗМЕНИТСЯ МОЯ ЖИЗНЬ!
Гонка за клиентами, заказами и деньгами прекратилась. Сейчас мне не приходится искать всё это – оно приходит само! Я продаю, не продавая. Я начал зарабатывать деньги. Но самое главное: я приобрёл свободу и начал управлять своей жизнью.

Спойлер: Программа

Программа курса

Введение
1. Два вебинара, которые помогут настроится на курс
2. Правила, график и суть программы
3. Строим сообщество: активность в чате

Поймете, как пройти курс эффективно, поймете ход обучения, познакомитесь с учениками и спикером, найдете близких по духу людей

Фундамент продаж
1. Страх продаж: с чем связан и как избавиться?
2. Глубокий разбор отношения к продажам

Научитесь видеть глубинные смыслы в продажах, перестанете испытывать страх продавать, поймете, как не навязываться клиентам

Идеология и инструменты продаж
1. Секрет эффективности: поэтапная продажа идеи
2. 8 продающих инструментов
3. Как изучить клиента и донести ценность?

Глубоко разберетесь в истинном значении продаж, узнаете самые рабочие продающие инструменты и научитесь применять их на практике

Введение в воронку продаж
1. Что такое воронка и как она работает?
2. Продуктовая матрица: что это и в чем суть?

Узнаете все тонкости продающих воронок и продуктовых матриц, на практике поймете, из чего они состоят и к чему ведут. Построите свою воронку

Психологические триггеры в продажах
1. Что такое продающие триггеры и как их применять?
2. Список самых эффективных триггеров и примеры использования

Научитесь применять психологические триггеры и влиять на решение клиента во время продажи. Сможете внедрить все самые эффективные приемы

Анализ продукта или услуги
1. Как определиться со своей нишей и стать востребованным специалистом?
2. Распаковка личности: кто я, что именно мне продавать и в чем я добьюсь успеха?

Найдете себя на рынке, выберете подходящую нишу и сможете отстраиваться от конкурентов

Работа с трафиком
1. Каналы трафика: где брать клиентов?
2. Как правильно применять исходящий трафик?
3. База холодных звонков
4. Как эффективно привлекать входящий трафик?
5. Базовая настройка таргетированной рекламы
6. LTV: как сделать из любого клиента постоянного?

Полностью изучите все нюансы работы с клиентами и трафиком, научитесь привлекать их внимание, работать в разных информационных пространствах, выстраивать долгосрочные отношения и строить клиентскую базу

Упаковка
1. Как упаковать коммерческое предложение и позиционировать все материалы?
2. Упаковка эксперта в онлайне: как оформить Instagram-блог
3. Урок от фотографа блогеров и экспертов: продающий визуал

Поймете, как оформить упаковку, которая будет привлекать клиентов и генерировать продажи

Ключевой этап воронки
1. Что такое КЭВ и почему это "пограничник" 80% продаж
2. Декомпозиция своей услуг: как донести ценность и продать дорого?

Поймете, как не продавать в лоб, а аккуратно и без последствий подводить клиента к покупке, раскрывать идею сотрудничества и не давать покупателю "слиться"

Закрытие возражений
1. Почему появляются возражения и как этого избегать?
2. Скрипты по закрытию основных возражений на практике
3. Формула для закрытия любых возражений клиента

Научитесь различать разные типы клиентских возражений, поймете подход к каждому типу, на практике изучите скрипты и поймете, как закрывать практически любое возражение

Как научиться ставить себе цену?
1. Какие психологические барьеры существуют в продажах?
2. Ценообразование: начинаем оценивать себя трезво и поднимаем чека
3. Вебинар: мышление и мотивация в работе, как не сравнивать себя с другими?

Примете и проработаете все свои возможные установки, сможете свободно поднимать цену и перестанете сливаться с целей

Концепция продаж в Instagram
1. Как выстроить контекст, который будет продавать за вас?
2. Модели продаж внутри Instagram-блога
3. Схемы продаж на маленькую VS. большую аудиторию
4. Воронка продаж в Instagram

Разберетесь во всех нюансах продаж в Instagram, начнете строить продающий контекст и завалите свой Direct заявками о желании купить у вас что-то, изучите разные модели и техники продаж, построите воронку и продуктовую матрицу внутри блога

Прибыльная продуктовая линейка
1. Что такое товарная линейка внутри блога?
2. Как сформировать свою линейку?
3. Воронка, в которой люди будут скупать все ваши продукты
4. Примеры идеальных товарных линеек
5. Ценообразование внутри товарной линейки
6. Правила, как не выжигать аудиторию продажами

Изучите продуктовую линейку в блоге, поймете, как построить последовательные продажи, чтобы клиенты покупали ваши продукты один за другим. Научитесь выстраивать ценовую политику продуктовой линейки и поймете, как не убить интерес аудитории в своих товарах

Декомпозиция запуска
1. Что такое запуск?
2. Как правильно исследовать ЦА?
3. Выбор темы и формата продукта
4. Ценообразование, тарифная линейка
5. Правила при первом и повторных запусках

Изучите на самую популярную модель продаж в Instagram, научитесь анализировать рынок и аудиторию и подбирать эффективный для продажи продукт. Поймете, как формировать цены на разные тарифы продукта

Тариф - Комплексный

• 13 модулей программы + доступ к бонусам
• Полезные материалы к урокам
• Доступ к вебинарам с ответами на вопросы
• Доступ к чату участников
• Доступ к интересным и полезным занятиям
• Обратная связь раз в неделю

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Я поддерживаю исключительно красивые и экологичные продажи, после которых не становится стыдно и не хочется "принять душ". Продажи – это глубоко, интересно и захватывающе.
Данный навык фундаментален, он меняет взгляд на мир и на финансы. Когда я два года назад погрузился в продажи и начал набираться опыта в этой сфере, я и подумать не мог, КАК ИЗМЕНИТСЯ МОЯ ЖИЗНЬ!
Гонка за клиентами, заказами и деньгами прекратилась. Сейчас мне не приходится искать всё это – оно приходит само! Я продаю, не продавая. Я начал зарабатывать деньги. Но самое главное: я приобрёл свободу и начал управлять своей жизнью.

Для кого курс?
Для фрилансеров и предпринимателей
Вы продаете свои услуги или продукты и хотите расти в доходе
Ваш результат
научитесь доводить клиента до желания купить, сможете закрывать возражения и поднять чек в 3-5 раз
Для блогеров и экспертов
Вы продаете свои услуги или продукты через блог в Instagram
Ваш результат
выстроите необходимый контекст эксперта, научитесь мягко прогревать аудиторию и кратно увеличивать оборот продаж
Для работников в найме
Вы продвигаетесь по карьерной лестнице или хотите уйти из найма
Ваш результат
научитесь необходимым компетенциям для увеличения заработка и поднимете свой доход в 2-3 раза
Для новичков
Вы только начинаете самостоятельный путь
Ваш результат
сможете побороть внутренние страхи, выберете нишу, заработаете свои первые реальные деньги и окупите курс

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание
Рациональные доводы при общении с клиентом не всегда работают. Это происходит потому, что кроме рациональных причин взаимодействия, клиенту необходимо проникнуться к вам доверием.

Для кого?
Видеоурок будет полезен всем, кто участвует в переговорах с клиентами, хочет понять, какие можно использовать методы, чтобы устанавливать доверительные отношения за очень короткие промежутоки времени.

В видеоуроке вы узнаете:

• как построить диалог с клиентом,
• как за 60 секунд презентовать клиенту себя и продукт, используя компонентную модель бизнеса,
• как влиять на решение клиента иррациональными методами, используя предметы на вашем столе.

Об авторах:
Ирина Баржак — преподаватель Высшей школы телевидения «Останкино», Московского института открытого образования. Автор колонки журнала Сноб, газеты «Ведомости», портала РБК. Преподаватель MBA в Московской Торгово-промышленной Палате. Член Союза писателей России.
Вадим Бекетов — руководитель проекта «1С:ITIL» в компании «1С-Рарус».

Длительность 15 мин
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Как использовать кризис с пользой для себя или своего бизнеса?
• Как развивать свой бизнес или строить карьеру в неопределенности?
• Как добиться финансовой безопасности?

Спойлер: Спикеры и темы

Александра Митрошина
Человек, перевернувший мир блогинга. Ее блог один из самых читаемых и обсуждаемых в русскоязычном Интернете.

Основатель проектов Визуал Наповал, Точный Фитнес, EASYPRBOT

Сооснователь проекта взаимопомощи женщинам ТыНеОдна

Выстраивание бренда и как это влияет на продажи
— как поэтапно построить успешный бренд
— как увеличить продажи с помощью бренда
— личные лайфхаки и рекомендации от Александры Митрошиной

Анна Знаменская
Директор по глобальному развитию Viber , бывший топ-менеджер российского офиса «Apple», co-основатель ivi.ru
5 причин для женщин работать в IT: мифы и реальность о работе в лучшей индустрии мира.
— почему IT и Digital - это отличный выбор для карьеры
— обязательно ли быть программистом и иметь математическое образование, чтобы попасть туда
— какие есть профессии в IT: какие нужны навыки и где их можно получить, с чего начать
— как попасть на работу в такие компании, как Яндекс, Mail.ru или Ozon

Мария KAKDELA
Блогер, основатель клуба живых коммуникаций KAKDELA
Тема выступления
— От обзора новостей к их созданию. Как кардинально сменить вид деятельности — личный опыт.
— Как найти друзей? Тренд на сообщества — почему важно объединяться с единомышленниками и как это может улучшить жизнь в перспективе поколений?
— Дисциплина ритуалов — как сегодня начать формировать культуру общества будущего?

Анастасия Швецова
Основатель агенства M&A PR, партнер венчурного фонда Gagarin Capital
Выстраиваем коммуникации компании в эпоху кризиса
— Нужен ли пиар, когда всё плохо?
— Основные ошибки, которые совершают компании во время проведения антикризисных мер
— Пиар-агентство, как пример стабильного бизнеса в эпоху турбулентности

София Азизян
Партнер EY, руководитель практики аудиторских услуг региона Центральная, Восточная, Юго-Восточная Европа и Центральная Азия, руководитель программы «Деловые женщины».

Дипломированный бухгалтер Новой Зеландии (СА), член Института дипломированных бухгалтеров Новой Зеландии, ментор в программе Women Leadership Forum и член организации Women Friendly Company.
Работа в кризис
— управление бюджетом и финансовое планирование: руководство к действию
— три шага к финансовой безопасности
— строим карьеру в условиях неопределенности

Оксана Селендеева
Основатель Международной Школы программирования для детей CODDY
Соорганизатор благотворительного проекта CODDY DONATE
Организатор CODDY Safety Week в рамках ежегодной Недели безопасного Рунета.
Создатель рекрутинговой сети SELL YOUR HEAD.

Финалист авторитетного конкурса «Предприниматель года - 2019» от компании EY и конкурса EY «Деловые женщины 2020».
Победитель премии «Время женщин» журнала «Домашний очаг» в номинации «Свое дело».

Опыт в маркетинге и рекламе более 17 лет.
Бизнес в кризис:
— рекламные кампании и маркетинговые лайфхаки для прибыльного результата.
— выход из кризиса: как перевести бизнес в онлайн
— антикризисная маркетинговая стратегия

Алена Попова
Юрист, со-основатель сети взаимопомощи #ТыНеОдна и проекта Women Secure по экономической безопасности женщин, предприниматель. Сооснователь Women in Venture capital (сети экономической поддержки женщин)

Соавтор законопроекта о профилактике домашнего насилия, соавтор пакета законопроектов в интересах женщин. Член клуба выпускников Global Shapers Давосского экономического форума
План Б и как выбираться из кризиса
— как не понижать уровень доходов в любой кризис
— как ваш личный План Б поможет вам зарабатывать больше
— простые инструменты вашей личной финансовой стабильности

Галина Дувинг
Ресторатор с 1998 года, построила более 15 проектов.
В настоящий момент владелец ресторанов «Osteria Bianca », сети ресторанов «Osteria Numero Uno», ресторана «Jobs», бистро «Easy Jobs».

Спикер экономических форумов, преподаватель, автор профессиональной книги.
Ресторанный бизнес в кризис:
— Убит ли ресторанный бизнес в России?
— Есть ли смысл открывать новые проекты или реанимировать прежние?
— Сохраняет ли ресторанный бизнес привлекательность для женщин или становится агрессивным?

Алла Комиссарова
Основательница и генеральный директор сети шоколадно-кондитерских ателье La Princesse Choco, шоколатье, многодетная мама
Как прожить кризисный период с пользой для себя, для общества и для своего бизнеса?
— время для перезагрузки;
— время позволить себе начать новую жизнь и новые проекты, которые вы долго откладывали;
— время учиться новому и избавиться от всего токсичного и надоевшего.

Анастасия Гулиева
Основательница сети студий безопасного загара в столицах СНГ
Запустила 4 успешных филиала
Обучила больше 150 мастеров
Бизнес в beauty-сфере: взгляд изнутри
— Можно ли сейчас заработать в бьюти сфере?
— Как войти в бизнес с минимальными вложениями?
— Как развить свой бизнес и выйти на высокий уровень доходности?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

История о том, как формировалась финансовая система постсоветской России.

Автор рассматривает историю создания Центробанка РФ сквозь призму политических и экономических преобразований эпохи перестройки. Книга основана на интервью с каждым из глав ЦБ. Через личности этих непохожих друг на друга руководителей освещаются такие темы, как разделение валют, создание валютного коридора, финансовый кризис, переход к таргетированию рубля, усиление банковского надзора.

Повествование начинается в 1990 году (именно в это время был создан Центральный банк Российской Федерации) и заканчивается 2014 годом, когда последний глава ЦБ Эльвира Набиуллина начала грандиозную чистку банковской системы и отпустила рубль в свободное плавание.

Вы узнаете, как начинался кризис и как отчаянно пытались его предотвратить, как советские банкиры перенимали западный опыт, как крах зарубежных финансовых институтов отражался на банковской системе распадающегося СССР. Перед вашим взглядом пройдут картины того неспокойного прошлого: финансовые пирамиды, крах рубля, забастовки. В книге рассказывается практически обо всех событиях, отразившихся на жизни обычных людей. Публицистический жанр, живой язык, много примеров и личных историй сделают чтение увлекательным и полезным.

Спойлер: От автора

Эту книгу я задумала, когда стала интересоваться формированием и становлением финансовой системы в стране, изучать время, когда появился конвертируемый российский рубль, возникли банки и регулятор — сам Центральный банк. Все финансовые вопросы крутятся вокруг Центробанка. Вот я и решила писать книгу про него — Центробанк России.
Чтоб лучше его понять, я повстречалась со всеми главами российского ЦБ, такими разными и непростыми: Георгием Матюхиным, Виктором Геращенко, Сергеем Дубининым, Сергеем Игнатьевым и Эльвирой Набиуллиной. Беседы с этими людьми помогли многое понять, прийти к убеждению, что финансы — не скукота, а очень даже интересно. Некоторые сюжеты из жизни ЦБ годятся для съемок триллеров.
Центробанк — очень важный институт. Положа руку на сердце, можно признаться, что без многих министерств и ведомств можно было бы с легкостью обойтись, а вот без ЦБ — никак. Можно отказаться от многого, но нельзя отказаться от финансовой стабильности, которую во многом обеспечивает Центральный банк. Без этого важного института не было бы ничего: ни денег, ни самой страны. ЦБ живет и растет вместе со страной.

Для кого книга

• Для всех, кто интересуется финансами.
• Для чиновников, сотрудников банков, работников финансовой сферы, бизнесменов, экономистов, юристов.
• Для студентов экономических факультетов, которые устали от скучных учебников и хотят живого контента.

Формат: MP3, M4B
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...