Новые складчины | страница 32

Soft Skills для BA и основы командной работы

Научим на основе данных выявлять проблемы бизнеса и находить решения для роста.

Спикеры курса: А. Гуськова, С. Марсов, Д. Стаханов, К. Большухин и др.

Бизнес-аналитик анализирует данные о компании и рынке, структурирует бизнес-процессы, находит точки роста и просчитывает экономику стратегических проектов. Он может составить финансовую модель проекта, оценить объём рыночной ниши, подготовить разные виды отчётов для топ-менеджмента и визуализировать ключевые цифры бизнеса.

Курс поможет не только освоить инструменты и понять «как делать», но и начать думать как бизнес-аналитик, наработать подходы к решению проблем и понять «что делать».

1. Работаете бизнес-аналитиком. Если у вас мало опыта и вы не знаете, с какой стороны подойти к крупному проекту — пройдя курс, вы сможете рассчитать бюджет, смету, P&L и понять, сколько компания заработает на проекте. Отрисуете текущие процессы и оргструктуру и сможете предложить изменения. Определите, как много денег на рынке, а также сколько клиентов может привлечь компания. Эти навыки помогут вам стать универсальной боевой единицей, незаменимой в проектах по разработке и внедрении стратегии и оптимизации бизнеса.
2. Хотите стать бизнес-аналитиком. Если хотите быстрее войти в профессию, получив концентрированные знания и навыки — на курсе вы поймёте, чем занимается бизнес-аналитик, научитесь структурировать данные и декомпозировать задачи и цели, чтобы добывать ценные инсайты. Сможете проводить анализ рынка и предлагать изменения бизнес-процессов.

Новые знания и портфолио работ, выполненных на курсе, смогут помочь при переходе на новую должность.

Спойлер: Программа курса

Модуль 1 - Профессия «бизнес-аналитик»

Разберёмся, чем бизнес-аналитик отличается от маркетингового, системного, BI и других аналитиков. Узнаем, какую карьеру можно построить на базе навыков бизнес-аналитика. Получим представление о ежедневных задачах бизненс-аналитика.

• Чем занимается бизнес-аналитик и какие задачи решает
• Роль бизнес-аналитика в команде
• Зона ответственности бизнес-аналитика

Модуль 2 - Исследования и анализ

Научимся переводить абстрактный запрос «хочу пощупать рынок X» в набор конкретных задач. Узнаем, как считать количество денег на рынке. Разберёмся, зачем выделять и сегментировать целевые аудитории, как учитывать в анализе не только игроков внутри рынка, но и альтернативы. Сможем адекватно сопоставить размер компаний на рынке, если нет информации о выручке по количеству сотрудников, крупным клиентам, траффику и другим признакам.

• Основные функции анализа рынка
• Оценка объёма рынка
• Сбор и обработка информации
• Анализ клиентов, партнёров и контрагентов
• Анализ конкурентов и альтернатив вашему продукту
• Стратегические фреймворки

Модуль 3 - Финансовое моделирование и бизнес-моделирование

Научимся моделировать бизнес-процессы, чтобы увидеть слабые места компании и понять, какие проекты приносят деньги, а какие нет. Сможем планировать доходы будущих периодов, опираясь на информацию об эффективности рекламы, коммерческих и других активностей компании, считать операционные расходы, искать потенциальную экономию для бизнеса и оценивать, в какой проект компании выгоднее вложить деньги.

• Бизнес-модель
• Основы финансового моделирования
• Юнит-экономика и валовая прибыль
• Операционные и капитальные затраты компании
• Базовые формы финансовой отчётности
• Анализ инвестиционной привлекательности
• Воркшоп по финансовому моделированию

Модуль 4 - Формирование отчётов и основы регулярного репортинга

Научимся формулировать конкретный план действий, который приведет к ответам на поставленный вопрос, и описывать результаты исследования понятным для аудитории языком. Узнаем, как автоматизировать отчёты при помощи Google Таблиц и стандартизировать сбор данных через формы. Сможем выбирать подходящие инструменты визуализации в зависимости от задачи и представлять базовые отчёты для руководства.

• Отчёты по результатам анализа и регулярная управленческая отчётность
• Структура и план реализации исследования
• Формирование и оформление отчёта
• Презентация и защита исследования
• Основы визуализации отчетности в Tablau
• Основы визуализации отчётности в BI
• Воркшоп по презентации результатов исследования

Модуль 5 - Основы стратегического планирования

Разберёмся, как декомпозировать сложную комплексную проблему на части, исследовать текущую бизнес-ситуацию внутри компании и на рынке, анализировать риски и возможности, систематизировать разработку плана или стратегии развития компании и формулировать показатели, на которые будет опираться компания, оценивая эффективность работы бизнеса.

• KPI в большом бизнесе
• Система OKR
• Практика и кейсы структурирования при помощи дерева решений и форм

Модуль 6 - Управление аналитическим проектом

Научимся планировать проект, составлять план-график и смету работ. Узнаем, как определить уровень зрелости проектного управления в компании и понять, подойдёт ли для проекта управление по гибким методологиям. Узнаем, оценивать трудозатраты по проекту и контролировать качество результата. Научимся составлять резюме и описывать опыт в портфолио.

• Общие методологии управления проектами
• Планирование и контроль аналитического проекта
• Работа и управления аналитикой в крупной компании

Модуль 7 - Soft skills бизнес-аналитика

• Soft Skills для BA и основы командной работы
  
• Структурирование проблем и фреймворки поиска решений
  
• Проактивный подход к рабочим задачам
  
• Как принимать решения
  
• Адаптивность к изменениям
  
• Нетворкинг
  
• Особенности трудоустройства

Модуль 8 - Моделирование бизнес-процессов

• Процессный подход к управлению
  
• Моделирование бизнес-процессов
  
• Средства моделирования бизнес-процессов
  
• Основные методы анализа бизнес-процессов
  
• Воркшоп по блоку Моделирование бизнес-процессов

Модуль 9 - Дипломный проект

Дипломная работа — реальный продукт, который может принести пользу рынку. Вы проведёте полное исследование рынка в любой выбранной нише и расчёт экономики для запуска нового проекта. Опубликованный диплом или исследование станет частью вашего профессионального портфолио.

В течение месяца вас будет поддерживать дипломный руководитель. Он даст рекомендации по работе: поможет улучшить проект и правильно его презентовать.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Из курса вы узнаете:

• Как продавать эффективнее благодаря «системе прямолинейных продаж» — авторской методике Джордана Белфорта
• Как использовать проверенные техники переговоров для закрытия сделок даже в формате удаленной работы.
• Как создавать продающие скрипты, понятные для любого сотрудника отдела продаж.

Главная особенность курса ― его уникальность. «Система прямолинейных продаж» изобретена и проверена автором на практике в сотнях компаний по всему миру. При этом курс подойдет как менеджерам по продажам и их руководителям, так и владельцам компаний и предпринимателям.

Спойлер: Структура курса

1 ЧАСТЬ Fast Track

• 4 темы для изучения
• 8 видеолекций
• 12 документов для скачивания

Первая часть построена на основе уникальной методики «Прямолинейных продаж» Джордана Белфорта, которую он разработал во время работы на Уолл-Стрит.

Что входит в 1 часть:

• описание основных принципов и инструментов продаж
• демонстрация применения этих инструментов на практике
• рабочие тетради с материалами из лекций и практическими заданиями
• инфографика с основными тезисами для лучшего запоминания

Итог:
изучение базовых принципов «прямолинейной системы» поможет вам повысить результативность переговоров и увеличить количество закрытых сделок благодаря более эффективной оценке потенциальных клиентов, отсеивании тех, кто не заинтересован в вашем продукте и сокращении цикла продаж с теми, кто принесет прибыль компании.

2 ЧАСТЬ Script Builder

• 4 видеолекции
• 7 материалов для скачивания
• 2 примера продающего скрипта

Во второй части программы представлена методика создания работающих скриптов продаж.

Что входит во 2 часть:

• практические видеолекции с инструкцией по созданию продающих скриптов
• рабочие тетради с заданиями к каждой лекции
• инструкция по адаптации скрипта под вашу бизнес-нишу
• транскрибация всех видеоматериалов

Итог:
вы узнаете о ключевых элементах продающих скриптов от начала установления контакта и до закрытия сделки, научитесь создавать эффективные скрипты за короткое время.

Спойлер: Об авторе:

Джордан Белфорт
Автор трех бестселлеров, опубликованных на 18 языках в 40 странах. История его успеха и падения легла в основу культового фильма Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-Стрит» с Леонардо Ди Каприо в главной роли.

Достигнув ошеломительных успехов, пережил грандиозное падение и кризис в личной жизни. Благодаря тому, что он извлек уроки из своихошибок, создал методику повышения эффективности продаж «Линия прямого убеждения». Теперь Джордан стабильно зарабатывает от $50 млн в год.

Один из самых известных в мире спикеров на тему повышения эффективности продаж. Выступал в качестве тренера по продажам в 100+ крупнейших компаний мира.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Он-лайн семинар 23.04.2020
Смысл потребительского банкротства заключается в освобождении гражданина от долгов. Цели такого освобождения находятся в сфере политики права. Должник выигрывает от такого прощения, а его кредиторы страдают. Чтобы страдания кредиторов не были слишком большими и они не чувствовали себя обманутыми, законодатель предусматривает ограничения на прощение долгов. Есть ряд примеров, когда такое прощение не допускается. При этом текст закона довольно расплывчат и допускает многозначное толкование. Необходимо уметь ориентироваться в практике применения закона для того, чтобы отстаивать наиболее выгодную для себя позицию.

Спойлер: Программа

Программа семинара

• Если должник может работать, но не хочет - это основание для неосвобождения от долгов?
• На какие требования не распространяется освобождение от долгов и почему?
• Какие примеры недобросовестного поведения гражданина, препятствующие освобождению его от долгов, выработаны в судебной практике?
• Злостное уклонение должника, располагавшего необходимыми средствами, от погашения кредиторской задолженности
• Принятие на себя заведомо неисполнимых обязательств. Имеет ли значение заведомая неспособность должника рассчитаться по кредиту с учётом его ежемесячного дохода?
• Имеет ли значение неосмотрительность кредитной организации, выдавшей кредит в условиях заведомой нереалистичности его погашения?
• Возможно ли частичное неосвобождение от долгов (только перед конкретным кредитором)?

Исправление последствий недобросовестного поведения как стимул к освобождению долгов:

• если должник накануне или в ходе банкротства совершил сделки по выводу активу или сокрытию информации не зная о правиле о неосвобождении от долгов, а затем исправил ошибку, раскрыл информацию и содействовал возврату активу, подлежат ли его долги прощению?
• если должник активно сотрудничал с кредиторами и судом, передал большую часть активов, но тем не менее, на незначительную сумму были совершены сделки, которые были признаны недействительными по конкурсным основаниям, то нужно ли эти обстоятельства учитывать при решении об освобождении от долгов?

Типичные ситуации из практики:

• Трудоспособен, возраст 40 лет. Прекратил регистрацию в качестве ИП перед банкротством, так как фактически перестал заниматься предпринимательской деятельностью. Не трудоустроен. Живет скромно, у мамы. Можно освободить от долгов?
• Нецелевое использование кредитных средств будет считаться основанием для неосвобождения от долгов?
• Должник- расточитель. Страдает игровой зависимостью. Причина банкротства-игровая зависимость. Возможно ли освобождение должника от долгов при банкротстве?
• У гражданина личный конфликт с управляющим, он его не пускает домой для инвентаризации имущества, но при этом гражданин готов сотрудничать с судом и представлять информацию ему. Как этот конфликт с управляющим может повлиять на освобождение от долгов?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В современном мире, чтобы оставаться на месте — нужно бежать, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее! Продажи завтра — вот что волнует всех, кто продает сегодня. Этот мастер-класс подойдет всем, кто уже имеет продажи в соцсетях, опте или рознице, и хочет держать руку на пульсе и быть впереди конкурентов.
На мастер-классе основная часть примеров относится к брендам женской одежды. Однако эти же инструменты успешно применяются в брендах обуви и аксессуаров, украшений, мужской и детской одежды.

Программа мастер-класса:

• Тенденции в продажах. Что ждет розницу в ближайшие годы - прогнозы, анализ рынка
• Новые методы продаж. опт / розница
• Новый вид покупателя. Как наладить контакт и увеличить продажи
• Российский рынок ритейла. Особенности и программа импортозамещение
• Новые технологии в продажах. it-решения - систематизация, контроль, аналитика

Преподаватель мастер-класса:
Юлия Кудрявцева
Консультант по бизнес-процессам и маркетингу. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea. Помогает разложить продукт по полочкам, определить аудиторию, нишу и позиционирование
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О чем вебинар
Генеральный директор SETTERS на своем вебинаре разложит бизнес на 6 частей: продукт, сервис, продажи, HR, финансы, бренд.

Мы разберём, что можно доработать в каждой из сфер и как правильно расставлять приоритеты сейчас, в условиях неопределенности и отсутствия уверенности в завтрашнем дне.

Вебинар состоит из двух частей — лекционного блока (2,5 часа) и блока Q&A (30 минут), во время которого вы сможете задать свои вопросы спикеру.

Программа вебинара

• Вопросы, которые помогают, а не запутывают.
• Продукт. Как сделать его помощником в своих целях?
• Сервис. Как работать с ожиданиями?
• Продажи. Как продавать и не уничтожать репутацию?
• Люди. Как собрать команду, а не пул специалистов?
• Финансы. Как построить три простых и рабочих отчета?
• Бренд. Как дать энергию своему бренду и сформировать комьюнити?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запускаете проект в интернете, но не понимаете, кто ваши клиенты?
Курс дает пошаговую инструкцию, как определить свою целевую аудиторию, и рекомендует конкретные инструментыты, которые помогут в этом.

Цикл состоит из 7 курсов и дает алгоритм последовательных действий, которые обеспечат успех запускаемому вами проекту и помогут превзойти конкурентов в кратчайшие сроки. Каждый курс имеет свой порядковый номер. Изучение стоит начать со «SMART 1» и закончить «SMART 7». Курс «SMART 1» дает пошаговую инструкцию для проведения сегментации целевой аудитории практически любого проекта и рекомендации по выбору инструментов для выполнения данной работы. Задание в конце курса поможет вам повторить полученные знания и применить их на практике.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого курс? Для директологов, которые не любят продавать, но хотят получать новые проекты без лишнего напряга

О чем курс?

• Правильное общение с потенциальными Заказчиками
• Что писать, чтобы вам начали отвечать на биржах фриланса
• Как вызвать доверие Заказчика, даже если у вас нет опыта в этой тематике
• Создание неотразимых предложений для Заказчиков
• Простая фишка, которая намного усилит ваши предложения
• Как правильно дожимать до заказа после отправки предложения
• Что делать в случае отказа, чтобы получить деньги с помощью этого человека

Программа курса

• Введение
• Задаем вопросы
• Почему надо задавать вопросы? Как их правильно задавать, чтобы с вами захотели общаться дальше?
• Список важных вопросов
• Список самых важных вопросов, которые надо задавать обязательно
• Вызываем доверие Заказчика
• Как вызвать доверие Заказчика, даже если у вас нет опыта в его тематике
• Составляем предложение
• 7 правил, которые сделают ваше предложение неотразимым
• Как усилить предложение
• Что добавить в ваше предложение, чтобы оно очень понравилось потенциальному заказчику
• Дожимаем до заказа
• Как правильно дожимать до заказа после отправки вашего предложения
• Что делать, если вам отказали
• Даже в случае отказа можно получить деньги с помощью этого человека
• Итоги
• Бонус 1. Секрет, который позволяет закрывать 7 лидов из 10
• Бонус 2. Полный текст быстрой продажи вживую (с пояснениями)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Вы чувствуете неуверенность при общении с клиентом?
• Не знаете о чем говорить, чтобы съёмка прошла легко и модель раскрепостилась?
• Почему множество запросов о съёмке сливаются? «Дорого», «Нам не подходит», или просто «Молчание в ответ».

Как это исправить?

• Профилактика недовольных клиентов, что делать, чтобы конфликтов не возникало.
• Проработка возражений таких как: «Мне не нужен визажист», «Я не хочу дорогую фотостудию», «Я соберу образ сама».
• Что делать, если конфликт все же произошёл?
• Что такое «Эффект ВАУ» и как его добиться?⠀

Об этом и многом другом вы узнаете в моем новом уроке, который состоит из 2 частей:

• Часовой вебинар в записи, где я делюсь своим опытом общения с клиентом.
• Книжка из 17 страниц теории, где пошагового приведён алгоритм общения с клиентом на разных этапах:
  • Переписка с клиентом
  • Проработка возражений
  • Тактика ведения телефонных разговоров
  • Профилактика недовольных клиентов
  • Встреча с клиентом, съёмка
  • Общение после съёмки, отдача материала
  • Что делать в конфликтной ситуации
  • Четкий скрипт тем для общения

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Обычно, когда клиенты отказываются покупать предлагаемый товар или услугу, предприниматель пытается их убеждать… потом начинает их умолять… затем — угрожать… а покупатели остаются непреклонны.
И возникает вопрос: как заставить их купить товар или услугу, которую мы предлагаем? На самом деле заставлять нужно только тогда, когда клиенту приходится делать то, чего он делать не хочет.
Если же мы создадим ему условия, при которых он возжелает приобрести наш товар всеми фибрами души — нам не нужно будет его заставлять.

О том, как произвести эту трансформацию в Вашем бизнесе и расскажут материалы данного тренинга. В нем все просто. Но не легко.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Научитесь продавать свои услуги дорого и закрывать сделки с конверсией до 90% за счет линейной технологии закрытия и тональности продаж

Спойлер: Про навык

СТОП! НЕ ЛИСТАЙТЕ НИЖЕ...
ПРОСТО ПРОЧТИТЕ ВНИМАТЕЛЬНО ЭТОТ БЛОК И ВСЕ ПОЙМЕТЕ
ВО-ПЕРВЫХ
если вы хотите создать какую-то волшебную автоворонку в надежде, что она будет приносить тонну клиентов, готовых купить ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС - вы ошибаетесь.Если вы не умеете закрывать сделки, доносить ценность своих продуктов - то даже самая крутая воронка вас не спасет.

ВО-ВТОРЫХ
навык личных продаж легко трансформируется и в навык продаж на консультациях и на вебинарах, и в продажах через текст в соц сетях или личном блоге, раскачку личного бренда.

И НАКОНЕЦ-ТО, В-ТРЕТЬИХ
когда вы прокачаете свой навык закрывать сделки направо и налево, продавать свои услуги ДОРОГО и с минимальным циклом сделки - вы сильно вырастите в деньгах.

Для кого?

• Для маркетологов. (услуги от настройки таргета до воронок и чат-ботов), которые хотят продавать свои услуги дорого (а не аля сайт за 5к) и при этом закрывать сделки с конверсией 70-90% с минимальным циклом сделки 5-7 дней
• Для владельцев онлайн-школ и инфопродюссеров, которые хотят чтобы от 50 до 80% всех получаемых на вебинаров заявок конвертировались в сделку. И поднять чек своего продукта минимум х2 по факт. Оплатам
• Для тренеров, коучей, психологов, которые хотят продавать свои услуги дорого и при этом закрывать 7-8 клиентов из 10, + сократить цикл сделки до 3-5 дней

Я вам предлагаю всего лишь за 5 дней в режиме 100% практики научиться продавать дорого и закрывать сделки с высокими конверсиями

Спойлер: Программа

ДЕНЬ #1 - 4 МОДЕЛИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

• вы поймете как работают 4 модели личных продаж (вебинарная/телефон/скайп/продажа ч/з текст) и выберите 1 из них под свой продукт
• увидите как строится ЛЮБАЯ продажа изнутри и что влияет на конверсию сделку
• поймете как ДОКРУТИТЬ СВОЙ ОФФЕР, чтобы попадать в 100% боль/цель клиента
• научитесь начинать диалог с “вбитием крюка” с любыми клиентами (холодные/входящие/реанимация базы/допродажи)

ДЕНЬ #2 - НАЧАЛО РАЗГОВОРА, ОЦЕНКА КЛИЕНТА И УСТАНОВЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ

• поймете как оценить клиента по модели СПИН-продаж
• поймете в деталях ЧТО ГОВОРИТЬ и КАК ГОВОРИТЬ
• узнаете что делать, если клиент уводит вас с линии, начинает гнуть свое и попросту нервничает
• освоите эффективную модель “переходов” между этапами в личных продажах
• проработаете структуру продаж в несколько этапов (тогда, когда продажа происходит в несколько касаний)

ДЕНЬ #3 - ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИЛИ КАК ПРОДАВАТЬ Ч/З ИСТОРИИ

• поймете изнутри как создаются ЛЮБЫЕ продающие презентации под любой формат продаж (вебинары/скайп/телефон/встреча)узнаете как составлять продающие презентации под углом X, Y, Zувидите КАК Я ПРОДАЮ ч/з истории
• поймете как закрывать СТРАХИ и НЕДОВЕРИЕ клиентов ч/з презентацию
• составьте презентацию себя, компании и своего продукта под разными углами
• увидите как проводить skype-презентации при которых конверсии в продажу - максимальные

ДЕНЬ #4 - КАК ЗАКРЫВАТЬ ЛЮБЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ

• поймете по какой модели закрываются ЛЮБЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
• 99% возражений - ЛОЖНЫЕ, вы узнаете как переводить ложные возражения в истинные
• как закрывать страхи и сомнения клиентов ч/з презентации и закрывать таким образом все возражения
• увидите как сделать так, чтобы КЛИЕНТ САМ СЕБЯ ЗАКРЫЛ
• услышите прямо конкретные РЕЧЕВЫЕ ШАБЛОНЫ по каждому из этапов и сможете доработать свой скрипт под продукт

ДЕНЬ #5 - СОБИРАЕМ ВСЮ СИСТЕМУ ВОЕДИНО

• покажу тонну лайфхаков что и как говорить, чтобы: сокращать цикл сделки, аргументировать стоимость, сделать так, чтобы клиент закрывал сам себя и не сливался, что делать если клиент говорит “да, готов”, а на след день сливается, как перехватывать инициативу и заставлять вас слушать
• увидите как работает самая мощная в мире продаж вещь - ТОНАЛЬНОСТЬ
• разберу 10 типов тональности и покажу как они звучат
• и главное: разберем всю стратегию личных продаж (от оффера до денег), чтобы в следующие 30 дней вы смогли поднять свои продажи минимум в Х2 раза и увеличить чек услуги от 2 до 5 раз

Можно ли не учиться продавать, а делегировать? Можно, если вы не хотите получить больших результатов, если не вы хотите продавать свои услуги и себя дорого, если вы не хотите свободы, путешествий и еще кучу прелестей жизни. Навык продаж - это самый ценный навык в мире. И я сейчас говорю не просто о “бла бла бла” по телефону. Навык продаж - это трансляция ценностей твоего продукта, донесение ключевой идеи твоего продукта.

Научившись закрывать сделки, вы сможете:

• привлекать сильный людей в команду
• естественно продавать свои продукты ДОРОГО и СИСТЕМНО
• запустить другие инструменты маркетинга с высокими показателями (воронки, личный бренд качать и другие)
• научить продавцов и делегировать личные продажи

Тариф БУДУ ДЕЛАТЬ

• доступ ко всем 5 дням онлайн-практикума “ПРОДАВЕЦ”
• домашние задания
• доступ к закрытому чату
• ответы на вопросы в эфире
• шаблоны/чек-листы/интеллект-карты по личным продажам
• скрипт с обработкой возражений “Книга Продавца”
• записи онлайн-практикума на пожизненно
• секретный модуль от Волка “Экспресс-лидген 2.0” - или как быстро найти клиентов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Автор книги – молодая предпринимательница с миллионными оборотами, основатель сети студий эпиляции Sweet Epil Екатерина Пигалева. На своем опыте, и не только, она рассказывает принципиально важные вещи, которые помогут каждой девушке стать финансово состоятельной и счастливой бизнесвумен. Прочитав издание, вы сможете: найти свою нишу и придумать собственный интересный проект; собрать правильную команду и стать для нее лучшим лидером; начать зарабатывать и постоянно наращивать обороты и прибыль.

Дата написания: 2020
Объем: 400 стр. 1 иллюстрация
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Привет! Я недавно провел несколько вебинаров про дорогой коучинг. Вижу, что тема продаж дорогого коучинга многим интересна. Но в то же время для многих экспертов это до сих пор что-то загадочное и непостижимое... Мое мнение - продажа дорогих коучинговых программ это “голубой океан”. В то время, когда все гонятся за массовостью и автоматизацией, эксперты, которые продают дорогой коучинг могут реально быть вне конкуренции в 2020 году. Я лично продаю и покупаю дорогой коучинг с 2015 года. Кое что в этом понимаю. Прошел все “грабли” и уже набил все шишки… Знаю как их обойти и при этом достаточно легко увеличить доход. И сейчас я начал записывать новый видеокурс на эту тему. Почему?

Да потому, что понимаю, что для многих экспертов запуск продаж дорогого коучинга это:

• Возможность выйти на новый уровень клиентов и жизни
• Возможность создать мощное окружение клиентов
• Возможность покупать и окупить дорогое обучение
• Возможность путешествовать и работать из любой точки мира

Но многим экспертам реально страшно, непонятно и главное - что делать конкретно и пошагово чтобы запустить продажи дорогого коучинга? Именно поэтому я начал создавать новый видеокурс для своих подписчиков. Он будет пошаговый, конкретный с ответами на все все все вопросы и еще с практическими инструментами на внедрение. Название курса “ДОРОГОЙ КОУЧИНГ С НУЛЯ”. Первые 10 шагов, чтобы придумать, упаковать и продать дорогой коучинг, даже если вас пока никто не знает.

На данный момент вижу программу видеокурса вот так:

• Блок 1. Как выбрать тему для дорогого коучинга?
• Блок 2. Как выбрать формат дорогого коучинга?
• Блок 3. Как определить целевую аудиторию для дорогого коучинга?
• Блок 4. Как составить программу дорогого коучинга?
• Блок 5. Как создать крутой оффер для дорогого коучинга?
• Блок 6. Как создать продающую упаковку дорогого коучинга?
• Блок 7. Как продумать ценообразование и финансовые вопросы?
• Блок 8. Как привлечь первых клиентов в дорогой коучинг?
• Блок 9. Как получить первые продажи дорогого коучинга?
• Блок 10. Как вести клиентов и доводить их до результата?

Внутри каждого блока будет еще по 3-5 видео. То есть в итоге будет не менее 30 подробных видео уроков.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Семинар для SMM специалистов, интернет маркетологов, в ходе которого я расскажу что и как продавать в нынешней ситуации, а так же какие способы использую я для повышения продаж себе и клиентам.

После курса вы сможете больше закрывать клиентов на сделку, вернуть старых клиентов, предложить дополнительные услуги текущим клиентам, а так же улучшите свою воронку продаж и доход.

Подробное описание семинара:

• Обработка возражений «сейчас кризис», «бизнес стоит», «у нас короновирус» и т.п.
• 7 способов поиска клиентов, кому нужны ваши услуги прямо сейчас
• Что продавать бизнесу в эпоху кризиса и какие услуги актуальнее всего
• Как продавать не имея опыта, кейсов и портфолио
• Как закрывать клиента на сделку, если у него нету денег
• Кому делегировать таргет и забирать 50% денег
• Как не допустить такой ситуации в будущем
• Советы от меня по управлению финансами в кризис

Учaстникам «VIP» (всё, что выше + то, что ниже):

• АМОСРМ + урок по внедрению на 1 месяц бесплатно
• Контакты подрядчиков, которые помогут закрывать клиентов, дадут кейсы и портфолио + делают тест драйвы для максимальной конверсии в оплату.
• Мастер класс по продажам «ХИЩНИК»
• Мастер класс «50 способов увеличить продажи в бизнесе»
• Семинар «Самодисциплина» - перестань себя жалеть, ты способен на большее.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Всего за 14 дней ВНЕДРИТЕ простую модель продаж ваших консультаций/коучинга и ПОЛУЧИТЕ КЛИЕНТОВ в платную работу с помощью контентной воронки

• создадите спрос на ваши консультации через контент
• освоите алгоритм действий, чтобы клиенты, приходя на бесплатную консультацию, уже были готовы купить ваш коучинг
• прокачаете навык продаж коучинга и дорогих продуктов на консультациях

Необходим системный подход. Простая модель продажи коучинга и консультаций без личного бренда и рекламного бюджета, на имеющейся базе.

Спойлер: Программа

1. Разогрев аудитори и создание спроса (Контентная воронка )
Серия постов, написанных по специальной технологии, которые:
- повышают осознанность клиента
- вызывают желание решить свою проблему
- повышают ценность вашей работы
- закрывают возражения

В результате человек готов идти к вам в коучинг
2. Акция на бесплатные консультации
Описание акции с использование психологии продаж:
- ограниченная по времени
- с понятным для клиента результатом
- с четкими правилами

3. Продажа коучинга на бесплатной консультации
Технология проведения консультации:
- четкий алгоритм
- демонстрация ценности
- техники убеждения без манипуляций
В результате клиент сам спрашивает как попасть в платную программу

Тариф "Королева продаж"

• Личный кабинет с доступам к обучающим материалам
• Доступ к программе на месяц после ее окончания
• Командная работа и чат поддержки
• Ежедневная проверка домашних заданий куратором (письменно) во время прохождения программы
• Еженедельная обратная связь в формате Вопрос-ответ
• Поддержка после окончания программы 7 дней с проверкой домашних заданий

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чему вы научитесь

• Как продавать услуги от 500$ с конверсией до 75% через бесплатные консультации
• Почему стоит сейчас продавать дорогие услуги через бесплатные консультации?
• Как определить кому нужна Ваша услуга и сколько за них готовы платить?
• Технология создания убойного торгового предложения
• Стратегия получения стабильного потока новых лидов и заявок каждый день
• Каким должен быть офер, чтобы его покупали?
• Система продаж через бесплатные консультации
• Система, правила и регламенты обработки входящих заявок
• Скрипты продаж на бесплатной консультации
• Как сделать так, чтобы Ваша реклама была везде для потенциальных клиентов
• Методология работы с клиентом.
• Почему нужно внедрять CRM систему и как она удвоит Вашу прибыль
• Подключение IP-телефонии и аналитика телефонного трафика
• План выхода на новый уровень. Или как добавить "нолик" к Вашей прибыли

Требования

• Занимаетесь услугами или планируете начать их предоставлять

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...