Новые складчины | страница 27

​

Семинар Федора Сокирянского: «Экономика столовой от А до Я»-запись двухдневного теоретического семинара.

Спойлер: День 1:

Экономика столовой – это просто. Почему? Как без «дружбы» с цифрами наладить учет и видеть проблемы до падения выручки и прибыли.

Понятие управленческого учета в столовой. Чем управленческий учет отличается от учета бухгалтерского. Положение об учетной политике в столовой. Что такое операционная, финансовая и инвестиционная деятельность. Чем они отличаются. Статьи доходов и расходов. План маркетинга и рекламы на год. Понятие сезонных факторов и региональных факторов в учете.

Понятие производственного учета. Организация закупок и учета первичной документации. Какие программные продукты подходят, а какие не подходят. Почему. Сколько нужно инвестировать в АСУ (автоматизированную систему управления). Нужна ли система бонусов или скидок по пластиковым картам в столовой. Онлайн касса и ЕГАИС – подводные камни. Почему в учете не обойтись без Excel. Кто должен заниматься управленческим учетом. Почему не бухгалтер. И можно ли отдать учет на аутсорсинг.

Как управленческий учет влияет на эффективность продаж. Понятие АВС анализа по выручке, по марже и по количеству с наложением. Анализ потока чеков в столовой. Выводы из АВС анализа и потока чеков по дням. Выявление закономерностей и анализ спроса гостей через результаты продаж.

Что такое системные сбалансированные показатели столовой. Что такое kpi и non kpi показатели деятельности.
Экономика столовой – это просто. Почему? Структура постоянных и переменных издержек столовой. Какие показатели нужно контролировать? Открываем столовую – как посчитать проект? ФОТ, аренда, налоги, проходимость, Чек-Человек-Час, оборачиваемость стола и стула, средний чек, плановые маржинальные коэффициенты, коэффициент оборачиваемости денежных средств, инвестиции в оборудование и ремонт. Как не ошибиться и запустить прибыльный проект.

Секреты ценообразования. Наценки по группам продукции. % наценки и маржа – в чем разница.

Планирование производства, закупок и продаж. Как составить бизнес-план на месяц и на год. Что влияет на невыполнение плана. Как вести отчеты по ПИУ (прибыли и убытки) и ДДС (движение денежных средств) в 1 С и в Excel.

Нормирование труда. Почасовая и сдельная оплата. Нормативы выработки продукции по цехам. Тайминг на производстве в привязке к плану производства и плану продаж.

Закупки в столовой. Как вести товарно-номенклатурные справочники. Единый ассортиментный перечень блюд и сырья – зачем он и что он дает. Как поставщики обманывают операторов питания. Как избежать откатов в закупках. Кредитные схемы финансирования оборотных средств. Как получить кредитную линию или овердрафт.

Спойлер: День 2:

Анализ столовой на примерах. Какие проблемы должен решить анализ нашей столовой

• Упущенная выгода в меню – «дешево продаем»;
• Упущенная выгода – «дорого продаем»;
• Несбалансированный выход блюд;
• Конкуренция блюд в меню;
• Лишние позиции в меню;
• Мы продаем невыгодные позиции;
• Сервис-повара плохо предлагают блюда;
• Отсутствует план закупок, неупорядоченные закупки;
• Большие списания сырья и готовых блюд;
• Низкая мотивация официантов;
• Лишние повара на кухне;
• Хороший оборот, но маленькая прибыль;
• Получаем отчетность спустя 2 недели после окончания месяца;
• Не бьются остатки;
• Выручка неизменна, а прибыль падает;
• Неконтролируемый рост зарплат или завышенный ФОТ;
• Гости заказывают 1-2 блюда вместо 3-4;
• Мало гостей с понедельника по четверг;
• Мало оборотов стола в день;
• Высокие закупочные цены на продукты;
• «Мертвые зоны в зале» - плохо заполняютсся некоторые столы и зоны;
• Много одиночных посещений и мало групповых;
• Мы не очень ориентируемся в ценах на рынке конкурентов;
• Различные целевые группы сталкиваются лбами;
• Мало едят десерты, пьют чай и кофе меньше чем хотелось бы;
• Управленческий учет «не дружит» с бухгалтерским;
• Вас несвоевременно информируют о проблемах – «тушим пожар бензином».

Какие показатели анализировать и что они нам расскажут о наших проблемах?

Сумма чека на гостя, длительность посещения заведения, частота посещения (в случае наличия дисконтного или бонусного клуба). Какие блюда коррелируют друг с другом и почему? Количество съеденных блюд и выпитых напитков на каждого гостя.

Различные диапазоны чеков по группам свидетельствует о платежеспособности аудитории, резерве увеличения наценки и цены. Обороты стола в привязке к времени суток, будним дням, выходным и праздникам свидетельствует о популярности зон, столов, об общем уровне загрузки заведения и предлагает корректирующие действия. Показатель ЧЧЧ (чек- человек-час) свидетельствует о качестве работы персонала зала и раздачи, показывает различие в группах аудитории.

Выявление золотого ядра аудитории, которое приносит 50% и 30% выручки заведения.

Дает понимание того, какой продукт в раздаче должен быть основным.

Дает эффективность работы специальных предложений, акций, маркетинговых мероприятий, отслеживает эффективность вложений в рекламу и продвижение.

Определение выручки по столам и эффективности работы зон, выручка на кв. метр зала. Дает возможность трансформировать зоны и модернизировать зоны, регулировать набор столов (двойки, тройки, четверки и т.д.)
Анализировать чеки с сточки зрения структуры купленных блюд. Дает понимание «хитовых» двоек и троек блюд. Дает информацию для правильного составления акций и специальных предложений.

Позволяет разрабатывать стратегию увеличения среднего чека. Позволяет сформировать план продаж по блюдам, план производства для кухни и план закупок с 90% вероятностью совпадения.

Анализ выручки по зонам зала. Анализ выручки в разные периоды с выявлением и объяснением закономерностей. Анализ структуры выручки по товарным группам. Коэффициенты корреляции товарных групп по выручке. Дает определение соответствия стандартам концепций и форматов согласно российской и международной практике. Дает расчет коэффициента адекватности ценового предложения. Анализ выручки в динамике отчетных периодов, анализ плана и факта.

Маржинальная прибыль на кв. метр зала. Выявление полной себестоимости блюд с отнесением косвенных издержек на 1 кг блюда. Составление рангов блюд по полной себестоимости. Принятие решения о наценке на блюда с учетом трудоемкости и полной себестоимости. Назначение плановых нижних и верхних пределов наценки по группам блюд. Дает понимание порогов себестоимости блюд для технолога

Аренда, коммунальные услуги, ФОТ, бонусы и премии, эксплуатация, бой посуды, услуги сторонних организаций и т.д. Анализ на предмет соответствия стандартам отрасли. Выявление резерва оптимизации по фот, F&B cost.

Что делать после анализа? Какие сделать выводы и как составить план оптимизации деятельности. Пошаговая инструкция.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вим Дэгравэ отправился в путешествие по отелям с мировым именем, чтобы разузнать о тайнах, скрывающихся за приветливой улыбкой персонала. В мире гостиничного бизнеса царит жесткое разграничение между тем, что показывают посетителям и что происходит на самом деле. Сотрудники отелей Hilton, Ritz, Marriot и Metropole рассказали о том, какой ценой создается знаменитый комфорт и гостеприимство.

Объем: 190 стр. 17 иллюстраций
Формат книги: fb2, fb3, epub, ios.epub, rtf, a4.pdf, a6.pdf, mobi.prc, txt
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Если работаешь честно и хочешь избежать проблем, о которых никто не говорит, смотри и применяй.
Научишься оценивать риски покупки недвижимости в многоквартирных домах введенных через суд. Разберешься в этой теме — приобретатели скажут спасибо!

• Закон о самострое. Что пойдет под ковши?
• Покупка долей: что можно, что нет.
• ЖП это узаконенный самострой. Какие риски покупки?
• Как получить кадастровый номер на студию (преобразование объекта).

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Онлайн-курс юридической грамотности для риэлтора. Часть 2. Договоры с клиентами и заказчиками. Как обезопасить себя и свою комиссию.

На сегодняшний день существует бесчисленное множество различных договоров, регламентирующих взаимоотношения заказчика и агента (агентства недвижимости) при оказании риэлторской услуги. Вебинар поможет легко и быстро разобраться в документах и выбрать подходящие именно вам. Таким образом вы навсегда сможете обезопасить себя от нежелательной ответственности и защитить клиента от возможных существенных потерь денежных средств. Программа вебинара: - Система договоров между клиентом и агентом (агентством): структура и принципы построения договорной базы. Договоры, отражающие суть услуги - Договор и права потребителей. Ответственность сторон договора. - Последствия отказа заказчика от исполнения своих обязательств - Прием денежных средств: законодательные ограничения. - Обязательные пункты договора и зоны особого внимания. Технология внесения предоплаты: авансы, задатки, предварительный договор, обеспечительный платеж, неустойка. Как передать и принять предоплату безопасно ....и многое другое!

+ подарок: бонусный материал для участников вебинара от Ирины Дагаевой: Пакет шаблонов договоров и соглашений, необходимых для оказания услуги.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Если препарировать причины экономического успеха стран Евросоюза и США, можно заметить, что 50 % экономики держится на малом бизнесе. Малые предприятия, на которых трудятся до 100 сотрудников, – фундамент рыночной экономики. Небольшие компании закрывают потребности в узких нишах, помогают избегать перенасыщения одними товарами и дефицита других. В экономике России доля малого бизнеса составляет 20 % от общего ВВП. Собственники малых предприятий сталкиваются с высокими рисками и недостатком средств. Таким компаниям «больно» инвестировать в маркетинг и рекламу, с учётом того, что быстро «пощупать» результат не получается. Однако успех в бизнесе во многом зависит от успеха в маркетинге. Маркетинг связывает продукты компании с потребителями, помогает привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль от работы с существующими. Чтобы выжить и преуспеть, малому бизнесу необходимо искать компромисс между бюджетом и эффективностью.

Цель книги – помочь малому бизнесу определить оптимальную для себя маркетинговую стратегию и дать набор инструментов, который поможет:

• увеличивать прибыль от работы с существующими клиентами;
• привлекать новых клиентов с помощью малобюджетного маркетинга;
• делать всё это системно, измерять и оценивать результат;
• оптимизировать затраты, инвестируя только в прибыльные каналы.

Стюарт Бритт сказал: «Вести бизнес без рекламы – всё равно что подмигивать девушке в полной темноте». Развитие малого бизнеса во многом зависит от продуманного маркетинга. Однако маркетинг – это не только реклама. Маркетинг – это подача продукта, ценообразование, выбор каналов сбыта и коммуникация с клиентами. Реклама – это способ коммуникации. Но и остальные аспекты маркетинга не менее важны.

Переходя от главы к главе, мы будем погружаться в изучение клиентов, продукта и рынка, на котором работает бизнес, углубимся в построение долгосрочных отношений с покупателями, познакомимся с методами малобюджетной рекламы и рекламы без бюджета. Выживание компании на современном рынке можно сравнить с путём новорожденной черепахи. Только одной из десяти удаётся добраться до воды, где она имеет возможность выжить. Остальные становятся жертвами крупных крабов и морских птиц. В условиях, когда рынок насыщен товарами и услугами, чтобы выжить, малому бизнесу нужно быть самый быстрой «черепахой» среди подобных. И самой эффективной среди крупных конкурентов – «крабов и морских птиц».

У малого бизнеса есть ряд преимуществ: компании гибкие, способны быстро принимать решения и корректировать стратегию. Поэтому владельцам таких предприятий легче внедрять и тестировать новое. А затем убирать то, что не работает, улучшать то, что работает, и выдвигать следующие гипотезы.

Книга состоит из теории, примеров и практических задач. Используя гибкий подход, можно найти инструменты для достижения результата, который можно посчитать в деньгах. Работа по системе PDCA («plan – do – check – act», или «план – действие – анализ – корректировка») поможет собрать эффективные маркетинговые инструменты, разработать стратегию и заниматься маркетингом системно.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Продам бизнес-модель мини чебуречной, которая успешно работает несколько лет.

Информация ценная, проверена на практике. Используя ее, люди открываются в разных уголках России, многие создают целые сети! Так же она будет полезна тем, кто хочет поменять формат или разнообразить меню кафе, столовой, ресторана, пекарни и т.д. Качественные чебуреки пользуются спросом у населения с разным уровнем дохода.

Спойлер: Вы получите

1. Видео, где в деталях записан весь рабочий процесс от А до Я. На видео комментируется каждый шаг, все движения, поясняются все тонкoсти, раскрываются cекрeты, pецeпты, инструкции пo торгoвлe, жaрке, зaгoтовке тecта и нaчинoк для чебуреков. . Не просто вкусных чебуреков с тонким тестом и бульоном внутри, а чебуреков, за которые люди готовы платить и покупают не 1-2 раза, а приходят за ними годами. Приезжают с другого конца города.
2. Рекомендации по поиску места;
3. Полный список необходимого оборудования;
4. Контакты проверенных продавцов, где купить оборудование дешевле;
5. Технологические, калькуляционные карты, СанПин;
6. Рецепты чебуреков простыми словами;
7. Инструкция как все оформить за несколько дней;
8. Перечень всех расходов на открытие;
9. Смету расходов на ремонт фасада и внутреннюю отделку;
10. Список отделочных материалов;
11. Перечень ежемесячных расходов и прибыли;
12. Список ежедневных расходов на продукты.
В подтверждение того, что чебуреки пользуются хорошим спросом, выкладываю видео самой торговли . Не спеша торгуя, в течении 30 минут было продано 16 чебуреков - это 1000 рублей, наценка 300%. За 10-ти часовую смену получается приличная сумма. (Еще есть видео торговли снятое зимой)

Цена чебурека с мясом: 60-90р, себестоимость: 15р;
Цена чебупиццы: 70-100р, себестоимость: 25р
Ежедневная выручка:
Летом:9000-12000р/день
Зимой: 7000-9000р/день
Чистая прибыль:
Летом: 4000-5500р/день
Зимой: 2500-4000р/день
Подчеркиваю, что цифры реальные, но сколько будете зарабатывать вы,я не знаю, все зависит от вас.
Подумайте! рынок переполнен шаурмой, пиццей и роллами.
Это не франшиза, по этому сейчас вы начнете торговать или через год, назоветесь "крымские чебуреки" или нет - дело ваше!
Стоимость пакета с информацией: 5000 руб(до конца недели)
Расходы на открытие одной точки: 170000-250000 руб

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Как создать пассивный доход от коммерческой недвижимости, не имея стартового капитала?
2-х месячный практикум. Старт курса - 3 июня 2019

Складчики получат материал в виде вебинаров в записи и презентаций.

Спойлер: Программа курса

В состав Основного пакета входит:
3 июня - 1 занятие - прежде чем начать инвестировать (фин.отчет)
9 июня - 3 занятие - поиск объекта
16 июня - 5 занятие - стратегии
23 июня - 7 занятие - осмотр
30 июня - 9 занятие - ремонт
7 июля - 11 занятие - решение
14 июля - 13 занятие - поиск арендатора, запуск объекта
Плюс 7 практических занятий с ответами на вопросы
Плюс защита проектов от учеников прошлых курсов
Расширенный курс:
21 июля - 1-я теория - работа Управляющей Компании
28 июля - 2-я теория - работа с арендаторами
Плюс 2 практических занятия

По окончанию курса каждый сможет стать владельцем объекта коммерческой недвижимости и начать получать доход через 4 месяца после начала обучения!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Получите индивидуальную финансовую модель шаурмы, просто подставив данные своего города или региона. В файле использованы усредненные данные по России.

Что входит в финансовую модель?

1. Общие показатели: Основные показатели (сумма инвестиций, точка безубыточности, срок окупаемости шаурмы, средняя ежемесячная прибыль) и список редактируемых показателей
2. Оборудования: Расчет стоимости закупаемого оборудования, необходимого для открытия шаурмы.
3. Инвестиции: Сумма первоначальных инвестиций и примерные ежемесячные затраты шаурмы.
4. Фонд оплаты труда: Подробные расчеты заработной платы сотрудников шаурмы. Отдельно рассчитывается окладная и премиальная часть.
5. Продажи: Расчет выручки шаурмы на основе себестоимости товара, наценки на него, коэффициентов сезонности и роста.
6. Затраты: Вся сумма ежемесячных затрат, включая аренду помещения, коммунальные затраты и т.д.
7. Расчет окупаемости: Расчет прибыли шаурмы c учетом затрат и доходов, а также налогов.
8. Экономические показатели: Эти показатели необходимы для презентации бизнес-плана потенциальному инвестору.

Содержание Бизнес-плана.

1. Краткий инвестиционный меморандум
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
7. Финансовый план
8. Факторы риска

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Бонус при заказе пособия

• доступ к обновлениям пособия
  
• пакет шаблонов договоров для самозанятых

В чем особенности статуса самозанятого для рынка аренды?

• Как стать самозанятым?
• Как платят налоги самозанятые при аренде?
• Особенности договоров найма и аренды
• Особенности при переходе с ИП на НПД и обратно
• Можно ли сдавать квартиру посуточно или покомнатно?
• Какие особенности при сдаче жилья организации?
• Как быть, если владельцев жилья - несколько?
• Как отчитываться перед налоговой?
• Какие ограничения при продаже квартиры?
• Какие есть риски и как ими управлять?
• Как совмещать аренду с другими видами деятельности

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На чем женщины никогда не будут экономить? Правильно – на своем луке. А что лучше всего показывает ухоженность? Руки! Я вот отнесла за последний месяц 10 тысяч в салон: пара маникюров с покрытием и педикюр. Итого на мне салон зарабатыает в год…. Около 120.000 рублей – страшно представить! И так каждый год…

Маникюрный салон – идеальный бизнес, как говорят некоторые, чтобы «нарубить бабла». Делаешь хороший продукт – и спрос гарантирован. С кресла можно иметь 100.000рублей чистой прибыли. Если делать средний салон – это 600-700тр чистой прибыли в месяц. Звучит круто – но есть много нюансов…, хотя спрос гарантирован! Руки и ноги - это 40% рынка красоты! При этом самые простые 40%!

О них, и о том, как открывать суперуспешные салоны я расскажу в моем новом вебинаре вместе с владелицами как раз таких салонов: у одной уже работают 7 мастеров, вторая только начала и еще сама работает мастером.

На вебинаре вы узнаете:

1. Где лучше всего открывать салон
2. Как привлекать клиентов
3. Как сделать клиентов постоянными
4. Как нанимать мастеров и как платить из зарплату
5. Как управлять ценами
6. Сколько денег нужно для открытия салона
7. Последовательность действий для открытия салона

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги
Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью.

Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.
Объем: 140 стр. 11 иллюстраций

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Вы узнаете названия и адреса главных баз тканей; координаты проверенных фабрик, работающих с дизайнерами. Получите проверенную на наших брендах схему действий, которая позволит сделать первые продажи уже через 2 месяца. И самое главное - теперь вы не одни! У вас появится сильное комьюнити и поддержка кураторов.

Кому необходимо обучение на курсе?

• Начинающим дизайнерам одежды без денег и связей
• Предпринимателям, планирующим открыть бизнес в сфере моды, ритейла и производства одежды
• Амбициозным дизайнерам одежды, работающим в чужих компаниях
• Творческим людям, ищущим новую сферу для реализации своих идей

Программа курса состоит из 7 модулей — об анализе фэшн-рынка и ценообразовании, упаковке, создании спроса, дизайне вещей с 0, съемках, подборе команды и производстве коллекций. Каждый блок состоит из краткой теории, разбора лайфхаков и обязательной практики для закрепления. Все практические задания проверяют кураторы и автор курса.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:

• 1-й модуль. Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
• 2-й модуль. Система отчетности в отделе продаж
• 3-й модуль. Система мотивации
• 4-й модуль. Нестандартные методы лидогенерации
• 5-й модуль. Навыковая модель продаж
• 6-й модуль. Система подбора персонала

Спойлер: Подробная программа

1-й модуль. Стратегические инструменты, которые влияют на продажи

• SMART
• Цикл управления результативностью
• Декомпозиция
• PDCA
• ABCXYZ
• BCG
• ЦА
• Каналы продаж
• Каналы коммуникаций
• 2Q1D

2-й модуль. Система отчетности в отделе продаж

• Виды и типы отчетов
  
• 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
  
• Показатели идеального отдела продаж
  
• 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
  
• Постановка планов в отделе продаж
  
• Организационная структура под ЦА
  
• Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов

3-й модуль. Система мотивации

• Материальная мотивация
  • Менеджеры по продажам
  • В зависимости от функционала
  • Lead generation
  • Lead conversion
  • Farmers по составу
  • KPI, маяк и твердый оклад
• Нематериальная мотивация
  • 20 конкурсных программ
  • Командно
  • Индивидуально
  • Затраты
  • Эффекты
• Управление
  • Способы завоевания власти
  • Квадраты управления
  • Push-функция
  • Cистема управления в отделе продаж

4-й модуль. Нестандартные методы лидогенерации

• Лидогенерация
• Маркетинг и продажи
• Социальные сети
• Event
• PR
• E-mail
• Медийка
• Direct
• Сводная аналитика

5-й модуль. Навыковая модель продаж

• Отличие B2C B2B B2P B2G
• Отличие переговоров от продаж
• Навыки «Холодные звонки»
• Навыки «Pre Sale»
• Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
• Автоматизация скриптов
• Особенности разработки скриптов

6-й модуль. Система подбора персонала

• Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
  • Компетентность (компетенция, навыки, умения)
  • Виды интервью
  • Воронка подбора персонала
  • Какие цифры в подборе должны быть
  • Разработка чек-листов
  • Система обучения
• Адаптация
  • Обучение продукту
  • Обучение модульная система
  • Система развития
  • Профиль и мотивация тренера
  • Виды тренеров
  • Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
  • Как планировать работу тренера
  • Автоматизация продаж
• Критерии выбора систем автоматизации
  • IP
  • CRM
  • Dash Board
  • Как составить ТЗ под систему
  • Руководство по работе всех уровней сотрудников
  • Что и как автоматизировать?
  • Как увеличить продажи за счет CRM?
  • Мониторинг и контроль
  • Интеграция систем друг с другом?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сколько бы техник массажа вы не знали, финансовый результат чаще всего зависит не от нашего мастерства, а от умения грамотно презентовать себя.

• Бывало с вами такое, что вы стесняетесь сказать клиенту, что ваши цены повысились?
• Бывало ли, что вы терялись и не могли сразу ответить, почему клиент должен обратиться именно к вам?
• Испытывали ли вы страх при попытке предложить купить услугу, боясь услышать "Нет"?

Ничего не меняется, если ничего не менять. Пора признать, что на количество денег в вашем кармане прямым образом влияет ваша способность понятно донести вашу ценность как специалиста для клиента и "продать" себя как эксперта по массажу.
Этим мы с вами и займёмся на курсе "Богатый массажист"!

Что будет на курсе?
Этот курс мы "как от сердца отрываем". По данной программе проходят обучение массажисты, администраторы и партнёры сети студий массажа DAR DARY.
В обучающую программу входят 6 модулей с записанными уроками + вебинары поддержки + ценные бонусные материалы.

Спойлер: Программа

Модуль 1: БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ В МАССАЖЕ
Вводный урок
Продажи – это хорошо
Как быстро составить продающую акцию?
Как быстро заработать в массаже?
Как быстро заработать специалисту с клиентской базой?
Как быстро заработать деньги в соцсетях?

БОНУСЫ:
Скрипты спецпредложений

Модуль 2: ПРОДАЖИ: РАБОТА С ЦЕЛЯМИ, МОТИВАЦИЕЙ И СТРАХАМИ
Страх продавать - откуда он?
Зачем вам продавать? Ставим финансовые цели
Задание - Напишите, что вы купите за заработанные деньги
Как полюбить продажи?
Как выявить и снять ограничивающие убеждения?

Модуль 3: ВОРОНКА ПРОДАЖ И ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА
Что такое воронка продаж?
Работа с матрицей услуг
Методики увеличения среднего чека

БОНУСЫ:
Шаблон матрицы услуг
Шаблон сетки предложений для увеличения среднего чека

Модуль 4: ПРИЁМЫ И ТЕХНИКИ ПРОДАЖ
Общие принципы успешной обработки заявок
Общие принципы успешных продаж
Разбор этапов продаж
Работа с возражениями
Интерактив: задание для развития речи в продажах
Директивные продажи
Ошибки при обработке звонков и сообщений
Ошибки новичков
Триггеры в продажах
СПИН-продажи

БОНУСЫ:
Сценарии работы с возражениями
Скрипт входящего звонка
Скрипт исходящего звонка по заявке

Модуль 5: Повышение цен как основа роста
Что такое LTV?
Что такое NPS?
Клиентский сервис
Возврат клиентов
Бизнес в массаже

БОНУСЫ:
Формула расчета LTV
Анкета для замера NPS
Сценарий возврата клиентов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Описание книги:
Однажды Фёдор Елютин совершил очень странный поступок. Не имея ни рубля инвестиций, он привез в Москву экспериментальный спектакль из Германии. Отправив тысячи москвичей в уникальное аудиопутешествие «Remote Moscow», Фёдор неожиданно запустил волну иммерсивного театра в России. Сейчас в репертуаре компании Елютина с десяток проектов, и каждый приносит значительную прибыль, что в театральном деле считается невозможным по определению. Как у него это получилось? Какие принципы и правила привели его к успеху? В попытке ответить на этот вопрос Импресарио написал книгу-спектакль, которая вдохновит всех, кто готов ставить перед собой амбициозные цели и идти до конца за своей мечтой.

Объем: 130 стр. 58 иллюстраций

Спойлер: Дополнительное видео

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...