Новые складчины | страница 12

​

Авторская программа Русской Школы Управления предлагает комплексные знания, которые помогут оптимизировать работу договорного отдела и отрегулировать все её этапы. Высококвалифицированные преподаватели расскажут про нюансы договорной работы и Кодекс нарушений РДР, объяснят, что необходимо для эффективной работы с доверенностями, как разрабатываются формы договоров с использованием функции «Формы», помогут освоить стандарт юридической службы по доверенностям. Также, на лекциях слушатели ознакомятся с особенностями подготовки и согласования проектов договоров, рассмотрят перечень существенных условий договоров, освоят принципы безопасного делегирования полномочий ЕИО.
Кому подойдет обучение?

• Юристам по договорной работе
• Юристам других специализаций

Формат: Видеокурс
Программа курса:

1. Регламент договорной работы.
2. Как писать юридическое заключение по сделкам и возможным договорам.
3. Существенные условия договора.
4. Регулирование и ответственность за переговоры при заключении договоров.
5. Что нужно знать о заключении договоров. Заключение договоров дистанционно.
6. Проблемы подписания договоров. Риски подписания договоров неуполномоченным лицом.
7. Актуальные вопросы оформления закрывающих документов в договорной работе.
8. Все, что нужно знать о соблюдении претенциозного порядка.
9. Что написать в разделе «Заключительные и переходные положения».
10. Приемы эффективной договорной работы.

Автор курса:
Голощапов Алексей Михайлович - кандидат юридических наук, доцент кафедры теории права и сравнительного правоведения НИУ ВШЭ, практикующий юрист, рецензент КонсультантПлюс, автор более 30 публикаций и 3 монографий.
Специализация:
- новеллы гражданского и частного права.
- договорное право в практике арбитражных судов.
- правовая среда бизнеса (для директоров и собственников предприятий) курс MBA.
- корпоративное право в практике арбитражных судов.
- сделки с недвижимостью.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Часто руководители сталкиваются с такими ситуациями:

• Сложно «зарядить» сотрудника на выполнение поставленной задачи
• Постоянно приходится выполнять или переделывать работу за подчиненными
• Сотрудники не болеют за результат. Такое чувство, что результат нужен только вам
• Нет четкого понимания, как сплотить команду, где у каждого будут гореть глаза
• Профессионалы уходят или начинают нарушать правила, работают не в полную силу
• Много времени тратится на подбор, а через несколько месяцев оказывается, что человек не справляется

За счет чего можно повысить эффективность команды:
Проанализировать свою команду
Протипировать своих прямых подчиненных для точного понимания их потенциала, для решения конкретных задач вашего бизнеса.
Разобраться с нематериальной мотивацией
Использовать работающие способы нематериальной мотивации сотрудников для качественного выполнения ими задач и роста результатов.
Узнать 5 мотивационных типов сотрудников
Опираться на признаки каждого типа для точного понимания, где у каждого из них находится «кнопка» максимальной вовлеченности.
Применять проверенный на практике алгоритм проведения собеседований
Потратить на собеседования до 80% меньше времени и закрыть вакансию в 2 раза быстрее.
Увеличить эффективность подбора
Уменьшить количество ошибок при подборе и принимать на работу только нужных людей.

Спойлер: Результаты после курса:

Освоите навык быстрого типирования
Узнаете все 5 мотивационных типов сотрудников и научитесь выстраивать работу с каждым из них
Поймете истинную мотивацию сотрудников
Узнаете что мотивирует и что демотивирует. Поймете потребности каждого, как стимулировать сотрудников с разными типами мотивации
Узнаете как эффективно проводить собеседования
Получите готовый алгоритм для определения подойдет этот человек в команду и на должность или нет
Разберетесь с нематериальной мотивацией
Узнаете 12 мощных инструментов нематериальной мотивации сотрудников. Похвала и "доска почета" - не в счет
Проведете анализ текущей команды
Поймете движущую силу сотрудников, как можно увеличить результаты. Увидите каких людей и под какие задачи вам не хватает для создания команды мечты
Уменьшите количество ошибок при найме на работу
Научитесь практически безошибочно понимать сильные и слабые стороны кандидатов. Поймете «потянет» ли человек должность
Узнаете как в 5 раз сократить расходы на найм сотрудников
Будете меньше времени тратить на собеседовании, узнаете как увидеть кандидатов в действии. Перестанете ошибаться в выборе

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кому подойдёт обучение
Бизнес-тренерам
Научитесь создавать курсы и программы обучения. Узнаете, как запустить онлайн-обучение в компании. Курс поможет повысить свою стоимость на рынке труда, стать частью масштабных проектов или вырасти в должности.
HR-менеджерам
На реальных кейсах разберёте, как ускорить адаптацию новичков, сократить текучесть и усилить HR-бренд. Составите стратегию по развитию обучения. Настроите аналитику и увидите, как работает ваш отдел, на языке цифр. Поймёте, как связать результаты обучения с метриками бизнеса.
Методологам
Изучите современную методологию в обучении взрослых. Выстроите продуктовое обучение в компании или улучшите существующее. Поймёте, как удержать внимание сотрудников на вебинарах, перенести аттестацию в онлайн-формат без потери качества и автоматизировать обучение.
Начинающим специалистам отдела обучения
Освоите обязанности менеджера по обучению. Сможете начать карьеру в отделе развития персонала. Научитесь проводить тренинги и создавать онлайн-курсы. Узнаете, как оцифровать обучение и развивать по единым стандартам тысячи сотрудников по России.

Спойлер: Программа курса:

10 разделов и работа над вашим проектом
01 методология обучения
02 проведение эффективных вебинаров
03 подготовка и организация очных тренингов
04 запуск и развитие программы адаптации
05 работа в LMS
06 продуктивное обучение
07 обучение Soft skills
08 фасилитация в организации
09 оценка персонала
10 аналитика по обучению

Спойлер: Об авторе:

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оценка персонала - это подведение итогов работы.
Как сделать это правильно, не ошибиться и не обидеть сотрудников?
В чем роль HR, а что должны сделать руководители? KPI, оценка 360, рейтинги или может что-то еще? Обратная связь и коучинг нужны ли? Об этом в нашем курсе

Чем может быть полезен курс по оценке персонала
- Вся информация об оценке
На курсе мы разберем наиболее частый сценарий оценки персонала - ежегодная оценка деятельности и поведения (Performance Review) и составление планов развития на основании его. Изучим основные инструменты оценки, разберем оценку KPI и компетенций, поговорим об оценке 360
- Рабочие инструменты и кейсы
Кроме теории, вы получите основные инструменты, которые помогут вам в организации и проведении оценки. Также мы рассмотрим кейсы компаний, которые проводят оценку для различных задач - от выбора кадрового резерва до назначения руководителей

Программа:
Занятие 1. Введение в оценку персонала и управление эффективностью
Занятие 2. Планирование эффективности и разработка соглашения об эффективности для последующей оценки
Занятие 3. Предоставление обратной связи сотрудникам. Оценка сотрудников для дальнейшего развития
Занятие 4. Управление эффективностью для управления результатами. Проведение ассессмент центров
Занятие 5. Проведение сложных разговоров и оценка текущей деятельности
Занятие 6. Коучинг после оценки
Занятие 7. Проведение встреч для оценки эффективности
Занятие 8. Оценка эффективности и поведения за год (Performance Review)

Автор: Mike Pritula (Майк Притула) 15 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia

продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Когда речь заходит об оценке персонала, оценивать компетенции сотрудников сложнее, чем результаты. И без модели компетенций здесь не обойтись.
Курс не только поможет вам разработать свою модель компетенций, но и даст практические инструменты

Для кого этот курс:
- Для тех HR, перед которыми стоит задача разработать модель компетенций в компании, провести оценку компетенций, разработать уровни компетенций для должностей
- Вы сможете разработать модель компетенций в компании, запустить оценку компетенций и решить любые другие задачи, связанные с компетенциями в компании

Что вам даст курс:
- Курс даст как общее понимание о компетенциях, так и практичные инструменты разработки модели компетенций, а также готовые библиотеки
- Этот курс максимально понятный и доступный для понимания, вы сразу сможете применять в работе полученные знания

Программа курса:
Занятие 1. Введение в компетенции. Роль компетенций в компании
Занятие 2. Разработка модели компетенций
Занятие 3. Формирование модели компетенций
Занятие 4. Процесс описания компетенций
Занятие 5. Внедрение проекта разработки компетенций в компании
Занятие 6. Оценка компетенций
Занятие 7. Готовые библиотеки компетенций
Занятие 8. Применение компетенций и связь с другими HR функции

Автор: Mike Pritula (Майк Притула) 15 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia

Пакет: Стандартный
Цена: $350 ~32000 руб

продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Ассессмент центр или как его еще называют Центр Оценки и Развития - это самый точный способ оценки компетенций сотрудников. Применяется от найма до выявления зон развития, формирования кадрового резерва и выбора кандидатов на повышение

Чем будет полезен этот курс по Ассессмент Центру:
- Полный набор информации об Ассессмент центрах в компании
На курсе мы изучим, как компания может создать у себя ассессмент центр для оценки кандидатов и сотрудников, как обучить внутренних асессоров, подобрать упражнения и дать обратную связь по итогам оценки
- Рабочие инструменты и кейсы
Кроме теории, вы получите готовые инструменты, чек-листы, упражнения, формы и кейсы компаний.

Программа курса:
Занятие 1. Что такое Ассессмент Центр или Центр Оценки?
Занятие 2. Определение требования к должности
Занятие 3. Разработка содержания Ассессмент Центра и планирование оценки
Занятие 4. Обучение наблюдателей оценки (асессоров)
Занятие 5. Проведение Ассессмент центра
Занятие 6. Действия после Ассессмент центра

Автор: Mike Pritula (Майк Притула) 15 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia

Пакет: Стандартный
Цена: $350 ~32000 руб

продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Онлайн курс в записи с проверкой домашних заданий от Mike Pritula
8 занятий для завершения курса и получения диплома
Живое общение в чате студентов курса, ответы на вопросы

Чем будет полезен этот курс:
- Полный набор информации об оценке сотрудников методом 360 градусов
Вы узнаете все детали проведения оценки. Пройдете путь от А до Я в создании опричника и проведении оценки. Сможете самостоятельно спланировать и провести оценку, а также предоставить обратную связь по ее итогам
- Рабочие инструменты и кейсы
Кроме рабочих инструментов, мы изучим лучшие кейсы в проведении оценки 360, познакомимся с разными инструментами автоматизации оценки как бесплатными, так и платными

Программа курса:
Курс проходит в записи с проверкой домашних заданий и общением в чате студентов курса
Занятие 1. Что такое оценка сотрудников методом 360
Занятие 2. Дизайн опросника для оценки сотрудников методом 360
Занятие 3. Разработка оценки сотрудников 360
Занятие 4. Рассылка опросника 360 градусов
Занятие 5. Предоставление обратной связи сотрудникам
Занятие 6. Связь оценки 360 с другими функциями
Занятие 7. Работа с Google Forms для проведения оценки 360
Занятие 8. Обзор систем автоматизации оценки 360 и реальные кейсы

Автор: Mike Pritula (Майк Притула) 15 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia

Пакет: Стандартный
Цена: $350 ~32000 руб

продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа Русской Школы Управления направлена на развитие и совершенствование профессиональной компетентности слушателей в области управления проектами. В ходе семинара слушатели ознакомятся с критериями успеха проектов, поймут принципы управления содержанием проекта, освоят связь результатов и работ в проекте, рассмотрят метод критического пути. Также в программе предусмотрены практикумы, которые помогут научиться разработке Иерархической структуры работ и сетевого/календарного графика, созданию Устава проекта. Курс обучения будет полезен для руководителей, генеральных директоров, собственников бизнеса, менеджеров среднего звена.
Кому подойдет обучение?
Подходит для руководителей проектов, менеджеров, а также всех специалистов, работающих в области управления проектами или заинтересованных в углубленном изучении этой области. Он может быть полезен как начинающим, так и опытным управленцам, которые хотят развить свои навыки и знания в управлении проектами, от создания устава и планирования до отчетности и контроля выполнения проекта.
Формат: видеокурс.
Внимание! Курс без раздаточных материалов. Общая продолжительность видеоматериалов - 239 мин.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:

• 5-фазный жизненный цикл проекта. Участники и их роли по PMBoK.
• Эффективный запуск проекта. Требования стейкхолдеров и Устав.
• Содержание проекта. Иерархическая структура работ (ИСР).
• Расчет длительности задач и расписания проекта.
• Расчет стоимости работ и бюджета проекта.
• Определение рисков и их снижение.
• Руководство исполнением проекта.
• Контроль сроков, бюджета и содержания проекта.
• Система управления изменениями.
• Отчетность по проекту. Закрытие и выученные уроки проекта.

Автор курса:
Тютюнов Константин Сергеевич - преподаватель программы MBA (более 500 тренинг-дней). 20 лет в управленческом консалтинге.
Руководил и принимал участие более чем в 50 проектах, в том числе:

• Автоматизация управления производством.
• Регламентация и оптимизация процессов.
• Внедрение проектного управления.
• Разработка стратегий развития компаний.
• Развитие образовательных проектов.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Цель курса:
получить системные знания и навыки в области управления персоналом современной организации, повысить уровень профессиональной компетентности в использовании технологий и методов управления персоналом. Курс предназначен для специалистов по управлению персоналом, HR-менеджеров, руководителей профильных структурных подразделений и иных слушателей, желающих повысить квалификацию по вопросам управления человеческими ресурсами предприятий независимо от их формы собственности.

Программа скорректирована с учетом требований профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом». В управлении персоналом можно добиться высоких результатов только благодаря цифровизации бизнес-процессов, используя современные технологии и digital-решения (HR Tech). Самыми широко используемыми инструментами являются продукты 1С и другие платформы.

Вы научитесь

• Проводить диагностику организации (анализ организационной структуры, анализ стратегии организации, анализ организационной культуры)
• Составлять должностные инструкции и разрабатывать модели компетенций для сотрудников организации
• Разрабатывать систему поиска и отбора персонала в организации, а также оценить ее эффективность
• Пользоваться различными методами оценки персонала
• Разрабатывать систему оценки и аттестации персонала

Вы будете знать

• Современные технологии управления человеческими ресурсами
• Методы привлечения и отбора персонала
• Цели и задачи адаптации новых сотрудников
• Методы оценки и аттестации персонала
• Виды, методы и принципы эффективного обучения персонала
• Системы мотивации и стимулирования персонала

Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы. Обучение по мировым стандартам позволяет нашим выпускникам работать в ведущих компаниях России и других стран. Они делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.

Спойлер: Программа:

Программа курса
Модуль 1. Что такое система управления персоналом, какие функции и роли исполняет HR (4 ак. ч.)
Модуль 2. Как использовать HR-маркетинг в поиске и привлечении кандидатов на вакантную должность (профессию, специальность) (4 ак. ч.)
Модуль 3. Как оценивать соответствие кандидатов требованиям вакантной должности (профессии, специальности) (4 ак. ч.)
Модуль 4. Как организовать процесс адаптации/онбординга (onboarding) персонала (4 ак. ч.)
Модуль 5. Как организовать и провести оценку / аттестацию компетенций и эффективности персонала (4 ак. ч.)
Модуль 6. Как построить корпоративные T&D систем для развития и мотивации сотрудников (4 ак. ч.)
Модуль 7. Как выстроить систему мотивации и стимулирования персонала / C&B (4 ак. ч.)
Модуль 8. Как управлять поведением персонала, корпоративная социальная политика (4 ак. ч.)
Модуль 9. Дополнительные материалы

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как проводить первые сессии, чтобы клиенты оставались в терапии, и при этом не скатываться в навязчивые продажи

Вы наверняка задумывались, почему некоторые клиенты не возвращаются после первой сессии (или нескольких), даже если всё прошло хорошо?

Первая встреча с клиентом — решающая. Вы задаёте вопросы, изучаете друг друга, прислушиваетесь... и определяетесь. Если вам случится найти друг друга — будет прекрасно.

А если нет — этому нельзя будет помочь. (с)

Что в программе?

Организация и структура первичных встреч
– Консультирование VS терапия. В чем отличия процессов?
– Поминутный план первой встречи.
– Что важно предусмотреть заранее

С чего начать в практике
– Цели и структура первичных встреч
– Этика и техника психотерапевта
– Как работают каналы коммуникации и почему их важно учитывать
– Диагностика клиента: тип личности, защиты, уровень психического функционирования

Работа с запросами клиента
– Как и о чем говорить на первичных встречах, виды вопросов
– Когда имеет смысл переформулировать запрос клиента и как это сделать
– Как быть с неконструктивными запросами

Психотерапевтический контракт и перевод в долгосрочную работу
– Интерпретации и допустимые интервенции терапевта
– Работа с переносом и контрпереносом
– Понятие психотерапевтического контракта, его основные составляющие
– Какие ещё пункты необходимо прописать в контракте (пример)?
– Перевод клиента в длительную работу

Диагностика клиента
Тип личности, защиты, уровень психического функционирования

Работа со сложностями на первичных встречах
Что делать, если клиент молчит, если задает неудобные вопросы, если сразу говорит о тяжелой травме, если проявляет агрессию, если вообще не приходит и т.п.)

Основные ошибки терапевта на первичных встречах
– Почему клиенты не остаются
– Что говорить клиенту, а что не стоит
– Границы в отношениях клиента и терапевта

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Получите подробную майнд карту из 27 видео с длительностью 161 минуты по каждой из точек касания с клиентами!

Начни получать лиды для себя и своих клиентов по 30−50 рублей в любом объеме. Работает во всех нишах
‌
‌P.s. Плей лист будет обновляться новыми уроками в течении месяца!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Премиум книга для руководителей

• Первый в мире учебник для РОПа
• Все, что нужно делать РОПу, чтобы быть чемпионом
• Пошаговая инструкция с чек-листами и точными действиями

Готовая должностная папка для РОПа от в должности до роста в коммерческого директора
Книга идеально подойдет для начинающих руководителей.
Если вы не хотите разрабатывать регламенты и инструкции для РОПа, то эта книга может заменить их все.
В книге описаны решения популярных проблем: от управления продавцами до их мотивации и взращивания на позицию РОПа.

Вы поймете:

• Обязанности и самые успешные действия РОПа
• Что он должен делать в 1-й день, в 1-ю неделю, 1-й месяц работы
• Как управлять отделом
• Что делать, если продажи растут
• Что делать, если продажи падают
• Как мотивировать подчиненных
• Как ставить рекорды
• Как найти среди кандидатов будущую «звезду продаж»
• Как выбирать себе преемника
• Как вырастить себе замену из продавцов и пойти дальше

«В России и США нет ни одной нормальной книги о том, что должен делать РОП. Мы изучили этот вопрос вдоль и поперек и собрали весь свой лучший опыт и опыт сотен руководителей в одном месте.
Это фантастический труд.»

Оглавление книги:

Глава 1. РОП и владелец
Глава 2. Играть, чтобы выиграть
Глава 3. Компромиссы
Глава 4. Люди и система
Глава 5. Как общаться со своим боссом
Глава 6. Главная продажа в жизни
Глава 7. Первый день в должности
Глава 8. Что делать с саботажниками и нарушителями
Глава 9. Конечный продукт
Глава 10. Статистики и отчеты
Глава 11. Три состояния статистики: что делать
Глава 12. Расследование падающей статистики
Глава 13. Гарантированное достижение плана продаж
Глава 14. Как проводить коррекцию поведения сотрудников
Глава 15. Ошибка, проступок, преступление
Глава 16. Боевые планы
Глава 17. Мотивация и поддержка. Точка безубыточности сотрудника
Глава 18. Рост и повышения
Глава 19. Игры в отделе продаж
Глава 20. «Мне мало денег, шеф»
Глава 21. Тестирование гипотез
Глава 22. Про любовь РОПа к себе
Бонусная глава. Как поднять продажи? Список идей и точек роста

— Михаил Гребенюк. Автор. Практик в создании систем продаж.

об авторе: Михаил Гребенюк
Основатель компании GrebenukResulting
Построил 184 отдела продаж
Написал 4 книги-практикума про отделы продаж
Автор книги бестселлера Ozon.ru и ЛитРес «Отдел продаж по захвату рынка»
Спикер крупнейших Российских и международных конференций
Прособеседовал >1000 продавцов и >500 РОПов
Автор и ведущий самой дорогой программы по построению системы продаж #РеальныйОП

Формат: pdf. 196 страниц

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы узнаете, как описать свой опыт, чтобы выделиться на фоне конкурентов и получить заветное приглашение на интервью
Интенсив 10-11 февраля

Результат после интенсива:
Правильно описан опыт работы и навыки. Выделяетесь у HR-менеджера на фоне конкурентов. Получаете заветное приглашение на интервью в компанию мечты.

Что вы получите:
01. Аудит ваших навыков. Вместе проведем аудит ваших профессиональных активов, выделим приоритетные
02. Умение формулировать свою ценность. Научим выделять из вашего опыта ключевые компетенции с оцифрованными результатами
03. Правильное позиционирование. Покажем, как составлять резюме под разные вакансии в разных компаниях
04. Саммари и сопроводительное письмо. Расскажем с примерами, как написать идеальное сопроводительное под любую позицию
05. Ответы на сложные вопросы. Разберем сложные нюансы при написании резюме: долгий перерыв в работе, переход в другую сферу и т.д.
06. Алгоритм поиска вакансий. Покажем разные стратегии, как правильно искать вакансии на рынке

Что поменяется после интенсива:
1. Знают, что именно сейчас востребовано рынком и умеют делать на этом акцент
2. Умеют сформулировать понятное ценностное предложение для работодателя и выгодно подчеркнуть опыт
3. Могут отредактировать резюме под любую позицию и умеют писать сопроводительные письма
После интенсива вы сможете оперативно реагировать на все карьерные возможности адекватным резюме, по-новому увидите свой опыт, найдёте точки опоры для собственного позиционирования.

Пакет Лайт
2 дня плотной работы над резюме участников интенсива в прямом эфире с моментальной обратной связью по заданиям
Доступ к блоку «Как оформить Linkedin, чтобы найти работу»
Разбор 3 готовых структур идеального резюме под любую вакансию
Записи интенсива с доступом на 3 месяца. Презентации с интенсива останутся с вами навсегда
Бонус: пошаговый алгоритм составления идеального резюме в формате рабочей тетради
30 дней доступа в закрытый чат поддержки с ответами на вопросы от консультантов Лаборатории после интенсива

Алёна Владимирская. Владелец и руководитель Лаборатории
Более 20 лет опыта в рекрутинге. Бывший Head of Recruitment в Mail.Ru Group. Обладатель премии HR ― бренд года. Один из самых известных и влиятельных специалистов по рекрутингу и хантингу на российском рынке.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Целеполагание и Самотивация
• Цели: smart трактовка Уколовой
• Потребительские цели и цели всей жизни на примере SIMS3
• Тайм-менеджмент
• Принцип 10000 часов
• Техника ТОП продавец (список вопросов для интервью)
• Декомпозиция по методу Брайан Трейси
• Марафон или Спринт в достижении целей
• Формула финансовых растяже

Декомпозиция
• Из чего складываются продажи
• Функции продаж: новые, текущие, лидогенерация
• Бизнес-процессы и воронка продаж
• Оптимизация времени на перерывы
• Доля в клиенте и доля по ассортименту
• Математический расчёт выхода на цель: SMART по портфелю и воронке
• Постановка личных планов продаж
• Техники: визуализация и аутотренинг
• ABCXYZ анализ клиентов

Квалификация клиента
• Составление портрета целевой аудитории на основе ABC XYZ
• Составление косвенных критериев целевости клиентов
• Составление списка вопросов на входящих и исходящих
• Поиск клиентов, базы: СБИС, СПАРК,КОНТУР ФОКУС
• Принцип релевантности продажи
• Принцип мелкого входа
• Постановка планов коммуникации в зависимости от рейтинга клиентов

Навыковая модель продаж по бизнес-процессу
• Бизнес-процессы продаж
• От чего зависит конверсия
• Карта навыков конверсии для перехода на следующий этап
• Разработка листов развития: новые/текущие клиенты
• Автоматизированная прослушка своих звонков
• Принцип диктофона на встречах
• Когда работают скрипты

Холодный звонок и выход на ЛПР
• Психологическая и информационная подготовка, постановка целей на звонок
• Установление контакта
• Позитивные и негативные слова
• Small talk и правило комплимента
• Техники обхода секретаря: обман и сложная фраза
• Найти ЛПРа без звонка
• Техника работы с возражениями
• Разработка листа развития по холодному звонку
• Составление скриптов

Отработка входящей заявки
для назначения встречи
• Установление контакта: кто, откуда, зачем звоню
• Выявление потребностей. Отличие мотивов от потребностей. Виды мотивов
• Техники: СПИН, презентация по ХПВ, активное слушание, отработка 5 возражений, "крюк ясности"
• Закрытие сделки. Сигналы покупки: вербальные/невербальные/паравербальные
• Методы завершения: альтернативный, с ограниченным сроком действия
• Техника "три закрытия"

Банк возражений
• Что такое возражения
• Возражения - это возможность
• Принцип 9 нет и 1 да
• Типы возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Методы работы с возражениям

Тариф Стандарт

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа

МОДУЛЬ 1. ЭНЕРГИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ.
КАК НАЙТИ ВРЕМЯ + ЭНЕРГИЮ ДЛЯ СТРАТЕГИИ И ЖИЗНИ
- Как освободить время для стратегических вопросов, на которые постоянно не хватает времени
- Почему руководитель не может вылезти из рутины, и она постоянно его затягивает
- Какие убеждения в голове мешают вылезти из состояния «Белка в колесе»
- Откуда брать энергию для работы, если она уже не приносит радость
- Как понять, на что делать упор в своей работе, а что все остальное лишнее и просто тянет внимание и силы
- Что делать, когда все рушится и надо успеть все любой ценой
- Где взять время на «подумать спокойно и решить, что делать»
- Почему сложно бывает делегировать и руководитель занят «мелочевкой»
- Как перестать совмещать несколько должностей
- Как перестать уставать к концу дня

Результат: высвобожденное время от 30 до 50% на развитие и себя
Бонус 1: таблица для освобождения времени руководителя
Разбор 1: Как руководителю найти время на стратегию и на себя

МОДУЛЬ 2. СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ. НАЙМ ЛЮДЕЙ
- Какие руководители нужны в онлайн-школе и в какой последовательности
- Как понять, кого нанимать в первую очередь, и кто принесем вам результат
- Как привлекать людей, которые будут работать с вами долго, и не убегут из-за повышенной зарплаты на 10 000 рублей
- Что делать если «нужных» людей нет, а работу кто-то должен работать
- Как набирать людей на перегретом рынке онлайн-образования, где люди просят по 100к после прохождения обучения
- Что делать, когда сотрудники нужны срочно
- Как проводить собеседования и понимать, подходит ли вам человек или нет
- Что должен делать HR в онлайн-школе, как его нанять и какую систему мотивации выбрать?

Результат: нанимаем заинтересованных людей на выгодные для вас условия
Бонус 2: как следить за тем, что на самом деле делают сотрудники. Тайм-доктор. Спикер

МОДУЛЬ 3. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ
- Почему руководитель все тащит на себе
- Как легко и просто начать делегировать
- Как убрать убеждения, которые мешают отпустить контроль и передать дела
- С чего начинается создание команды?
- Как сделать команду инициативной и самостоятельной
- Что делать, чтобы людей не надо было пинать и делать за них работу
- Что важно контролировать каждый день, неделю, месяц
- Топ-ошибок почему команда не делает результат
- Как перестать работать со слабыми людьми
- Как не сжечь команду, чтобы она ушла и выручка не упала

Результат: нанимаем заинтересованных людей на выгодные для вас условия
Бонус 2: сложные случаи с командой. Работа с участниками курса

СТРАТЕГИЯ КРАТНОГО РОСТА
- Без чего стратегия развития, не будет работать
- Как подобрать стратегию под себя и чтобы она сработала
- Когда можно масштабировать проект, а когда нет
- Как понять, что делать в первую очередь, чтобы растить бизнес
- Как ставить цели для команды и проверять, чтобы они делались
- Ключевые стратегии, которые сейчас работают на рынке
- Ключевые инструменты масштабирования. Что можно внедрить в свой бизнес
- Как работать с командой при масштабировании

Результат: созданная стратегия развития онлайн-школы под бизнес и под руководителя
Бонус 6: история роста школы с 4 до 15 млн в месяц. Как получилось
Разбор 3: разбор стратегий школ, куда расти и как. На чем фокусироваться в первую очередь

РЕЗУЛЬТАТЫ
1. Высвободите 30—50 времени на себя и стратегию
2. Сможете нанимать людей на перегретом рынке онлайн-образования
3. Поймёте как управлять командой
4. Уберёте из своей жизни мелочевку
5. Пропишите стратегию роста школы, которая вам подходит. А не просто правильная или потому что вам рассказали на курсе

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...