Новые складчины | страница 3

​

Первый модуль. Найм сотрудников - создание входного фильтра.
Базовый модуль, обучающий важнейшему навыку руководителя - умение нанимать людей.

• Формирование команды в текущих реалиях;
• Принципы и критерии подбора сильной команды;
• Технология результативного собеседования;
• Алгоритм собеседования и вопросы, раскрывающие человека.

Второй модуль. Личность руководителя - создание команды через работу над собой.
Разбираем 4 ключевых момента, формирующих сильного управленца:

• лидерство и харизма
• energy managment
• планирование
• стратегическое мышление

Третий модуль. Управление командой - практический подход
Самый большой и насыщенный модуль, разбитый на 2 недели:

• Два главных принципа управления людьми
• Инструменты управления - практические кейсы
• Ошибки управления - практические кейсы
• Правила работы в компании
• Атмосфера в коллективе
• Карьерный рост

Четвертый модуль. Ключевые направления работы руководителя

• Управление, как система
• Маркетинг для руководителя
• Управление финансами

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чтобы уверенно проходить любое собеседование не нужно надеяться на удачу, рассказывать весь свой опыт с университета или пытаться «переиграть» работодателя. Главное, что нужно, чтобы запомниться, как подходящий профессионал — нужно совмещать свои сильные стороны и запросы компании. Те, кто знает, как это сделать, получают оффер.

Вот рабочая стратегия, как любому профессионалу успешно проходить интервью без страха получить отказ:

1. Презентовать ключевой опыт в первые 5 минут ответа на вопрос «Расскажите о себе?»
2. Добавить убедительные кейсы и подчеркнуть ценные результаты, усиливая впечатление
3. Уверенно и убедительно ответить на любые вопросы, даже самые «дурацкие»
4. Договориться о комфортной оплате труда по технике 3 тарифов

Программа интенсива:

День 1. Учимся рассказывать о своем опыте с гордостью и удовольствием

• Разберем процесс собеседования и типы интервью: узнаете, как думает работодатель и как повлиять на шансы получить оффер с помощью неочевидных для 80% соискателей действий
• Отработаем 7 ключевых упражнений для грамотной самопрезентации в группах и индивидуально (получите обратную связь 360).
• Потренируем 3 вида самопрезентации. Можно взять основу, подставить свой опыт и уверенно презентовать его в любой ситуации
• Вытащим самые ценные кейсы из своего опыта и создадим каталог активов
• Научимся видеть важное в тексте любой вакансии, переводя рекрутерский на язык достижений

Результат:

• Сформулируете рассказ о себе и своих преимуществах, научитесь быстро формулировать самопрезентацию и уверенно проходить интервью

День 2. Удобно отвечаем на неудобные вопросы

• Разбираем типы вопросов на интервью: зачем их задают, что хотят оценить
• Учимся уверенно отвечать на любые вопросы так, чтобы подчеркивать свои способности и результаты
• Разбираем готовый алгоритм, как завершить интервью, чтобы получить обратную связь, а не игнор
• Тренируем упражнение, как уверенно вести переговоры об оффере так, чтобы вам хотели заплатить больше (разбор готовых техник, как уверенно назвать ожидаемую вилку и не продешевить)

Результат:

• Получите готовые формулировки, как ответить на неудобные вопросы (например, проблема с долгим перерывом в работе или частой сменой мест больше не будет отпугивать работодателей)
• Поймете, как аргументировать, почему вам нужно платить столько, сколько вы хотите благодаря технике «трех тарифов»

Тариф Стандрат:

• Онлайн-участие в интенсиве 28 и 29 июня
• Работа в группе с участниками: обратная связь от группы по чек-листу убойной самопрезентации
• Возможность задать свои вопросы консультантам Лаборатории во время эфира
• Запись интенсива и материалы на почту

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Нам приходится вести переговоры с теми, кто не проявляет очевидного интереса к обсуждению интересующих нас тем.
Кроме того, привлекательные для нас партнёры располагают широкими возможностями для выбора. Как вести переговоры в таких ситуациях? Искать тех, кто испытывает большую потребность, не знает, как её удовлетворить, но, при этом, располагает средствами? Бред! Ждать, пока партнёры «созреют», невыгодно. «Доставать» же их бесполезно, легко стать persona non grata.

В программе семинара:
1. Жёсткие переговоры – психология для технологии:
Почему мы попадаем в сложные ситуации, что нам мешает правильно воспринимать происходящее на переговорах, как обеспечить себе правильный настрой и научиться «непобедимости»
2. Риторика, как инструмент для жёстких переговоров:
Структуризация интуитивных методов, «полевая» диагностика техник партнёра, методы противодействия и выбор для применения с оценкой возможных последствий
3. «Грязноватые» переговорные приёмы – узнавать и правильно реагировать:
Различные методы оказания давления, признаки деструктивного поведения партнёра и возможные ситуационные «контрприёмы»
4. Манипуляция – как распознать и противодействовать:
Когда нами манипулируют, учитывать свои интересы и сохранять конструктивность крайне сложно. Нужно уметь должен различать признаки манипуляционного воздействия и правильно выбирать «контрприёмы». Этому можно учиться
5. Как сказать НЕТ и сохранить возможность для продолжения переговоров:
К чему может привести страх отказа от переговоров, почему мы боимся слова «нет» и к чему это приводит, можно ли отказаться от переговоров и обеспечить не только защиту своих интересов, но и выстроить фундамент для нового, более выгодного уровня отношений
6. «Большие» продажи и «короткие» сделки:
Радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров, что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры, как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»
7. Как проникнуть в компанию-мишень:
Различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта», правильные подходы и типичные ошибки участников переговоров
8. Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды:
Стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора
9. Как преодолеть последние опасения партнёра:
Стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем​

Формат: Видеозапись 2-х дневного семинара (без доп.материалов).
Общая продолжительность видеоматериалов: 13 часов.

Автор курса:
Александр Фридман - эксперт–методолог по регулярному менеджменту, бизнес-тренер. Управляющий партнёр консалтинговой компании «Amadeus Group», Латвия.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа
0. Организационные моменты
1. Методология Product Focus

• 01. Основы методологии Product Focus
• 02. Как искать идеи продукта по методологии Product Focus

2. Исследование

• 01. Дизайн-мышление
• 02. Клиенты и стейкхолдеры
• 03. Исследования клиентского опыта. Глубинное интервью
• 04. Демо - Как проводить глубинное интервью
• 05. Практика. Отработка скриптов интервью
• 06. Анализ рынка
• 07. Анализ конкурентов
• 08. Практика. Разбор сложных тем в анализе рынка и конкурентов
• 09. Трендвотчинг
• 10. Практика. Трендвотчинг
• 11. Анализ и синтез. Карта пути клиента (EJMCJМ)
• 12. Jobs To Be Done
• 13. Демо. Как проводить JTBD-интервью
• 14. Product Led Growth (PLG)
• 15. Практика. СJМ
• 16. Генерация идей. Прототипирование
• 17. Основы работы в Figma
• 18. Видение продукта

3. Выход на рынок

• 01. Сегментация ЦА
• 02. Позиционирование продукта
• 03. Прожарка Linkedln. Нетворкинг
• 04. Business Model Canvas
• 05. Основы маркетинга. УТП, каналы продвижения
• 06. Лендинг и рекламная кампания
• 07. Как продакту работать с продажами
• 08. Практика. Ценностное предложение. Маркетинг
• 09. Выводы из JTBD-интервью (распаковка)
• 10. Аналитика отдела маркетинга и продаж
• 11. MVP
• 12. Юнит-экономика
• 13. Практика по юнит-экономике
• 14. Работа над продуктом с Al

4. Поиск рынка

• 01. OKR
• 02. Практика. Формулирование целей по OKR
• 03. Методологии Agile, Scrum, Kanban
• 04. Change Management
• 05. Управление бэклогом и тестирование продукта
• 06. Практика. Приоритизация бэклога. Скорринг
• 07. Product market fit
• 08. Al для поиска работы и профессионального развития
• 09. Аналитика
• 10. Практика. Аналитика
• 11. Продуктовая стратегия
• 12. Growth Hacking и система метрик
• 13. Продуктовая культура. Лекция не про процессы, а людей
• 14. Воронка AAARRR
• 15. Практикум на примере работы со зрелым продуктом

5. Защита

• 1. Как питчить свой продукт
• 2. Защита ИТОГОВЫХ продуктов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Scrum, Agile-подход, управление HR-проектами, бэклог, Kanban, MVP, спринты, продуктовый подход, гибкие методологии

• Понимать основы Agile и Scrum и применять их в HR-проектах
• Разрабатывать и внедрять HR-продукты с использованием подхода MVP
• Работать с бэклогом, Kanban-досками, Trello и планировать спринты
• Грамотно запускать HR-проекты с разной масштабностью
• Проводить эффективные Agile-совещания: митинги, обзоры, ретроспективы
• Использовать Agile-подход в разных функциях HR: рекрутинг, обучение, Total Rewards, Talent Management и автоматизация
• Повышать вовлеченность команды и улучшать коммуникацию
• Реагировать на изменения быстро и адаптивно, сохраняя эффективность проектов
• Принимать стратегические HR-решения на основе гибкой методологии
• Применять готовые шаблоны, кейсы и инструменты для управления HR-проектами
  
  • Не требуется опыт работы с Agile, Scrum или другими методологиями управления проектами — мы начинаем с нуля
  • Не нужно быть техническим специалистом — курс адаптирован под HR и прост в понимании
  • Подойдет новичкам и опытным HR — важно только желание внедрять современные подходы
  • Понадобится только доступ к интернету и базовое понимание HR-процессов
  • Желательно иметь открытую позицию к переменам и практическое мышление — курс основан на реальных задачах
    
    
    Как вы думаете, почему более 50% HR-проектов проваливаются?
    
    Потому что они управляются по старинке — без гибкости, без адаптации, без фокуса на ценность.
    
    В мире, где всё меняется быстрее, чем утверждается бюджет, старые подходы больше не работают.
    
    
    Если вы хотите не просто выживать, а процветать как HR-профессионал — вам нужен Agile.
    
    
    Этот курс — ваш проводник в мир гибких методологий управления проектами и продуктами в HR. Вы научитесь внедрять Scrum и Agile-подходы в повседневную работу: от подбора и адаптации до обучения, мотивации и цифровизации HR-процессов. Мы переведем сложные термины в практику, а теорию — в результаты.
    
    
    В программе курса:
    
    
    Секция 1. Основы Agile и роль владельца продукта в HR
    
    • Основы и артефакты Agile
      
      
    • Отличия от классических подходов
      
      
    • Где и как применять Agile в HR
      
      
    • Кейсы и примеры
      
      
    • Кто такой владелец продукта
      
      
    • Работа с командой и внутренними клиентами
    
    Секция 2. Планирование и стратегия HR-продукта
    
    • Видение и прототип продукта
      
      
    • MVP в HR
      
      
    • Потребности клиентов
      
      
    • Roadmap: как строить маршрут к успеху
    
    Секция 3. Управление задачами: бэклог и Kanban
    
    • Канбан-доска и Trello
      
      
    • Наполнение и приоритизация бэклога
      
      
    • Планирование спринта
      
      
    • Сторипоинты и оценка задач
    
    Секция 4. Agile-запуск HR-продуктов
    
    • Планирование и запуск
      
      
    • Масштабные релизы
      
      
    • Работа с несколькими продуктами
    
    Секция 5. Эффективные Agile-собрания в HR-команде
    
    • Стендапы и спринт-митинги
      
      
    • Ретроспективы и обзор спринтов
      
      
    • Постоянное улучшение через командное взаимодействие
    
    Секция 6. Применение Agile в ключевых HR-направлениях
    
    • Agile в рекрутинге
      
      
    • В обучении и развитии
      
      
    • В Total Rewards
      
      
    • В управлении талантами
      
      
    • В автоматизации HR
    
    Этот курс — не «про послушать». Это курс — про сделать. Про перестроить мышление. Про то, чтобы из хаоса сделать систему, из идей — результаты, а из HR — настоящую драйвер-функцию бизнеса.
    
    
    Важно:
    
    На Udemy вы проходите курс без проверки домашних заданий, без возможности скачивания презентаций и без получения диплома Mike Pritula Academy.
    
    
    Начните трансформировать свои HR-проекты уже сегодня — запишитесь на курс.
    
    Для кого этот курс:
    • HR-менеджеров и HR-директоров, которые хотят внедрить современные подходы к управлению проектами и повысить эффективность своих HR-инициатив
    • HR Business Partners, отвечающих за реализацию изменений и поддержку трансформаций в компании
    • Специалистов по обучению и развитию, стремящихся повысить гибкость своих программ и быстрее адаптироваться к потребностям бизнеса
    • Руководителей HR-направлений, которые ищут системный и результативный способ реализовывать HR-проекты
    • Специалистов по рекрутингу, мотивации, компенсациям, автоматизации и другим HR-направлениям, которые хотят структурировать свою работу через Agile
    • Руководителей, заинтересованных в внедрении Agile-подхода не только в HR, но и в других отделах
    • Новичков в управлении проектами, которым нужен практический и понятный старт без излишней теории

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Эта программа для вас, если:

• Вы руководитель HR-службы с опытом и знанием всех базовых HR-политик, и вам хотелось бы освоить самые передовые инструменты, чтобы стать HR-бизнес-партнёром и участвовать в разработке программ, которые служат драйвером для движения всего бизнеса вперёд
• Вам как HR-бизнес-партнёру необходимо научиться смотреть на бизнес «сверху» и осознавать его закономерности, стратегически мыслить, разбираться в финансах и, опираясь на факты, быстро реагировать на изменения
• Вы хотите развить свои лидерские качества для того, чтобы стать полноправным членом топ-команды, принимать совместные решения с другими директорами и участвовать в разработке стратегии компании

О чем этот курс?
Программа «Mini-МВА: HR-Business Partner» даёт все необходимые компетенции руководителям HR-служб, чтобы они смогли стать полноправными членами управленческой команды — HR-бизнес-партнёрами. Это позволит HR-директорам участвовать в реализации стратегических и текущих целей бизнеса, используя инструменты управления человеческими ресурсами. Особое построение программы позволит научиться мыслить не просто как HR-лидер, а как бизнес-лидер. Это необходимо, поскольку успешный HR-бизнес-партнёр должен оказывать влияние на стратегию компании, участвовать в разработке программ, которые служат драйвером для движения всего бизнеса вперёд.
Вас ждёт выполнение и разбор домашних заданий, работа в группах, решение кейсов. Если вы хотите перейти от исполнительской роли в HR к роли полноправного партнёра, этот курс для вас.
По окончанию программы участники смогут: осознавать закономерности, по которым работает бизнес, стратегически мыслить и, опираясь на факты, быстро реагировать на изменения.

Онлайн-курсы для жителей Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Самары, Казани, Новосибирска, Краснодара и других регионов России проходят в Zoom. Проходить обучение с телефона не получится, для занятий в дистанционном формате потребуется ноутбук.

Программа курса

1. Организационный дизайн: стратегия, процессы, структура
2. Финансовая основа бизнеса
3. HR бизнес-партнёрство: новая модель взаимодействия HR и бизнеса
4. Подходы и методы оценки эффективности HR системы
5. Управление проектами как способ реализации стратегических инициатив
6. Culture Management: управление культурой организации и вовлечённостью персонала
7. Talent Management: система управления развитием сотрудников и талантами организации
8. Performance Management — система управления эффективностью деятельности сотрудников
9. Выпускной итоговый кейс и мастер класс от действующего HRBP из реального сектора экономики

Видео о программе: Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Команда преподавателей:
- Десятник Наталья Ивановна. Научный руководитель программы
эксперт-практик, ментор, консультант в области HR. Научный руководитель и преподаватель программ по направлению «Управление персоналом» и руководитель практики «Оценка персонала» в ВЭШ.
- Мичкова Маргарита Михайловна
эксперт-практик по управлению проектами и бизнес-процессами. Сертифицированный руководитель проектов Project Management Professional (PMP PMI) с 2015 года. Независимый консультант-преподаватель.
- Манец Татьяна Владимировна
к.э.н, консультант в области финансового и управленческого учета, МСФО, руководитель направления «Финансовый менеджмент» ВЭШ, аудитор, сертификат ICAS
- Акулова Вероника Георгиевна
директор департамента HR-автоматизации и электронного документооборота компании «IBS», одной из ведущих IT-сервисных компаний России. Специалист с глубоким знанием рынка и опытом успешных проектов по внедрению HR-решений в крупных компаниях.

Преимущества программы
«Живые» эфиры, а не записанные уроки
Занятия проходят в режиме прямых трансляций в Zoom — у вас будет возможность общаться с преподавателем, задавать свои вопросы по ходу обучения. Вы сможете общаться и с другими участниками группы, обмениваться опытом и мнениями. А если пропустите занятие, сможете посмотреть его в записи в личном кабинете.

Преподаватели — «играющие тренеры»
Все преподаватели курса имеют опыт работы в бизнесе. Это директора, руководители функций, руководители проектов. Каждый день они решают задачи бизнеса и готовы делиться с вами своими знаниями и опытом. В то же время, все преподаватели имеют методологическую подготовку и опыт обучения взрослых людей.

Выпускной управленческий кейс
В финале обучения вам предстоит выполнить итоговый кейс и защитить его перед преподавателем и группой. Из роли HR за ограниченное время вам предстоит проанализировать предложенную информацию по предприятию, определить основные проблемы в управлении персоналом и предложить действия по улучшению ситуации.

В результате обучения вы:

• поймёте, как проектировать систему управления организацией, узнаете, как связаны все её элементы: стратегия, организационная структура и бизнес-процессы
• научитесь связывать HR-задачи с целями бизнеса, изучите ключевые финансовые бизнес-метрики, чтобы презентовать топ-менеджменту новые решения
• узнаете, как построить два главных HR-процесса: управление талантами и управление эффективностью сотрудников
• сможете реализовывать программы по трансформации корпоративной культуры и работе с вовлеченностью персонала
• поймёте отличие должности HR BP от HRG и HRD, узнаете какую роль играет бизнес-партнёр по персоналу в компании и в чём состоит его зона ответственности и КПЭ
• научитесь обосновывать и управлять HR-проектами так, чтобы они реализовывались, а не превращались в «управленческие долгострои»

На курсе вы получите лучшие практики работы с персоналом и научитесь связывать HR-задачи с целями бизнеса
Запуск программы 7 октября 2025

Стоимость обучения 170000 руб.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оцени свои знания по 113 пунктам, пойми свои сильные и слабые стороны, и куда дальше развиваться

Почему тебе нужен этот чеклист?
Компании и руководители очень редко занимаются систематическим развитием сотрудников. Никто не предоставит тебе персональный план развития, максимум напутствие "выполняй планы и работай усердно". Твоя карьера зависит только от тебя и понимание куда развиваться и чего тебе не хватает - существенная часть развития.

После заполнения чек-листа ты четко увидишь пробелы в своих знаниях и навыках и поймешь, какие из них требуют твоего внимания.

Для кого этот чеклист?

1. Продактам уровня от стажера до сениора
   Руководитель не делает для вас персональный план развития? Да и пофиг, вы сами его составите на основе чек-листа.
2. Руководителям продактов от продакт лида до CEO
   Вы поймете сильные и слабые места в команде, на основе этого сможете понять кого нужно растить, кого с какими знаниями нанять, а кого - уволить.
3. Сотрудникам HR
   Давно хотите сделать ассесмент продуктовой команды или разработать им план развития? Вы не найдете инструмента лучше, чем этот чек-лист.

Что внутри
113 пунктов. По которым можно проверить себя
20 групп знаний. Аналатика, веб, мобайл, продуктовые паттерны, работа с руководителем и другие
Без воды. Конкретные формулировки, из которых ясны следующие шаги

Какие темы покрыты в чеклисте?
Авторы - прожженные практики, поэтому чек лист "проверь себя" состоит из конкретных практических пунктов по хардам и софтам.
Аналитика и А/Б тесты
Работа с ценностью
CJM
Изучение ЦА и рынка
База маркетинга
База IT
AI
Продуктовые паттерны и антипаттерны
Что надо знать по бизнесу
Как работать с руководителем
Как презентовать работу
Как продвигаться в корпоративной структуре

Авторы чек листа
- Михаил Табунов
Работал директором по продукту в FunCorp, занимался мобильными приложениями (более 100 млн установок в США). До этого 8 лет запускал свои B2C развлекательные продукты, которые собирали десятки миллионов пользователей. 15 лет в интернет-индустрии, 3 компании создано, 2 успешно продано.
- Егор Данилов
17 лет руководит продуктами с аудиторией в десятки миллионов человек и отвечает за миллиарды рублей выручки. В прошлом директор по продукту в Юле, отвечал за монетизацию, e-commerce и игровую платформу Одноклассников и много лет был директором по продукту в ivi. Сделал несколько своих стартапов: часть продал, часть просрал.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Структура курса: 8 занятий (может быть уточнена)

Курс состоит из 4 модулей , каждый из которых включает несколько занятий. Всего предусмотрено 8 занятий , которые могут быть уточнены по ходу разработки программы.

Модуль 1. Базовая методология и фреймворки (2 видео)
Занятие 1: Введение в продуктовые исследования

• Роль исследований в продуктной разработке: Понимание, как исследования помогают принимать обоснованные решения на всех этапах жизненного цикла продукта.
• Разница между discovery и delivery исследованиями
• Как и зачем проводить кастдевы, опросы, дневники
• Классификация исследований: количественные и качественные

Занятие 2: Фреймворки для продуктового анализа

• Jobs-to-be-Done (JTBD): Зачем и как использовать этот подход. А также его расширенная версия AJtBD (Advanced Jobs-to-be-Done).
• HMW (How Might We), 5 Whys, Value Proposition Canvas и другие фреймворки: Основные инструменты для генерации идей и формулирования предложений.
• Основы CJM (Customer Journey Map): Что это такое, типы CJM и когда их применять.
• Примеры на реальных продуктах (например, финтех, маркетплейсы): Практические случаи использования фреймворков в различных отраслях.

Модуль 2. Глубокие интервью и инсайты
Занятие 3: Кастдевы от гайдов до глубины

• Подготовка сценариев и гипотез
• Типовые ошибки и искажения в вопросах
• Проведение и запись интервью
• Работа с "немотивированными" или "сдержанными" пользователями

Занятие 4: Анализ интервью и генерация инсайтов

• Как обрабатывать данные из интервью
• Примеры инсайтов и как на них опираться
• Инструменты в анализе, использование AI

Модуль 3. CJM и поведенческие данные
Занятие 5: Customer Journey Map (CJM): пошаговая методика

• Сегментация аудитории и выделение триггеров
• Построение CJM: стадии, точки контакта, эмоции
• Инструменты и поиск инсайтов
• Ошибки при построении CJM и как их избежать

Занятие 6: CJM + данные: как соединить поведение и эмпатию

• Поведенческие карты, когорты, пути пользователя
• Объединение количественного и качественного анализа

Модуль 4. От карты к решению
Занятие 7: Валидация решений и тестирование гипотез

• Как из CJM делать гипотезы
• Таблицы приоритизации: ICE, RICE, MoSCoW
• Тесты: фейковые кнопки, лендинги, user testing
• MVP vs MLP: в чем разница

Занятие 8: Интеграция исследований в процессы команды

• Регулярные исследования, доска открытых вопросов
• Расширение CJM и инсайтов между командами

Бонусы:

• Чек-листы: проведение интервью, анализ CJM, шаблоны таблиц
• Примеры Notion-досок и карт в Miro
• Рекомендованные книги и ресурсы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Далеко не всегда юридические документ понятны людям других профессий. При этом сделать текст понятнее не так сложно, как кажется. Legal Design — это подход для оформления документации. Эта методика помогает создавать договоры, понятные и для юристов, и для их клиентов. Еще Legal Design помогает сэкономить время на подготовке текстов.
Кому подойдет программа:

1. Опытным юристам. Если чувствуете, что объяснение юридических тонкостей занимает много времени, а доносить мысль необходимо
2. Госслужащим. Если есть потребность сделать свои тексты максимально понятным и прозрачными для читателя
3. Маркетологам, копирайтерам. Если хотите писать о праве и делать это понятно для других
4. Частнопрактикующим юристам. Если хотите донести мысль клиенту быстрее и создать комфортные взаимоотношения с ним

Содержание курса:

1. Дизайн-мышление
2. Юридический дизайн и структура документа
3. Стилистика документа. Канцелярит
4. Юридический дизайн и внешний вид документа
5. Про Legal Design, методология и лучшие практики
6. Практикум: по Microsoft Word
7. B2B Legal Design
8. Визуализация данных с помощью Power BI для юристов
9. Примеры визуализации в процессуальных документах
10. Практикум: по Microsoft Word
11. Разбор домашнего задания.

Формат: Видеокурс
Продолжительность видеоматериалов: более 15 часов.

Академический директор программы:
Роман Янковский - академический директор. Преподаватель, эксперт Института образования НИУ ВШЭ. Академический директор MDS.
Кандидат юридических наук. Член Комиссии по правовому обеспечению цифровой экономики Московского отделения Ассоциации юристов России.
Экспертиза: корпоративное право, венчурное инвестирование, право интеллектуальной собственности, информационное право, регулирование деятельности интернет-проектов и стартапов, юридический дизайн.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс в формате тренажера, на котором вы освоите все основные функции Excel

• Сможете использовать Excel для упрощения и автоматизации своих задач
• Научитесь составлять прогнозы на основе данных и оценивать эффективность проектов
• Потренируетесь в создании емких и понятных отчетов

Кому подойдет программа:

1. Руководителям проектов. Научитесь создавать емкие и понятные отчеты. Ускорите процессы внутри команды. Освоите быстрый и точный анализ результатов проекта
2. Маркетологам и аналитикам. Научитесь составлять прогнозы на основе данных, предугадывать поведение клиентов и запускать эффективные рекламные кампании
3. Финансистам и экономистам. Сможете использовать Excel для упрощения и автоматизации своих задач
4. Специалистам разных сфер. Повысите свою производительность и прокачаете навыки использования Excel

Содержание курса:

• Основы Excel
• Манипулирование данными и их форматирование
• Оформление и печать
• Формулы и функции
• Диаграммы
• Сводные таблицы
• Инструменты обработки и анализа данных
• Основы Power Query
• Защита информации
• Дополнительные возможности

Формат: Видеокурс (без доп.материалов)
Продолжительность видеоматериалов: 14 ч. 50 мин.
Автор курса:
Максим Кушнер - имеет свыше 10 лет опыта работы бизнес-аналитиком в крупнейших компаниях РФ (ЛУКОЙЛ, СОГАЗ), в настоящий момент работает в команде по разработке и сопровождению автоматизированных систем управления и мониторинга.Инженер по разработке программного обеспечения в компании FinDev, сертифицированный эксперт Microsoft (Excel and Excel 2019), кандидат экономических наук, доцент.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Об интенсиве
Карьерный интенсив от Сергея Колоскова - это серия профессиональных онлайн-занятий, где эксперт с многолетним опытом делится проверенными методиками эффективного трудоустройства для продакт-менеджеров.

В рамках интенсива вы разберете ключевые этапы карьерного пути, систематизируете процесс поиска работы и получите практические инструменты для достижения профессиональных целей. Программа охватывает все аспекты построения карьеры продакт-менеджера и предлагает детальные ответы на самые важные вопросы.

Программа интенсива

1. Карьерная стратегия продакт-менеджера
В этом занятии мы детально разберем ключевые элементы формирования карьерной стратегии для продакт-менеджеров.

Вы узнаете, как четко определить профессиональные цели и приоритеты, а также получите практические примеры и инсайты, которые способствуют значительному карьерному росту и увеличению дохода.

Ответим на вопросы:

• Как выглядит карьерная стратегия?
• Как определить свои цели и приоритеты?
• Расскажу о кейсах, которые приводят к росту в карьере и доходе
• Покажу примеры карьерных стратегий

2. Ассессмент скиллов
Мы подробно разберем, как провести объективную оценку своих навыков и выстроить план их развития. Особое внимание уделим стратегиям для тех, кто переходит из другой сферы и сталкивается с недостатками в компетенциях или пробелами в ключевых навыках.

Вы узнаете, как минимизировать слабые стороны и эффективно адаптироваться к требованиям продуктовой сферы, обеспечив быстрый и результативный переход.

• Что такое ассессмент и зачем нужен?
• Как его проводить?
• Почему лучше проводить с более сильным продактом
• Разберем переход в продакта из других специальностей

3. Резюме с высокой конверсией
Мы разберем на практике пример резюме продакт-менеджера, детально рассмотрим подходы к его оценке со стороны рекрутеров и опытных руководителей продуктов, а также выделим ключевые триггерные точки, которые привлекают внимание.

Особое внимание будет уделено тонкостям создания резюме, адаптированного под текущие требования и ожидания рынка труда в сфере продакт-менеджмента. Вы получите практические рекомендации и узнаете, как выделиться среди кандидатов.

• Как переупаковать себя в продакта?
• Как закрыть слабые стороны в опыте?
• Как должно выглядеть резюме с высокой конверсией?
• Разберем резюме участника

Результат: Вы освоите ключевые принципы создания резюме, которое гарантирует высокий отклик, и получите инсайты о том, как рекрутеры оценивают ваши профессиональные данные.

4. Прохождение собеседования
Подробно объясним специфику прохождения собеседований на позицию продакт-менеджера.

Мы разберем каждый этап отбора, включая предварительное интервью, тестовые задания, беседы с HR, технические собеседования, встречи с руководством и другие ключевые шаги. Вы получите практические рекомендации для успешного прохождения каждого из них.

• Как проходят собеседования для продактов
• Как не бояться проходить собеседования
• Лайфхаки для успешного прохождения собеседований

Что входит в курс:
— 4 менторских занятия
— Разборы резюме
— Презентации
— Артефакты
— Таблица для ассессмента
— Шаблон резюме
Длительность: Общая длительность около 8 часов

​

Вы - менеджер отдела продаж.
Продажи стали казаться скучными, трудными и непонятными? Вы все чаще
чувствуете, что нет никакого вдохновения и желания продавать и выполнять план
работаете хаотично, по наитию и чуйке
не знаете, что ответить на клиентское «Дорого» или «Я подумаю»
не понимаете, что писать клиентам в мессенджере, как дожимать и закрывать сделки с молчунами
Хватит быть пешкой! Пора стать важной фигурой в отделе продаж.

Программа курса:
Неделя 1
Вводный урок. Значимость менеджера в компании
Разбор своей воронки продаж на этапы
Определение цели каждого этапа воронки
Разборы воронок и целей этапов
Важность работы над мышлением
Неделя 2
Ключевые навыки продавца
Базовые стратегии продаж
Ошибка менеджера: Несоблюдение этапов продаж
Подготовительный этап
Воркбук: что это и как им пользоваться?
Этап «Приветствие»
Ошибка менеджера: Позиция снизу
Денежная трансформация менеджера
Неделя 3
Правильная наглость менеджера
Этап «Квалификация»
Этап «Программирование»
Ошибка менеджера: Перекладывание ответственности за сделку
Этап «Выявление потребностей»
Как ограничивающие убеждения мешают менеджеру и как от них избавиться
Неделя 4
Какие мотивы к покупке бывают и как с ними работать
Этап «Презентация»
Как правильно использовать психологические триггеры
Ошибка менеджера: консультирование
Ошибка менеджера: презентация без выгоды
Ошибка менеджера: отсутствие попытки сделки
Продажи на встрече/выезде
Синдром самозванца, или как полюбить своего внутреннего продавца
Неделя 5
Принципы влияния
Этап «Работа с возражениями»
Этап «Доп. продажи»
Этап «Оформление сделки»
Неделя 6
Этап «Назначение следующего шага»
Ошибка менеджера: Клещами тащить нужно
Речевые модули для запоминания
Разбор звонков
Как работать с трудными клиентами
Неделя 7
Тренды в продажах
Основы продаж в переписке
Типовые ошибки менеджера
8 техник и приемов для продаж в переписке
Тайм-менеджмент
Неделя 8
Юмор в продажах
Подготовка к финальному экзамену
Холодные продажи и реанимация своей базы
Ошибка менеджера: ноль сути
Amo CRM
Битрикс24
Экзамен

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Формат
Видеоурок
Длительность
5 часов 40 минут
В операционном менеджменте важно учитывать все аспекты работы компании: от производства до продаж, от закупок до логистики. Для этого необходимо иметь четкое понимание бизнес-процессов, которые происходят в компании, а также уметь эффективно управлять ресурсами. Операционный менеджмент включает в себя управление качеством продукции и услуг, оптимизацию производственных процессов, управление запасами и логистикой, а также управление людьми, которые работают в компании. В видеокурсе «Операционный менеджмент бизнес-процессов компании» Вы узнаете, как анализировать процессы, оптимизировать их и повышать производительность, научитесь применять новые технологии и инструменты для управления бизнес-процессами.
Кому подойдет этот курс?
Директорам по качеству
Руководителю на предприятии, ответственному за настройку контроля качества
Бизнес-консультантам
Консультантам по вопросам операционной эффективности компании
Управляющим подразделением
Тем, кто занимается управлением функциональной области или подразделения
Чему вы научитесь
Следовать алгоритмы контроля качества
Определите алгоритм, структуру и необходимые инструменты контроля
Определять границы бизнес-процессов
Сможете привязать границы бизнес-процессов к объектам управления
Выстраивать систему обратной связи
Узнаете, как выстроить в компании систему обратной связи
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Преимущества курса

• Курс с комплексным взглядом на продакт-менеджмент
  
  Этот курс я создал, опираясь на три ключевые перспективы:
  1. Практика в профессии – работал продакт-менеджером в Ozon и Литрес, создавал и развивал цифровые продукты.
  2. Опыт обучения – преподавал в OTUS, ИКРА и уже 2+ года веду собственные курсы, помогая новичкам и опытным специалистам системно прокачивать навыки.
  3. Бизнесовая насмотренность – благодаря работе в консалтинге я вижу, как принимаются решения на разных уровнях, и помогаю студентам не просто изучить инструменты, а понять, как их применять для роста бизнеса и карьеры.
• На GoPractice такому не учат
  
  Тут я отдаю простую и системную структуру, которая поможет разобраться с ролью продакта и выстроить карьерную траекторию.
  
  
• Доступная цена без переплат
  
  Моя цель - делать профессию доступной для входа и развития. Все просто и без лишних оборотов.
  
  
• Никакой устаревшей информации – только то, что реально работает
  
  Все материалы основаны на актуальных данных и проверены на практике.

Спойлер: Структура курса

1. Продуктовое мышление: Понимание основ, на которых строится работа продакта.
2. Продуктовые метрики: Как выбрать и использовать метрики для отслеживания эффективности.
3. Приоритизация гипотез и беклога: Методы расчета, оценки и выбор приоритетов.
4. Генерация гипотез: Создание и проверка идей для развития продукта.
5. Конкурентный анализ: Исследование рынка и выявление конкурентных преимуществ.
6. Продуктовая стратегия: Построение долгосрочных планов для достижения целей.
7. CustDev: Как и зачем проводить исследования клиентов.
8. UX-исследования и создание макета: Понимание потребностей пользователей и проектирование интерфейсов.
9. Прайс-интервью и сегментация: Выявление потребностей пользователей и стратегий ценообразования.
10. CJM, User Story, JTBD: Анализ и улучшение опыта пользователей.
11. Количественные исследования: Оценка и интерпретация данных.
12. Обоснование продукта на основе метрик: Защита решений и обоснование их ценности.
13. Маркетинговые каналы и объем рынка: Определение подходящих каналов и расчет потенциала.
14. Пути монетизации продуктов: Как выбрать и применять стратегию монетизации.
15. MVP: Разработка минимально жизнеспособного продукта.
16. Финансовые модели: Оценка и построение финансовых прогнозов.
17. Когортный анализ и LTV: Прогнозирование долговременной ценности клиентов.
18. Юнит-экономика: Основы расчета финансовой эффективности.
19. Гибкие методологии (Agile): Применение гибких подходов в разработке продукта.
20. A/B-тесты: Проведение экспериментов для оптимизации продукта.
21. Процессы в команде: Организация работы команды для максимальной продуктивности.
22. Взаимодействие с маркетологами и SEO: Синергия для достижения целей.
23. Обратная связь и NPS: Как и зачем собирать отзывы пользователей.
24. Мониторинг системы: Обеспечение устойчивости и надежности продукта.
25. Готовим презентацию: Создание профессиональных и продающих презентаций.
26. Дискавери спринты: Разработка и тестирование идей в условиях неопределенности.
27. Лайфхаки трудоустройства: Подготовка к успешной карьере.
28. Разборы кейсов: Практическое обсуждение реальных примеров.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Навык вести переговоры помогает выстраивать долгосрочные отношения внутри организации и за ее пределами.
Освойте ключевые техники и стратегии ведения переговоров. Научитесь анализировать переговорные ситуации, эффективно готовиться к встречам с партнерами и клиентами, а главное — уверенно отстаивать свою позицию. Получите практические инструменты для достижения успеха в деловом общении.
Программа курса:

• Начало переговоров
• Разведка
• Аргументация
• Обсуждение
• Стратегии, подготовка к переговорам и завершение
• Манипуляции
• Решение переговорных кейсов

Автор курса:
Владимир Шопинский - бизнес-тренер по продажам, переговорам и выступлениям. Психолог, член ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.
Наставник для бизнеса с 2011 года. Провёл более 300 открытых и корпоративных тренингов в крупных российских и зарубежных компаниях: Sanofi, Intel, Schneider electric, Аплана, Сбер, Diageo, MERCK. Обучил более 4000 человек.
Продажи. 12-летний опыт продаж и переговоров в IT и в сфере корпоративного обучения. Владеет навыками:
— теплых и холодных продаж по телефону в B2B и B2C;
— проведения переговоров на личных встречах с крупными корпоративными клиентами;
— активного привлечения клиентов через личные знакомства.
Управление. 7-летний опыт управления в качестве руководителя отдела продаж, исполнительного и генерального директора компаний.
Профессиональный спикер. Регулярно участвует в конференциях, презентациях и телепередачах в качестве эксперта на аудиторию до 400 человек.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...