Новые складчины | страница 8

​

Жизнь меняется по простой формуле: мечта - мышление - действие - результат
Мечта есть у каждого человека. Результат – следствие эффективных действий.
А к эффективным действиям приводит качество принятых решений. Именно этому ты научишься на программе!
Какие результаты получите после обучения:
Поймете как мыслят и действуют самые успешные люди
Обретете внутреннюю силу и уверенность
Раскроете таланты и осознаешь свое призвание
Достигните значимых для себя результатов и признание в обществе

Программа
Модуль 1. Раскрой свой потенциал
Как понять и реализовать свои таланты.
Борьба желания и страха (“Думай и Богатей” Наполеон Хилл)
Качественная жизнь - следствие качественных вопросов
Фокус на своих сильных компетенциях
От цели к списку дел на сегодня
Дисциплина против любви
Твои стандарты и убеждения ("Разбуди в себе исполина" (Tony Robbins)
Способность думать и принимать решения своей головой
Сделал - ошибся, скорректировался. Опыт - сумма ошибок.
Создавай долгосрочные изменения ("Разбуди в себе исполина" (Tony Robbins)
Искусство оценки и самоанализа
Управление эмоциями
Свое дело - это как любовь, ты не пропустишь.
Этапы развития личности

Модуль 2. Лидер
Как добиваться желаемого и признания других людей
Хочу и буду
Поставив цель, ищите разные пути
Верьте в себя. Пытайтесь снова и снова
21 неопровержимый закон лидерства (По книге Джон Максвел)
Откуда берется мотивация у лидеров
130 качеств победителя
Не сожалейте о прошлом
Полагайтесь на себя и уважительно относитесь к другим
Оставайтесь молодыми
"Семь навыков высокоэффективных людей" (По книге Стивен Кови)
Привыкайте к неопределенности и учитесь в ней работать
Искусство убеждать
Искусство договариваться

Модуль 3. Мастер отношений и коммуникаций
Как создать окружения успешных людей, продвигающее тебя на следующий уровень
Кто такой интересный человек, к которому тянутся люди?
Ораторское искусство или искусство говорить
Психология влияния (по книге Роберт Чалдини)
Коммуникация и коммуникабельность
Как создать вокруг себя продвигающее окружения?
Как расходиться с людьми, которые забирают твое время и тянут назад?
Что главное в эффективных переговорах
Долгосрочные деловые отношения (по книге “Переговоры” Брайан Трейси)
Искусство договариваться
Искусство убеждать
Мужчина и женщина - единство и борьба противоположностей
Как создать отличные отношения в семье
Взаимопонимание в жизни и бизнесе

Модуль 4. Наука денег
Кто даст тебе миллион или как заработать большие деньги
Что такое деньги. (“Наука денег” Брайан Трейси)
Почему одни одни богатые, а другие нет?
Отрабатывай свой талант
Специалист, менеджер, предприниматель.
Мастер и серая масса
Индустрия футбола или стрельбы из лука
Весь фокус в фокусе
Бизнес не для тех кто любит определенность
Продукт, продажа, прибыль.
Считайте что работаете только на себя ("21 секрет успеха миллионеров" (Брайан Трейси)
Вначале платите себе ("21 секрет успеха миллионеров" (Брайан Трейси)
Как развить навык зарабатывания денег
Как увеличить финансовый поток? (по книге "Богатый папа, бедный папа”. Роберт Кийосаки)

Формат обучения:
Еженедельный 2-х часовой онлайн урок с Алексом:
Разбор тематики урока
Анализ Ваших результатов и корректировка действий.
Ответы на Ваши вопросы после каждого урока.

Об авторе:
Основатель Холдинга Х100 (700 точек в 5 странах мира)
Основатель Высшей школы управления (более 150 000 студентов)
Автор 7 книг по бизнесу и личностному росту
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа “Продающая самопрезентация” - это система знаний политтехнологов по подготовке статусных и успешных кандидатов, управления впечатлениями, секретных практик и тренингов, позволяющих производить яркое впечатление всего за 30 секунд

Для кого подходит курс:

• Кто хочет стать дорогим и востребованным экспертом строит стратегию минимум на 20 лет вперед и хочет быть Президентом своей жизни
• Для тех, кто уже проходил классические мастер-классы по самопрезентации, обращался за консультацией к маркетологу. И в итоге получил сценарии на 1-2 раза , которые не всегда работают
• Для тех, кто часто размещает свою текстовую, видео визитку или презентует себя офлайн, но не всегда выходит с нужным количеством клиентом и хочет больше клиентов из онлайн
• Для тех, кто хочет выйти на более статусных клиентов, но чувствует неуверенность, что ему не хватает инструментов
• Для тех кто понимает, что его самопрезентация часто “мимо” аудитории

Спойлер: Программа курса

1 модуль
Суперсила и стратегия успешного эксперта
Научитесь понимать свои сильные стороны, что рассказать о себе потенциальному клиенту и команде, которая будет с вами на одной волне
Поймете, как действительно воспринимают вас окружающие и получите экологичную обратную связь
Сформируете образ себя, который будет привлекать идеального клиента
Получите твердую уверенность в себе и перестанете зависеть от мнения окружающих
В результате модуля вы:
Определите свои сильные стороны, конкурентные преимущества и ценности
Поймете, как вас воспринимают окружающие
Какой образ нужно сформировать в глазах клиента, чтобы покупали легко

2 модуль
Дорогой клиент
Определите, кто ваша целевая аудитория и что она хочет
Поймете, кто ваш идеальный дорогой клиент, как с ним общаться и стать для него привлекательным
Опишите “антиклиента” и перестанете сливать время и силы впустую
Поймете, как “прочитать человека” и выстраивать общение в свою пользу
В результате модуля вы:
Научитесь считывать людей и выстраивать общение с любым собеседником
Перестанете тратить время на “Антиклиента”
Определите, кто ваш дорогой клиент и как с ним общаться на равных / за что он готов вам заплатить

3 модуль
Продавай текстом
Получите структуру продающей презентации: что включать и как описывать себя ярко, кратко, не банально и выгодно
Отработаете навык составления продающей текстовой самопрезентации о себе и о продукте/услуге
Научитесь формулировать продающие офферы в презентации, объявлении, публикации
На практике научитесь включать триггеры и вау - слова в свои тексты, производить впечатление и запоминаться
В результате модуля вы:
Получите авторский алгоритм самопрезентации для лидеров
Научитесь создавать презентации, которые увеличивают продажи
Отработаете навык составления вау презентации под разные задачи и (статусных) клиентов

4 модуль
Впечатляющая видеовизитка
Научитесь создавать запоминающиеся видео презентации
Запишите свои короткие емкие видео презентации на 7 секунд, 15-20, 30 секунд , 1 минута
Научитесь управлять вниманием и производить нужное впечатлением через внешний вид
В результате модуля вы:
Поймете, как производить правильное впечатление и влюблять в себя людей
Научитесь создавать эффектные видеовизитки и запоминаться
Отработаете навык статусной презентации в коротких видео 7, 30, 60 секунд

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого: владельцы бизнеса, самозанятые, а также исполнители, занятые в продажах или около-продажах для заказчиков.

В тренинге:
Лаконичные подборки приемов, 60% из которых можно применить за один вечер:

• Повышение продаж и выручки — 37 приемов
• Стратегии и ошибки в стимулировании продаж
• Повышение повторных покупок — 10 приемов
• Линейка продуктов, работа с каталогом и прайсом — 11 приемов
• Повышение воспринимаемой клиентами ценности товаров — 31 прием
• Ценообразование, ценовосприятие — 18 приемов
• Повышение среднего чека и прибыли — 17 приемов
• Стратегии в управлении прибылью — 6 стратегических приемов
• Повышение продаж через соцсети — основные правила + 15 приемов + частые ошибки
• Приемы для продающих текстов — 12 приемов

Итого 157 приемов.

А также:

• Как быстро поднять продажи и получить недостающую сумму денег.
• Какие 3 показателя улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 1.5 раза
• Какие 5 показателей улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 2 раза
• И как это сделать.
• Снятие психологических барьеров в продажах, самосаботажа развития своего бизнеса.
• Ключевые моменты в бизнесе.

По сути это базовый прикладной маркетинг для бизнеса или самозанятости. В форме приемов, которые можно сразу применить.

Бизнесы с опытом до 5 лет обычно недополучают до 98% продаж на ошибках на площадках и в подаче продуктов, незнании механик маркетинга. Отрезают себе более 70% прибыли неправильным использованием приемов маркетинга (тех же скидок и акций).

Формат и сроки:

• Закрытый канал телеграм. Тексты, таблички, инфографики, упражнения и задания по вашему проекту, проверяю лично я. Без трансляций и стоп-уроков. Проходить можно в удобное время.
• 5 недель. В ненапряжном режиме по 20-35 минут в день будете увеличивать деньги в своем Деле. Доступ придет на указанную в заказе эл. почту сразу после оплаты.

Об авторе:
Елена Кучерявенко: 25 лет в продажах и маркетинге, 14 лет копирайтинга, директ-маркетинга, таргетированной рекламы, 10 лет проведения тренингов по рекламе и продажам. Психологическое образование (СПбГУ 2002, юридическая психология, кафедра психологии социальной работы и психологической коррекции личности). Руководила рядом крупных и средних интернет-проектов, своих и чужих бизнесов. Экс-исполнительный директор Церебро Таргет, автор книги Церебро «Продажи товаров и услуг во ВКонтакте» и создатель базы знаний Ц для клиентов.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

26 марта мой юбилей.
27 марта мы продолжим праздник, но уже праздник знаний.

60 лет. 60 уроков, полезных советов, чтобы ваша ЖИЗНЬ и БИЗНЕС стали прибыльными, удачными и успешными.

Программа
Камерно. Как разговор в самолете, в поезде или за столом у общих знакомых — вы спрашиваете, я вам интересно, полезно, развернуто отвечаю.

Вы получите:

• Мотивацию. Это будет мощный заряд энергии на продуктивную весну.
• Действительно полезные советы
• Отдых от рутины
• Полезно посмотреть на свою жизнь и бизнес под новым углом

Начну список тех советов, которыми я хочу с вами поделиться:

• Как быть счастливым
• Что делать, чтобы все получалось
• Как стать лучшим в том, что ты делаешь
• Как быстро (и правильно) построить личный бренд
• Как успевать делать главное
• Как найти баланс и держать его
• Как быть на пике энергии постоянно
• Как просто и быстро сделать компанию инновационной
• Как правильно читать
• Как отстроиться от конкурентов
• Как стать клиентоориентированным бизнесом
• Какие есть зоны роста компания
• Как правильно работать с клиентами
• Что делать, когда уперся в потолок
• Конкуренты: что делать с ними
• Как сделать так, чтобы мой бизнес/продукт вызывал доверие
• Как быть лучше с каждым днем
• Что делать, когда наступает черная полоса
• Как правильно нанимать и увольнять сотрудников
• Как прожить жизнь, о которой не будешь жалеть

Зачем идти на мастер-класс?
Проблемы будут всегда.
Расскажу о том, как выйти победителем.
Поделюсь правилами, без которых я, Игорь Манн, не стал бы самым известным маркетологом России.

Автор: Игорь Манн

• Самый известный маркетер России
• 30 лет в маркетинге
• Автор 50+ книг бестселлеров
• Выступал в 25 странах мира
• Автор 20+ бизнес-программ
• Один из ТОП-3 спикеров России и единственный выступающий на World Marketing Summit — глобальный ивент Филипа Котлера.
• Сооснователь двух книжных издательств «Манн, Иванов и Фербер» (МИФ) и «Книгиум», агентства недвижимости высокого класса «i2.club», компаний «Лидмашина», «Манн, Черемных и Партнёры» и мастер-майнда «Форсаж».

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

За 9 месяцев вы научитесь эффективно управлять бизнесом на основе финансовых показателей

MBA Эксперт — бизнес-программа для современных руководителей
Вы научитесь принимать обоснованные финансовые решения на основе данных и определять точки роста бизнеса
Освоите актуальные западные подходы для эффективного управления
Сможете применить лучшие практики российского бизнеса для улучшения финансовых результатов компании

Кому подойдёт:
- практикующим финансовым менеджерам и специалистам из финансовой сферы;
- предпринимателям;
- руководителям бизнеса и управленцам.

Курсы MBA от Академии Eduson построены по гарварскому кейсовому методу — вы будете изучать проблемы бизнеса на реальных бизнес-кейсах и пытаться решить эти задачи.

Формат обучения: онлайн. Проходите курс в любое время и в удобном порядке — жёстких дедлайнов и лекций по расписанию нет, чтобы вы могли подстраивать программу под свою жизнь, а не наоборот.

373 интерактивных уроков. Вы научитесь:
- составлять управленческую отчетность;
- анализировать финансовую отчетность;
- оценивать эффективность управления бизнесом;
- составлять прогнозы и строить финансовые модели под задачи компании;
- составлять бюджеты и финансовые планы;
- прорабатывать бизнес-идеи и составлять бизнес-планы;
- оценивать бизнес- и инвестиционные проекты;
- разрабатывать стратегию развития бизнеса и его отделов;
- оценивать риски бизнеса и проектов;
- управлять деятельностью бизнеса и сотрудниками.

Программа курса:

Как учиться эффективно
Подготовительный блок

1. Классический стратегический менеджмент
Управление изменениями
Жизненный цикл организации
Как развивается бизнес
Как применять системное мышление в менеджменте
Как ставить стратегические цели и как их достигать

2. Современный стратегический менеджмент
Стратегический процесс на разных этапах развития компании
Какие 3 контура стратегии существуют
Чем стратегический менеджмент отличается от операционного
Как использовать OKR и методологию CGR (Governance, Risk, Complience)
Как применять Balanced Scorecard (BSC) для стратегического планирования
Как использовать инструменты разработки стратегии
Политика выплат
Как в компании внедрить клиентоориентированность
Дебиторская задолженность

3. Бизнес-моделирование
Типы бизнес-моделей
Как использовать шаблон Canvas для роста бизнеса
Что такое бизнес-модель и зачем она нужна бизнесу
Как инвесторы оценивают проекты и как составить питч для инвесторов
Как составить финансовую модель по бизнес-модели

4. Управление бизнесом и продуктом на основе данных
Как рассчитать основные метрики unit-экономики
Зачем анализировать unit-экономику
Как бизнес использует метрики
Для чего бизнесу нужен бизнес-анализ и зачем внедрять CRM, BI и ERP-системы
Как и когда бизнес использует метод A/B тестирования

5. Управленческий учёт
Как вести учет кредитов, депозитов и займов
Как рассчитать амортизацию
Основные финансовые отчеты: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Зачем управлять оборотным капиталом
Как разработать учетную политику организации и регламентировать её
Финансовая политика компании
Как не допускать долгов: способы обеспечения сделки
Как анализировать качество управления дебиторской задолженностью

6. Финансовый менеджмент
Анализ финансово-хозяйственной деятельности
Финансовая структура компании
Нефинансовый контроль бизнеса
Как использовать методы ценообразования
Как управлять затратами и анализировать затраты для принятия решений
Политика выплат

7. Управление задолженностями
Как собрать долги компании: корпоративное коллекторство
Как эффективно управлять дебиторской задолженностьюения сделки
Как эффективно управлять кредиторской задолженностью

8. Управление себестоимостью и ценообразованием
Как использовать методы ценообразования
Как рассчитать себестоимость и цены
Как управлять ценой в бизнесе
Как рассчитать точку безубыточности

9. Налоговая оптимизация
Когда ФНС признаёт налоговую выгоду необоснованной
Что следует знать бизнесу о налоговой оптимизации
Как бизнесу оптимизировать НДС
Как использовать специальные налоговые режимы
Как бизнесу оптимизировать налоги на зарплату
Как бизнесу оптимизировать налог на прибыль
Как бизнесу легально оптимизировать налоги и сборы
Как избегать нелегальных методов налоговой оптимизации

10. Анализ финансовой отчетности
Как рассчитать основные коэффициенты
Анализ эффективности бизнеса
Основные отчеты для аналитики
Как использовать показатели EBITDA и EVA
Оценка финансовой устойчивости компании
Операционный и финансовый рычаги компании
Как принимать решения на основе анализа управленческой отчетности

11. Международные стандарты отчетности
Как учитывать запасы
Как учитывать нематериальные активы
Как учитывать основные средства
Как учитывать налог на прибыль
Как учитывать выручку
Как учитывать и оценивать финансовые инструменты
Как построить основные отчёты в соответствии с МСФО

12. Финансовое моделирование
Составление комплексной модели
Стандарты финансовой модели (FAST)
Основы финансового моделирования
Прогнозирование операционных показателей: выручки, OPEX и CAGR
Частые ошибки при составлении финансовой модели
Как составить таблицу чувствительности
Оценка бизнеса подходом DCF
Расчет стоимости капитала (WACC)
Прогноз капитальных затрат (CAPEX)
Инструменты финансового контроля: план-факт анализ
Оценка бизнеса затратным подходом
Оценка бизнеса сравнительным подходом
Стратегическое финансовое моделирование

13. Финансовое планирование и бюджетирование
Как построить бюджетирование на предприятии
Финансовое планирование
Как сформировать бюджет отделов внутри компании
Типичные ошибки в бюджетировании
Как организовать контроль исполнения бюджетов

14. Управление денежными потоками
Как планировать движение денежных потоков
Как выстроить систему управления денежными потоками в организации
Как анализировать денежный поток
Как управлять денежными потоками с помощью БДДС и реестра платежей и платежного календаря

15. Финансовая оценка привлекательности инвестиционных проектов
Временная стоимость денег
Методы принятия инвестиционных решений
Критерии принятия инвестиционных решений
Оценка инвестиционных проектов с помощью IRR, XIRR, NPV и XNPV
Выбор проектов с разным сроком

16. Привлечение инвестиций и сделки M&A
Сделки M&A и как происходит их организация
Как привлечь инвестиции
Мультипликаторы в оценке бизнеса
Продажа бизнеса как один из этапов стратегии компании

17. Управление рисками
Как управлять операционными рисками•Управление рисками
Введение в риск-менеджмент

18. Риск-менеджмент и управление стоимостью компании
Как использовать систему SOX для управления рисками
Как использовать систему GRC для управления рисками
Как использовать методологию GRC (Governance, Risk, Compliance)
Как использовать систему VBM для управления стоимостью

19. Правовые основы ведения бизнеса
Что нужно знать о договорном праве
Как обеспечить финансово-правовую безопасность бизнеса
Как регулируется антимонопольная политика в России
Как решать споры в суде
Как организовать работу с договорами в компании
Как ФАС влияет на работу бизнеса

20. Государственный контроль бизнеса
Как бизнес проходит проверки Роскомнадзора
Как бизнес проходит проверки Росфинмониторинга
Как бизнес проходит налоговые проверки
Как провести аудит кадровых документов и процедур
Как бизнес проходит кадровые проверки

21. HR-стратегия и управление персоналом
Как выстаривать HR-стратегию
Основные задачи HR и основные типы потребностей бизнеса
Корпоративная культура компании
Как управлять командой в условиях кризиса
Как составить стратегию найма в компании
Основы бюджетирования для HR
Как управлять командой в условиях неопределённости

22. Управление продажами
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
Как выбрать каналы продаж
Как выбрать методологию продаж
Как использовать нематериальную мотивацию
Как выбрать и внедрить CRM-систему
Как контролировать работу в отделе продаж
Как увеличить продажи с помощью маркетинга

23. Интернет-маркетинг
Маркетинговая аналитика
Каналы продвижения в интернет-маркетинге
Как разработать контент-стратегию
SEO-продвижение, influence и email-маркетинг
Таргетированная и контекстная реклама

24. Методологии управления проектами
Как устроена работа по Agile
Основы проектного управления
Kanban-метод для управления проектами
Основные принципы бережливого производства

25. Управление проектами
Как составить план проекта
Как иницировать проект
Как управлять командой и процессом реализации проекта
Как закрыть проект и эффективно подвести итоги
Как контролировать проект и управлять рисками

26. Лидерство
Как научить сотрудников справляться с трудными задачами
Как давать обратную связь в распределенной команде
Как ставить цели сотрудникам
Как управлять конфликтами в коллективе
Как избежать выгорания лучших сотрудников
Как правильно делегировать задачи

27. Проведение переговоров и презентаций
Как проводить переговоры
Как подготовиться к переговорам
Переговоры для топ-менеджеров
Основные шаги к успешному выступлению
Как презентовать в стиле Джобса

Итоговая работа
Работа с Excel и Google-таблицами

Бонусный блок
Базовые и дополнительные функции Google таблиц
Как сделать таблицу в MS Excel удобной для работы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс для преодоления синдрома самозванца, самосаботажа, неуверенности и страхов, которые мешают продавать свои товары и услуги и брать за них адекватную цену.

Для кого: владельцы малого бизнеса, самозанятые.

• «Не могу и не хочу продавать. Приходит клиент, а я его сливаю или передаю коллегам».
• «Не довожу начатое до конца».
• «Боюсь, что не справлюсь с заказом. Не смогу вытянуть».
• «Долго обсуждаю заказ, а потом сливаю продажу, когда понимаю, что не хочу или боюсь выполнять этот заказ».
• «У меня мало опыта, я ничего не умею, я все делаю не так.»

Знакомо?

А еще вечные студенты, те, кто никак не приступят к новой работе, те, кто продают свои услуги за бесценок и делают кучу бесплатных работ, те, кто никак не может преодолеть потолок дохода.

Этот курс о том, как убрать эти и другие проблемы:

• 19 техник преодоления психологических проблем и страхов, которые мешают продажам и выставляют для вас низкий потолок дохода и проф. развития.
• Синдром самозванца
• Ограничивающие убеждения
• Заниженная самооценка
• Страхи продаж
• Выстраивание личных границ с клиентами
• Частые причины проблем с доходом и его повышением
• Что делать с убеждением “Деньги — зло”: теория + техники
• Частые причины, которые ведут к саботажу своей деятельности и своих продаж.
• Перепрошивка отношения к продажам, которая помогает продавать, не навязывая свои услуги.
• Система комфортной продажи и создания продукта, который приятно и легко продавать.

Формат и сроки:

• Индивидуально, чат ТГ или ВК по вашему выбору. Материалы: тексты, таблички, упражнения на закрепление навыка и задания по вашей ситуации в рабочей тетради, проверяю лично я. Без трансляций и стоп-уроков. Проходить можно в удобное время.
• Курс рассчитан на 3 недели.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа обучения
Мы заложили в программу те же этапы и инструменты, которые используем в работе с клиентами в нашем агентстве. Это не теоретический курс, а программа обучения по модели «do it yourself» (сделай сам) под руководством опытных специалистов

В программе «Хочу! Покупаю!» есть два блока:

Нилуфар Шарипова ведёт маркетинговый блок, в котором помогает каждому проекту построить свой бренд так, чтобы потенциальные клиенты говорили «Хочу!» при встрече с вашими продуктами и услугами
4 живые лекции по 1,5 часа
4 практических разбора по 2 часа
индивидуальная обратная связь от Нилуфар по каждому заданию в персональном чате

1 урок. Практическая польза бренда
2 урок. Исследование ЦА
3 урок. Эмоциональная польза, основание для доверия, характер бренда
4 урок. Коммуникационная стратегия

После прохождения блока «Хочу!» вы поймете:
- Для кого вы создаете продукт / услугу
- Чего эти люди хотят
- Почему они будут вам доверять
- Как вам сделать свой продукт самым желанным и привлекательным для них
- Как и где рассказывать про бренд

Анна Радченко обучает продажам, ведению переговоров, закрытию сделок, обработке возражений, чтобы вы услышали от клиента заветное «Покупаю!»
3 живые лекции по 1,5 часа
3 практикума для отработки навыков по 2 часа
2 встречи с приглашенными спикерами. Для каждого потока мы выбираем двух специалистов, которые с разных сторон помогают улучшить продажи — психологи, специалисты по ораторскому мастерству, маркетологи (в зависимости от запроса группы)

1 урок. Эффективные продажи и структура переговоров
2 урок. Варианты закрытия сделки и отработка возражений
3 урок. Продажи в переписке. Долгий цикл сделки и КП

После прохождения блока «Покупаю!» вы научитесь:
- Рассказывать о своем продукте так, чтобы клиент говорил «Покупаю!»
- Выстраивать с клиентами долгосрочные отношения и превращать покупателей в приверженцев вашего бренда
- Проводить сделки длительного цикла и работать с коммерческими предложениями
- Умело продавать в переписке и строить диалог так, чтобы клиент оставался на связи и не переключал чат в беззвучный режим
- Спокойно закрывать возражения и не останавливать переговоры, услышав "это слишком дорого" или "мне надо подумать"
- Вести переговоры с клиентами легко и с удовольствием

Тариф Основной
Блок "Хочу" с Нилуфар Шариповой
Блок "Покупаю" с Анной Радченко


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В турбулентные времена нас мучают два вопроса: «Что происходит?» и «Как быть дальше?» Бизнес-модель дает ответ. Построив ее, вы воочию увидите истинное положение дел — и поймете, что делать.

Бизнес-модель приводит или к прорыву, или к провалу. А какая у вас? Разберемся с бизнес-тренером и agile-коучем Дмитрием Орловым, преподавателем НИУ ВШЭ и ex-руководителем проектов в Сбере, ВТБ, МТС Digital, РЖД.
Этот курс — для тех, кто хочет «раскрутить на винтики» и настроить бизнес (свой или будучи в найме), протестировать новую идею и быть уверенными в том, что все работает как часы. За 8 занятий создадим бизнес-модель, которая учитывает вообще все: от ценностного предложения и юнит-экономики до стратегии на год.

Этот курс для вас, если вы хотите:

• Открыть свое дело или запустить проект
• Наметить план действий в кризис
• Прокачать бизнес-мышление
• Подготовиться к запуску бизнеса (проекта) в безопасной среде
• Избежать распространенных ошибок
• Оптимизировать расходы
• Выявить уязвимые места в бизнесе
• Адаптироваться к новым условиям
• Перенастроить бизнес-процессы
• Принимать верные решения

Бизнес-модель — описание того, как на самом деле работает компания. Она помогает понять, как все устроено, где есть белые пятна и расхитители времени, где проседают процессы, где не закрываются задачи, каких ролей не хватает, понимают ли (и транслируют ли) сотрудники ценности. А еще — увидеть скрытые взаимосвязи.

Что будет на курсе:

• Примеры и польза бизнес-моделей
• Как выбрать «ту самую» модель
• Расчет unit-экономики
• Боли клиентов и ценностное предложение
• Стратегии запуска бизнеса или проекта
• Монетизация бизнес-идей

Программа:

Занятие 1. Конструктор для предпринимателя, или Что такое бизнес-модель?

• Понятие бизнес-модели
• Из чего состоит бизнес-модель
• Примеры и польза бизнес-моделирования

Занятие 2. Бизнес-модели: какие бывают и в чем отличия

• «Основные» виды бизнес-моделей
• «Инновационные» модели
• Как преодолеть муки выбора?

Практика: разработка собственной бизнес-модели

Занятие 3 . Кто такие Остервальдер и Рис?

• Бизнес-модель Александра Остервальдера
• Lean StartUp Эрика Риса и взгляд Эша Маурьи
• Другие варианты сборки бизнес-моделей

Занятие 4. Ценность для клиента: взгляд через бизнес-модель

• Целевая аудитория бизнеса: кто наши клиенты?
• Боль клиента и ценностное предложение

Практика: разработка уникального ценностного предложения

Занятие 5. Добавим экономику в модель

• Финансовый аспект в бизнес-моделях
• Как оценить потенциал одной продажи
• Юнит-экономика не только в digital

Практика: расчет юнит-экономики вашего бизнеса

Занятие 6. Где найти источник вдохновения для моделирования бизнеса

• Способы активации креативного мышления
• Как сделать мозговой штурм эффективным
• Создаем нетоксичную среду для обмена идеями

Занятие 7. Покоряем «голубой океан» бизнес-возможностей

• Что такое «стратегия голубого океана»
• Как придумать бизнес, непохожий на другие?

Занятие 8. Модель готова. Что дальше?

• Формулируем гипотезы
• Проектируем эксперименты
• Итеративно запускаем бизнес

Практика: разработка стратегии развития на год вперед

Тариф Стартап

• 8 вебинаров онлайн и в записи
• Рабочая тетрадь
• Доступ к материалам курса: 5 месяцев

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как найти свой метод: дорожная карта результатов Вашего клиента

Важно! Мастер-класс состоится 8 февраля 2025 в 11.00 (МСК)

Основная цель мастер-класса:

• Сформируете свой метод — поймёте, как систематизировать свои знания и опыт в чёткую структуру, которая отражает вашу работу.
• Узнаете, как ваш подход помогает клиенту двигаться к результату: от диагностики его проблемы до закрепления результата.
• Научитесь превращать метод в дорожную карту и матрицу продуктов: логичные этапы взаимодействия, которые станут основой ваших услуг.

Кому будет актуально:

• Экспертам, консультантам и помогающим специалистам, где важен результат клиента.
• Тем, кто хочет выделиться на рынке благодаря своему авторскому подходу и системной работе.
• Специалистам, которые хотят структурировать процесс работы и создать линейку продуктов для разных этапов клиентского пути.

Результат:
1️⃣ Основа Вашего авторский метод — система, которая покажет, как именно вы помогаете клиентам.
2️⃣ Дорожная карта работы с клиентами — чёткая структура этапов, от первого запроса до закрепления результата.
3️⃣ Матрицу продуктов и услуг — основу для разработки ваших предложений, которые будут сопровождать клиентов на каждом этапе их пути.

Программа:
1️⃣ Анализ пути клиента к результату:

• Выявите ключевые этапы, через которые проходит клиент от запроса до результата.
• Разберем, как строить логичную и понятную структуру работы с клиентами.

2️⃣ Разработка вашего метода:

• Сформируете этапы работы, которые позволяют систематизировать процесс достижения результата.
• Создадите рабочую карту этапов взаимодействия с клиентами.

3️⃣ Превращение метода в матрицу продуктов и услуг:

• Научитесь трансформировать свой метод в матрицу услуг: от начального уровня до глубокой проработки.
• Разберёте, какие продукты помогут вам монетизировать ваш подход на каждом этапе работы с клиентом.

Почему это важно:

• Клиенты доверяют экспертам, у которых есть чёткая система и понимание процесса.
• Ваш метод станет основой для работы, которая приносит стабильные результаты.
• Система позволит легко объяснить клиентам, как вы работаете, и создать услуги, которые будут востребованы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Стоимость необходимо уточнить!


​

Закрытый клуб по подписке

Что Вас ждет в клубе?

• Живые встречи и эфиры
  - Живые встречи и прямые эфиры со спикерами-практиками, инвесторами и предпринимателями
• Реалити
  Реалити по выводу нового продукта
• Базы поставщиков
  Базы поставщиков, в том числе и из живой поездки Алины в Китай
• Обсуждения
  Обсуждения по темам инвестиций, бизнес, недвижимость
• Бонусы
  *База знаний в зависимости от тарифа

Тариф Март:
⁃ Вебинар - авито, новая площадка для бизнеса. Спикер Алина в соавторстве
⁃ Как продавать на маркетплейсах много.
Спикер - владелец сервиса аналитики.
Возможны дополнительные активности.
Живое общение с единомышленниками и обсуждение разных тем идут нон стоп.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Почему одни продукты остаются совершенно незамеченными, а другие взрывают рынок?
• Как совершенно обыкновенные люди в миг становятся лидерами мнений?
• И благодаря чему в нашем быстро меняющемся мире отдельные эксперты умудряются десятилетиями оставаться в ТОПах?

На эти и другие вопросы мы найдем ответы на мастер-классе!

• секреты продвижения
• вирусный эффект
• WOW-продукты
• магия личного бренда
• формулы успеха

Мы раскроем 12 секретов популярных людей и продуктов и используем найденные схемы популярности для себя:

• Секрет популярности Тейлор Свифт, над которым все ломают голову
• Секрет коммерчески успешной популярности Пабло Пикассо
• Секрет вирусной популярности «Игры в Кальмара»
• Секрет долгой популярности «Руки вверх!»
• Секрет мировой популярности в TikTok рассказа Достоевского «Белые ночи»

И еще 7 секретов, о которых вам больше никто не расскажет!

На мастер-классе мы:

• разберем каждый из секретов взрывной популярности мировых звезд и продуктов,
• найдем в них применимые к практике экспертов алгоритмы, приемы и лайфхаки,
• поймем, как их использовать, чтобы создать собственный алгоритм популярности

Вы поймете, на что вам сделать ставку в 2025 году, чтобы привлечь аудиторию и стать популярным экспертом.

Секретное письмо от Ольги Грищенко
Участие в мастер-классе онлайн
Конспект мастер-класса
Закрытый чат участников в телеграм
Доступ к записи мастер-класса на 1 месяц

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

50+ уроков на платформе

Записи эфиров от приглашенных экспертов (Финансовая грамотность, закупка трафика, дополнительные зумы по продажам от. Дарьи Ворониной, лекция по медийности, запись зум «запуск на 10млн», запись зум по нейрографике, запись зум с нумерологом, запись зум с распаковщиком, записи зумов со всеми иными приглашенными экспертами, лекция по продукту от Дарьи Ворониной)

Доступ к программе на 6 месяцев

Доступ к базе специалистов
(сценарист, рилс, смм, сторисмейкеры, закупщики рекламы для инсты и тг, копирайтеры) - сможешь легко собрать свою команду

БОНУС + ЗАПИСЬ ЭФИРОВ
С ПРАКТИКУМА «ТОЧКА б»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

TREND FORECAST. Обзор мировых трендов + бесплатный эфир TREND AUDIT
Прямой эфир в ZOOM

Длительность: 3 часа

- Какие тренды только зарождаются и смогут сделать вас лидерами и трендсеттерами своей индустрии.

- Как самостоятельно отслеживать тренды и быть в авангарде.

- Запись 2 эфиров "TREND AUDIT" и "TREND FORECAST" в доступе на 2 месяца.

- 2 pdf-файла с презентациям эфиров "TREND AUDIT" и "TREND FORECAST".

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тренажер Product-Менеджера [Product Live]

Чтобы грамотно управлять продуктом, нужна практика.
С тренажером Product-Менеджера вы на практике научитесь:

• Оценивать рынок и конкурентов
• Управлять рисками и проводить анализ бизнеса
• Отбирать и оценивать продуктовые гипотезы
• Использовать методы расчета unit-экономики
• Разбираться в метриках продукта и находить точки кратного роста
• Определять ключевые параметры и разрабатывать MVP

Вы получите опыт управления продуктом. Научитесь на кейсах, принимать различные продуктовые решения для роста. Тут разбираются, доставка еды, сервисы английского языка, уборки, автосервиса. Кейсы, как на настоящей работе.

Прокачайтесь до нового уровня и повысьте свою ценность на рынке.

Спойлер: Краткая программа курса

Комплекс 1. Профессия
→ Упражнение 1: Что значит быть product-менеджером? (Тимур Гаврилов)
Определяем свой вектор на весь курс обучения

Комплекс 2. Аудитория
→ Упражнение 2: Анализ целевой аудитории (Тимур Гаврилов)
Анализируем целевую аудиторию, отрабатываем инструменты сегментации ЦА и создание моделей персон
→ Упражнение 3: Customer Development (Тимур Гаврилов и Игорь Винидиктов)
Осваиваем метод customer development, отрабатываем инструментарий создания шаблонов проблемных интервью и их проведения
→ Упражнение 4: Оценка рынка и анализ конкурентов (Михаил Свердлов)
Проводим оценку рынка и создаем презентацию проекта, отрабатываем инструменты оценки TAM/SAM/SOM и другие методы, корректируем Canvas по результатам custdev
→ Упражнение 5: Разработка MVP (Михаил Свердлов)
Разрабатываем MVP, отрабатываем инструменты количественной валидации гипотез

Комплекс 3. Unit-экономика
→ Упражнение 6: Введение в unit-экономику (Владислав Прищепов и Владислав Корпусов)
Считаем unit-экономику для разных продуктов, отрабатываем использование шаблонов для расчетов
→ Упражнение 7: Поиск точек роста в продуктовых метриках (Владислав Прищепов и Александр Пустовит)
Определяем ключевые метрики, отрабатываем инструмент поиска точек кратного роста в метриках, валидируем гипотезы с помощью custdev
→ Упражнение 8: Оценка и тестирование продуктовых гипотез(Владислав Прищепов и Александр Пустовит)
Оцениваем гипотезы, отрабатываем инструменты оценки по ICE-методологии и A/B тестирования

Комплекс 4. Продвижение
→ Упражнение 9: Продуктовый дизайн и основы UX (Алексей Бородкин)
Проектируем UX, отрабатываем инструменты прототипирования MMP
→ Упражнение 10: Онбординг в продукте (Александра Клименко)
Анализируем схемы онбординга, отрабатываем инструменты проектирования онбординга для разных сегментов ЦА
→ Упражнение 11: Фидбэк по продукту (Александра Клименко)
Выстраиваем внутренний и внешний цикл сбора фидбэка, отрабатываем инструменты usability-исследований и планирования продуктового цикла

Комплекс 5. Команда
→ Упражнение 12: Методологии разработки продукта (Александра Клименко)
Планируем этапы работы над продуктом, осваиваем инструменты планирования спринтов и оценки задач
→ Упражнение 13: Продуктовая команда и постановка задач (Александра Клименко)
Ставим задачи для команды, отрабатываем инструменты распределения зон ответственности и постановки задач

Продажник
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

За 3 дня вы узнаете, как в 2025 году:

• Определить свой тип личности.
• Определиться с продуктом, который даст самый большой результат в деньгах.
• Полюбить вести блог и делать это регулярно, в согласии со своей природой, делая это так, чтобы все хотели купить у вас.

В составе:

• 3 эфира с Мари.
• Чек-листы по повышению чека, по «правилу четырех», по которому Мари ведет бизнес.
• Карты развития новичка, эксперта, специалиста, онлайн-школы.
• Рекомендованные книги от Мари.
• Азбука соцсетей и мини-курс для новичков.
• Гайды.
• Первый выпуск журнала «В онлайне».

Спойлер: Содержание эфиров

День 1
Выбираем дом. Что продавать?
Результат дня: определите фокус на 2025 год, что даст самый большой результат.

• Самые выгодные продукты и услуги.
• Ищем проблему, которую будем решать для клиентов.
• Выбираем продукт или услугу.
• Бесплатно и быстро тестируем.
• Выбираем свой фокус года.

День 2
Обставляем дом. Как и где продавать?
Результат дня: полюбить вести блог, найти свой способ делать это регулярно, в согласии со своей природой, делая это так, чтобы все хотели купить у вас, понять, на чем делать акцент в 2025.

• Как полюбить вести соцсети.
• Все способы легкого ведения контента.
• Тренды и вечные стратегии.
• За что на самом деле платят в онлайне.

День 3
Добро пожаловать домой. Персональная стратегия выхода на 1 млн руб. в 2025 году.
Результат дня: полная ясность, как масштабироваться в этом году.

• Персональные стратегии по типам личности.
• 20 возможностей для роста в 2025.
• Презентация годовой программы ДОМ.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...