Новые складчины | страница 13

​

Обучение подходит:
Новичкам, но только деятельным, кто уже работал удаленно.
Перейдете в самую прибыльную онлайн-профессию - и сразу в лучшем и самом бережном месте, где это возможно.

Блогерам, которые выросли на reels и непонятно, как монетизироваться, или для тех, кто думает что устарел.
Внедрите в блог экспертность, выберете продаваемый продукт и узнаете, что такое ажиотаж на покупку у вас.

Продюсерам, которые делают успешные или неудачные запуски.
Освоите полную систему запусков и получите четкие инструкции на каждый шаг. Усилите текущие результаты моими инструментами.

Экспертам, которые подозревают, что могут зарабатывать кратно больше и легче.
Всего лишь узнав несколько фишек, вы увеличите свои результаты.
Получите готовую систему и инструменты для работы.

Наставникам, которые не знают, как выделиться на рынке и стать по-настоящему крупными экспертами.
Добавите массовость в свою глубину
Раскроете свою аутентичность.
Создадите массовый продукт или усилите продажи наставничества.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Обучение подходит:
Новичкам, но только деятельным, кто уже работал удаленно.
Перейдете в самую прибыльную онлайн-профессию - и сразу в лучшем и самом бережном месте, где это возможно.

Блогерам, которые выросли на reels и непонятно, как монетизироваться, или для тех, кто думает что устарел.
Внедрите в блог экспертность, выберете продаваемый продукт и узнаете, что такое ажиотаж на покупку у вас.

Продюсерам, которые делают успешные или неудачные запуски.
Освоите полную систему запусков и получите четкие инструкции на каждый шаг. Усилите текущие результаты моими инструментами.

Экспертам, которые подозревают, что могут зарабатывать кратно больше и легче.
Всего лишь узнав несколько фишек, вы увеличите свои результаты.
Получите готовую систему и инструменты для работы.

Наставникам, которые не знают, как выделиться на рынке и стать по-настоящему крупными экспертами.
Добавите массовость в свою глубину

Раскроете свою аутентичность.
Создадите массовый продукт или усилите продажи наставничества.

Запуск с поддержкой
7 обучающих модулей:
0. Продюсирование от А до Я. Как работать с экспертом
1. Распаковка экспертности. Как понять свою главную силу и упаковать в востребованный продукт
2. Раскрытие личности и экспертности в блоге. Как вести блог, чтобы вызывать желание всё купить?
3. Подготовка к запуску. Как всё предусмотреть
4. Прогревы. Как создать очередь
5. Продажи. Как продать все места
6. Продукт. Как превратить клиента в довольного

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что значит авторское исследование: Исследование Бабаевой про Ники Кейс
Формат авторского исследования подразумевает, что я буду фокусироваться на том, что интересно мне из того, о чем вообще Ники Кейс

Ники Кейс — канадский разработчик инди-игр и теоретик. Они разработали интерактивные веб-сайты и онлайн-видеоигры. Независимый креатором в образовании, возглавляет движение создателей explorable explanations.

Мне интересен опыт Ники с трех точек зрения: Визионера, методиста, свободного художника.

ВИЗИОНЕРСКИЙ ОТЧЕТ
Отчет состоит из карт с описаниями. Цель — зарисовать «большую картинку» процесса обучения, дисрапта, видов инноваций, типов инноваторов. А затем отметить на картах Ники и себя и обогатиться стратегическими инсайтами. 30 стр.

МЕТОДИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ
Отчет состоит из двух частей: первая про то, как информация попадает в голову и закрепляется там (через метафору «погружение корабля в бутылку»). Вторая часть — подборка исследований о том, как в этом помогает сторителлинг, игры и «фан». 90 стр.

ТВОРЧЕСКИЙ ОТЧЕТ
Расследование о том, как Ники удалось сделать карьеру «свободного художника» в образовании. Кто такие «инди» и как они зарабатывают на жизнь. Какие отличия в запуске проектов есть между «классическим» и «творческим» подходами. Главные инсайты унесут с собой «художники вне искусства» и мечтающие ими стать. 46 стр.


Эксперт Богдан Кравцов
Эксперт-антагонист Глеб Кудрявцев
Алина Очирова, юрист
Наталия Бабаева, исследователь

Тариф "Погрузиться":
Отчеты: визионерский, методический и творческий
+ 2 видео, 2 встречи, обмен опытом, вопросник
2 видео: с экспертом и антагонистом
Проработка: Вопросник для интеграции инсайтов в свой опыт


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС

• Менеджеры и продавцы
• Руководители отделов продаж
• Индивидуальные предприниматели
• Владельцы малого бизнеса
• Самозанятые предприниматели
• Бизнес-тренеры и консультанты

Спойлер: Программа курса

Продуктивность в продажах

• Как сохранять самообладание уверенность
• Как выстроить ресурсные отношения с деньгами
• Как поддерживать позитив в работе с клиентами
• Как ставить и легко достигать цели по радости
• Как найти баланс между работой и личной жизнью

Новая реальность продаж

• Новая эра - понимание новой сути процесса продаж
• Формула продаж - показатели эффективности в новых реалиях
• Психология потребителя - как будет мыслить клиент будущего
• Customer Journey Map - путь нового клиента к сделке
• Уникальное торговое предложение - как выделиться среди конкурентов
• Позиционирование продукта - как стать лидером в нише
• Бенчмаркинг - как быстро провести анализ конкурентов

Привлечение и поиск клиентов

• Целевая аудитория - как найти новых клиентов и понять их потребности
• Каналы привлечения - СЕО, таргет, контекст, баннеры и тд.
• Социальные сети - Facebook, Instagram, Youtube, VK, мессенджеры
• Личный бренд - позиционирование в сетях и открытых источниках
• Экспертный блог - как получить статус эксперта в своей нише
• Контент стратегия - как создавать статьи и работать с материалами

Этапы современных продаж

• Как устанавливать контакт с клиентом в новых каналах коммуникаций
• Выявление потребностей - как понять боли и интересы клиенты в три вопроса
• Контактные поверхности - как восхищать клиента на этапах взаимодействия
• Продающая презентация - как создать эффективное предложение компании
• Работа с возражениями - как предотвращать возражения и отказы
• Завершение сделки - как завершить сделку без нажима и давления
• Сопровождение - как не упустить клиента, который не готов к решению

Создание ценности продукта

• Создание ценности - как наполнить предложение ценностью для клиента
• Упаковка продукта - как привлекательно презентовать свой продукт
• Продуктовая матрица - как создать ценовые предложения для разных групп
• Удержание цены - как не давать скидок и продавать дороже конкурентов
• Скидки и бонусы - как грамотно предлагать скидки и бонусы
• Как продавать сопутствующие товары и увеличить сумму чека

Работа с клиентской базой

• Как сделать клиента фанатом вашего бренда
• LTV клиента - как увеличить показатель жизненного цикла клиента
• Превышение ожиданий - как дать клиенту больше его потребностей
• Улучшение сервиса - как улучшить сервис и обслуживание
• Сарафанное радио - как запустить процесс рекомендаций
• Отзывы и кейсы - как использовать отзывы и кейсы в продажах
• Система касаний - система напоминания без навязчивости

Работа с возражениями

• Главные причины возникновения возражений
• Устаревшие техники, которые перестали работать
• Главные ошибки при работе с возражениями
• Современные методы диагностики возражений
• Как предотвратить возникновение возражений
• Как реагировать на популярные возражения "Дорого", "Подумаю", "У других дешевле", "Не надо" и пр.

Публичные выступления

• Страх публичного выступления
• Трансформация внутреннего состояния.
• Навык демонстрации уверенности
• Настройка эмоционального состояния.
• Поза и жестикуляция оратора.
• Энергетика и харизма выступления
• Подготовка к выступлению.
• Контакт и настройка с аудиторией.
• Секреты подготовки выступления.
• Цель и содержание выступления
• План и репетиция выступления
• Внешний вид и манеры оратора.

Эффективный сценарий продаж

Примеры и подробные разборы скриптов и сценариев продаж для разных ниш. На основе которых, создадите свой уникальный и эффективный сценарий продаж, который будет давать гарантированные результаты.

Список материалов курса

• Сегментация целевой аудитории
• Пример портрета целевой аудитории
• Пример портрета типового клиента
• Пример продающей презентации B2B
• Пример продающей презентации B2C
• Пример продающего каталога
• Чек-лист анализа конкурентов
• Чек-лист создания продающего контента
• Список онлайн сервисов для маркетинга
• Список онлайн сервисов для продаж
• Чек-лист раскрутки видео
• Чек-лист раскрутки поста в соц.сетях
• Шаблоны продающих E-mail писем
• Шаблон анализа конкурентов
• Виды скрытых потребностей
• Примеры домашних заданий для B2B
• Примеры домашних заданий для B2C
• Пример скрипта исходящего звонка
• Пример скрипта входящего звонка
• Чек-лист прохода секретаря
• 50 способов увеличения продаж
• 90 ответов на возражения клиентов
• Чек-лист для установления контакта
• Чек-лист вопросов выявления потребностей
• Чек-лист способов активного слушания
• Чек-лист трендов и будущего продаж
• Схема скрытых потребностей клиента
• Манипуляции и НЛП в продажах
• Сценарий продающий встречи
• Чек-лист продаж по телефону
• Чек-лист продаж в переписке
• И др.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Этот курс – гениальное пособие как для новичков в продажах, так и профессионалов, которые хотят прокачать недостающие навыки и уверенно продавать даже в кризис.

Тариф: Властелин продаж. 53 урока, куда входят:

- 15 уроков Игоря Рызова по программе «Гений продаж»
- 5 дополнительных уроков от приглашенных экспертов по продажам
- Блок «7 шагов построения системы продаж», 8 уроков
- Блок «Методология проведения тренингов», 10 уроков
- Блок «Основы типологии клиентов», 4 урока
- Блок «Я продаю себя», 10 уроков
- Методические материалы для проведения тренинга (рабочие тетради, чек-листы)

Программа курса:

1. Как вызвать доверие и расположить покупателя к себе
2. Как узнать истинные мотивы и ценности покупателя
3. Как справиться с возражениями
4. Как справиться с кризисными возражениями
5. Как убедить и повлиять на решение покупателя
6. Гениальная презентация. Как продавать без возражений
7. Как торговаться. Как называть цену
8. Как справиться с давлением и манипуляциями
9. Как отвечать на претензии
10. Как закрывать сделки

Продвинутые уроки:
1. Как делать холодные звонки
2. Как вести переговоры по переписке
3. Как разговаривать с трудными клиентами
4. Как разрешать конфликтные ситуации
5. Как обойти или подружиться с «блокатором»
6. Переговоры с ЛПР
7. Как продать дорого себе, а потом клиенту
8. Продающее коммерческое предложение на 1 страницу
9. Экологичные продажи
10. Как не сгореть на любимой работе

Блок "Методология проведения тренинга и обучения команды":
1. Обучение отдела продаж
2. Технологии и методы обучения
3. Клиентская технология
4. План обучения отдела продаж на 6 месяцев и работа с планом обучения
5. Публичные выступления
6. Работа тренера с сопротивлением при проведении тренинга
7. Сторителлинг в работе бизнес-тренера, как правильно использовать примеры и истории
8. Управление групповой динамикой
9. Особенности проведение онлайн-тренинга

Блок "Основы типологии клиентов", спикер Алексей Филатов:
1. Как разберем основные типы личности и клиентов
2. Узнаем, как с ними работать и как им продавать
3. Как влиять на решение каждого типа

Блок "Я продаю себя":
1. Как распаковать свою экспертность
2. Как продвигать личный бренд себя как тренера
3. Как определиться с позиционированием
4. Какая должна быть линейка продуктов
5. Основы продвижения личного бренда в современных реалиях


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса

• Никита Шультайс. Практические задания.Вебинар.Никита Шультайс. Практические задания в онлайн-курсе.
• Тимур Гуев. Как создать идеальный урок? Вебинар .Тимур Гуев. Как создать идеальный урок?
• Иосиф Дзеранов. Методика создания курсов Вебинар .Иосиф Дзеранов. Методика создания курсов
• Команда Stepik. Маркетинг онлайн-курсов .Вебинар . Команда Stepik. Маркетинг и продвижение онлайн-курсов
• Ляйсан Хутова. Работа с комьюнити. Вебинар . Ляйсан Хутова. Работа с комьюнити

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Не пропустите главное бизнес-событие этого лета!
В последний раз мы с вами виделись офлайн на буткемпе в Дубае, а это было почти год назад!
Мы соскучились по живым встречам и нашей заряженной бизнес-тусовке. Уверены, вы тоже

В этот раз локация гораздо удобнее: мы соберемся в Москве на двухдневную бизнес-конференцию «Стратегия» от Андрея Калашникова, и приглашаем каждого из вас провести это время с нами!

70% мест на конференцию заняли после публикации первого анонса, когда мы только упомянули конференцию и еще не раскрывали программу встречи. Классно, что вы настолько доверяете нашим продуктам.

Сейчас мы доработали программу нашего мега-крутого события, и с радостью делимся с вами:

1 день.
▫️Контентная часть от Андрея Калашникова по бизнес-моделям, которые могут расти и масштабироваться
▫️2 разбора участников конференции
▫️Мастермайнд с нетворкингом и возможностью разбора вашей ситуации
▫️Презентация нашего нового продукта и возможность занять место по самой выгодной цене

2 день.
▫️Контентая часть от Алексея Маликова — «Как стать классным управляющим своей жизнью»
▫️2 разбора участников конференции

Также в эти 2 дня на площадке у каждого участника будет уникальная возможность пройти личный экспресс-разбор с трекерами компании Фокус. Стоимость такого разбора в онлайн-формате 10 000 руб., но участникам Ивента мы дарим эту возможность БЕСПЛАТНО. Всех разобрать не успеем, будьте проактивны, участвуйте в разборах и окупите стоимость билета уже в первый день участия!

Приобретая билет на конференцию до 21 июля, вы получаете 2 подарка:

▪️Автоюнит «Бизнес-процессы»‎
▪️Автоюнит «Декомпозиция»‎

Подробный тайминг конференции выложим буквально на днях. А пока вы можете занять свое место
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа

1. Вводная часть
2. Исследовательские фреймворки
3. Качественные исследования
4. Количественные исследования
5. Кабинетные исследования
6. Этнографические исследования
7. Юзабилити-тестирование
8. Связь исследований с разработкой продукта
9. Организация исследований в компании (Блок в подарок)

Чему вы научитесь

• Понимать потребности пользователя и превращать их в конкурентные преимущества продукта
• Идентифицировать целевые аудитории и учитывать их особенности при создании, обновлении продукта
• Тестировать гипотезы и находить возможные точки роста
• Находить слабые места продукта и работать над ними
• Принимать решения, эффективность которых подтверждается реальными данными
• Оценить и улучшить качество клиентского сервиса, чтобы повысить уровень лояльности

Упор на практику
Насыщенная программа, которая поможет выработать уверенные навыки для дальнейшей самостоятельной работы

Акцент на профессиональный стерж
Обучение нацелено на формирование профессионального стержня, вокруг которого можно достроить те компетенции, которые вам нужны

Учёба на реальных кейсах
Никакой оторванной от земли теории. Преподаватели передают опыт работы с кейсами действующих компаний. Учебные проекты не отличаются от реальных

Спойлер: Программа курса

Программа
Вводная часть
Вы познакомитесь с профессией исследователя: узнаете, как он помогает продуктовой команде, и получите обзор методов и этапов исследования от планирования до получения выводов.

Темы

• Профессия исследователя и его роль в команде
  
• Типы и цели исследований
  
• Процесс исследования: формирование цели и задач, сбор данных и составление выводов

Исследовательские фреймворки
Еще глубже погрузитесь в методологию: разберете разные типы исследований и особенности работы с ними, научитесь применять тот или иной из них в зависимости от этапа разработки продукта.

Темы

• Концепции и стратегии: Jobs to Be Done и Outcome Driven Innovation
  
• Customer Development (развитие клиента)
  
• Service Design — выстраивание процессов внутри бизнеса
  
• Обоснованная теория и смешанные методы
  
• Сравнительные исследования и триангуляция

Качественные иследования
Изучите методы качественных исследований и разберете каждый нюанс: от составления плана и поиска респондентов до анализа полученных данных и формулирования результатов.

Темы

• Обзор методов качественных исследований
  
• Исследовательский вопрос и план исследования
  
• Составление гайда и поиск респондентов
  
• Полевые работы
  
• Качественный анализ
  
• Формулирование результатов
  
• Презентация работ студентов

Количественные исследования
Изучите методы количественных исследований и также разберете этапы от плана до презентации.

Темы

• Обзор методов количественных исследований
  
• Исследовательский вопрос и план исследования
  
• Анкета и онлайн-опросник
  
• Количественный анализ
  
• Формулирование результатов
  
• Презентация работ студентов

Кабинетные исследования
Узнаете, как искать и использовать информацию из доступных источников: веб-аналитики, форумов, статей, обзоров и отзывов.

Темы

• Открытые источники
  
• Вторичные данные
  
• Веб-аналитика

Этнографические исследования
Познакомитесь с видами этнографических исследований — так называемыми «исследованиями изнутри» — и узнаете, как их проводить.

Темы

• Наблюдение
  
• Дневниковые исследования

Юзабилити-тестирование
Узнаете, как оценивать удобство использования продукта: разберете виды юзабилити-тестов и научитесь их проводить.

Темы

• Прототипирование
  
• Очные юзабилити-тесты
  
• Удаленные немодерируемые юзабилити-тесты
  
• Карточная сортировка
  
• Клик-тесты
  
• Пятисекундный тест
  
• Тест контента и текста
  
• Презентация работ студентов

Связь исследований с разработкой продукта
Научитесь определять, находить и опрашивать целевую аудиторию, формировать и приоритизировать список задач по разработке продукта, а также использовать результаты исследований в дизайне и продажах.

Темы

• Анализ аудитории
  
• Бэклог — список задач по разработке продукта
  
• Приоритизация бэклога
  
• Целевая аудитория
  
• Дизайн
  
• Дистрибуция

Узнаете все о работе с заказчиком — от особенностей проведения первого интервью до порядка презентации результатов.

Темы

• Бриф на исследование
  
• План исследования
  
• Рекрутинг респондентов
  
• Организация поля
  
• Презентация по результатам исследований
  
• Бенчмаркинг, чек-листы эвристики
  
• Исследовательский надзор
  
• База результатов исследований

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На Форуме вы повысите уровень своих продаж, узнаете техники, действия и инструменты, благодаря которым результаты будут расти с каждым днем

Узнай, как ты можешь влиять на продажи и повышать выручку благодаря техникам
маркетинга и продаж.
Есть только один начальник – это покупатель. Он может уволить любого сотрудника компании вплоть до директора, просто начав покупать товар у кого-нибудь другого.
Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО и КАК делать сегодня, чтобы СТАТЬ МАГНИТОМ для покупателей и ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ уже завтра!

Кому точно будет полезно?

• Предпринимателям и собственникам. Вы узнаете, как организовать процесс продаж и маркетинга для сохранения и роста бизнеса.
• Менеджерам по продажам. Вы получите инструменты для роста продаж и личного дохода.
• Руководителям отдела продаж и директорам по продажам. Разберемся, что сейчас вам поможет выполнять планы продаж, мотивировать команду и зарабатывать больше.
• Маркетологам. Поймете, какие инструменты маркетинга стоит сейчас использовать и как продвигать товары/услуги.
• Фрилансерам и экспертам. Поймете, как действовать и как продавать, чтобы оставаться востребованным на рынке.

На форуме выступят только спикеры, которые:

1. Имеют успешную практику, рекомендации и довольных клиентов.
2. Доказали на собственном примере эффективность своих инструментов и методов.
3. Имеют большой личный опыт в теме, которую представляют.

Игорь Рызов, Игорь Манн, Анетта Орлова, Владислав Бермуда, Олег Шевелёв, Дмитрий Сидорин, Евгения Павловская, Виталий Голицын, Валерий Морозов, Алексей Филатов, Светлана Рызова, Дмитрий Крехтяк, Екатерина Азизова, Ольга Новикова, Дарья Разон, Александр Кап, Андрей Куршубадзе.

Почему важно быть на форуме.
Получите готовые инструменты и решения от топ экспертов и предпринимателей.

• Как выстроить актуальный подход к увеличению и развитию продаж в новых экономических реалиях
• В каком направлении двигаться, чтобы масштабировать бизнес и привлечь новых клиентов, как решать сложные задачи продвижения эффективно
• Как увеличить прибыль бизнеса и свой личный доход
• Как стать лучшим и быть на 3 шага впереди конкурентов
• Вы повысите уровень своих знаний, навыков, личных и профессиональных компетенций, чтобы зарабатывать больше
• Получите маркетинговые инструменты, которые могут достаточно существенно облегчить работу продавца

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа

Модуль 1. Погружение в рынок
Результат:
Ты составил свой план развития на 2 месяца, взял тестовый проект и четко понимаешь как прийти к первым 100 000 руб.

Модуль 2. Стратегия на 1 млн рублей
Результат:
Ты умеешь грамотно составлять и просчитывать стратегию роста блогов и повышения продаж

Модуль 3. Контент-менеджер
Результат:
Ты можешь продавать услуги «контент-менеджера» за 30 000 — 50 000 руб. в месяц

Модуль 4. Reels-продюсер
Результат:
Ты можешь продавать услуги «рилс-продюсера» за 30 000 — 50 000 руб. в месяц.

Модуль 5. Менеджер продвижения
Результат:
Ты можешь продавать услуги менеджера по рекламе за 30 000 — 50 000 руб. в месяц

Модуль 6. Как найти себе клиента?
Результат:
Нашел первых клиентов и получил предоплату

Мастер-класс: Масштабирование
Как развиваться после курса и выйти на 1 млн рублей в месяц? План на год

4 групповых созвона с куратором

4 эфира «вопрос ответ» с Мишей Тимочко

Мастер-класс по запускам с Мишей Тимочко

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

1. О мероприятии

"ТРИЗ" - Теория Решения Изобретательских Задач – самая сильная, на сегодняшний день, система создания новых идей и изобретений, известна во многих странах: Германии, Великобритании, США, Швеции, Франции, Японии, Корее, Израиле, Вьетнаме, Испании, Финляндии, Канаде и др.

Книги автора ТРИЗ Генриха Альтшуллера [15.10.1926 - 24.09.1998] переведены на десятки иностранных языков. Большинство успешных компаний активно используют её для совершенствования своих товаров и услуг. Среди них:

ABB; Boeing; Siemens; Chrysler; Colgate Palmolive; Delphi; Ford; Gillette; Intel; LG Electronics Inc.; Lucent Technologies, Inc.; Motorola; Nippon Chemi-Con, Japan; Samsung Electronics; Texas Instruments; United Technologies; VLSI Technology Inc.; Western Digital Corporation; Whirlpool; Xerox и другие.

На вебинары приглашаются:

• руководители отделов и предприятий (коммерческих и производственных),
• предприниматели и собственники бизнеса,
• инженеры, конструкторы, программисты, экономисты.

ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

• Вопрос: Какие полезные конкретные навыки для бизнеса (не для бизнеса) я получу?
  
  Ответ: Знание и применение ТРИЗ даёт сильное конкурентное преимущество любой компании. Вы получите умение создавать изобретения, умение решать задачи столь сложные, что они считаются нерешаемыми другими людьми, устранять технические противоречия и противоречия в бизнесе, прогнозировать развитие технологий и повышать бизнес-результаты, одновременно сокращая усилия.
• Вопрос: Что даст курс - знания или навыки?
  
  Ответ: Как Вы видите, решение задач с помощью ТРИЗ предусмотрено в каждом сеансе. Поэтому, если будете прилежны, приобретёте и навыки. Знания приобретёте в любом случае.
• Вопрос: Как быстро я смогу начать применять полученные навыки на практике?
  
  Ответ: При условии Вашего активного участия (то есть, Вы будете не только слушать, но и выполнять практические задания), несколько классов задач Вы будете уметь решать по окончанию курса.
• Вопрос: Достаточно ли для полноценного освоения ТРИЗ-технологии всего 10 занятий?
  
  Ответ: Дорогу осилит идущий. 10 занятий - это 40 часов. Это немало. Потом всегда сможете заказать следующую ступень.

Программа
Курс вебинаров по технической ТРИЗ (Теории Решения Изобретательских Задач)
10 сеансов продолжительностью по 4 часа каждый

1-й СЕАНС, 06 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Что такое ТРИЗ? Отличия от других методов поиска новых идей. Краткая история ТРИЗ.
• Основные понятия. "Изобретательская ситуация" и "изобретательская задача". Макси-задача. Мини-задача.
• Понятие "идеальной системы". ИКР (идеальный конечный результат).
• Решение задач.

2-ой СЕАНС,09 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Закон повышения степени идеальности.
• Понятие о техническом противоречии. Закон неравномерности развития технических систем.
• Первая часть алгоритма решения изобретательских задач АРИЗ-85В.
• Решение задач.

3-й СЕАНС, 11 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Законы перехода в надсистему и на микроуровень.
• Понятия "оперативная зона" и "оперативное время".
• Понятие "ресурса".
• Решение задач.

4-й СЕАНС, 13 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Понятие "физического противоречия".
• Приёмы устранения физических противоречий.
• Вторая и третья части алгоритма решения изобретательских задач АРИЗ-85В.
• Решение задач.

5-й СЕАНС, 17 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Понятие "элементарной технической системы" (веполя). Вепольный анализ.
• Стандарты на решение изобретательских задач. 1-й класс.
• Стандарты на решение изобретательских задач. 2-й класс.
• Решение задач.

6-й СЕАНС, 19 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Метод ММЧ.
• Четвертая часть АРИЗ-85В.
• Стандарты на решение изобретательских задач 3-й класс.
• Решение задач.

7-й СЕАНС, 23 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Стандарты на решение изобретательских задач 4-й класс.
• Пятая и шестая части АРИЗ-85В.
• Об указателях физических, химических и геометрических эффектов.
• Решение задач.

8-й СЕАНС, 25 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Стандарты на решение изобретательских задач. 5-й класс.
• Заключительные (7-9) части АРИЗ-85В.
• Об указателе геометрических эффектов.
• Решение задач.

9-й СЕАНС, 27 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Законы развития технических систем и прогнозирование новых технологий.
• Ключевые приложения ТРИЗ к бизнесу.
• Прогнозирование развития коммерческих проектов.
• Решение задач.

10-й СЕАНС, 30 ноября 2015 г. с 10:00 до 14:00 по московскому времени

• Фрагменты курса "Развитие творческого воображения РТВ".
• Интенсивный повтор пройденного материала.
• Решение задач.
• Ответы на вопросы Слушателей по итогам всего курса обучения.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для всех, кто хочет научиться мотивировать и преодолевать "сопротивление"

Для трекеров и менторов
Чтобы помочь клиенту правильно определить цели, взять на себя ответственность, преодолеть кризисы и сомнения, правильно определить шаги и найти решения
Для фасилитаторов, agile-коучей и тренеров
Чтобы выявлять глубинный запрос заказчика, выстраивать коммуникацию на равных и работать с индивидуальными запросами клиента.
Для финансовых консультантов, нутрициологов, педагогов...
Чтобы помочь клиентам найти мотивацию для новых правильных привычек

Как помогут инструменты коучинга?
Вы научитесь:

1 Выявлять настоящий запрос
Клиент не покупает, если вы говорите не о том, что реально болит. Вы научитесь отличать реальную мотивацию от того, что на витрине, слышать, что действительно клиент считает проблемой и говорить на языке клиента.

2 Управлять ожиданиями и передавать ответственность клиенту за его результаты.
Вы научитесь создавать прозрачность на входе и сразу договариваться о ролях. Вы сможете выявлять клиентов "из зоны риска" еще на первой встрече. Вы получите инструменты возврата ответственности для ситуаций, когда клиент ждет или даже требует от вас того, о чем не договаривались.

3 Сохранять фокус на цели в долгосрочной работе
Когда процесс затягивается, сложно сохранять энергию. На курсе вы получите инструменты работы с мотивацией в длительном контракте.

4 Говорить неудобные вещи так, чтобы не потерять отношения
Иногда мы попадаем в дилемму - быть правдорубом или заботушкой? На курсе вы научитесь говорить непростые вещи так, чтобы это было эффективно с точки зрения результата и человек согласился с вами.

5 Работать с сомнениями, страхами и убеждениями
2 модуль программы полностью посвящен инструментам работы с внутренними барьерами, которые мешают клиенту двигаться вперед.

Спойлер: Программа

Программа базового курса (1 модуль)

1 Начало работы с предпринимателем

• Создание договоренностей.
• Ожидания и роли.
• Техники первичной стратегии.

2 Запрос - учимся понимать, зачем на самом деле вы нужны клиенту

• Вопросы, раскрывающие суть настоящего запроса.
• Скрытые запросы.
• Как поверить, что мы все разные и услышать новое?

3 Правильное целеполагание - как определить настоящую цель

• Правила и техники постановки целей.
• Все аспекты исследования и формулировки цели.
• Постановка целей в бизнесе.

4 Как услышать между строк?

• Активное слушание.
• Правильные вопросы.
• Позиция слушателя и техники.
• Ошибки слушания.

5 Мотивация, чтобы начать

• При каких условиях человек идет на изменения.
• От чего зависит наша мотивация.
• Связь с целями и ценностями.
• Место бизнес-целей в системе мотивации.

6 Как помочь клиенту сохранить мотивацию на долгой дистанции?

• Секреты планирования шагов.
• Рамка долгосрочного взаимодействия.
• Вопросы фокусировки.
• Методы поддержки.

7 Организация процесса

• Структура сессии.
• Структура долгосрочной работы.
• Окно Джохари для выбора стратегии работы.

8 Ответственность за результат

• Роли коуча/консультанта и клиента - как передать ответственность клиенту.
• Спасать нельзя преследовать. Как правильно выстроить отношения?

9 Обратная связь и прямая коммуникация
Как сказать клиенту о том, что видно со стороны так, чтобы не вызвать сопротивление?

10 Как помочь клиенту увидеть новые решения, если он в тупике?
Инструменты и техники поиска решения.

11 Как обрести уверенность в новой профессии?

• Синдром самозванца.
• Страхи и барьеры.
• Лестница «окейности».
• Вектор индивидуального развития в профессии.

1 ступень Опции
Теоретические занятия в группе
Практические занятия (менторинг, разбор кейсов, отработка инструментов)
Практика с другими участниками ("тройки")
Сертификат (при выполнении требований)
Доступ к видео-записям занятий

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Комплексный тренинг по Agile-практикам и продуктовому мышлению: ТОП-10 техник для эффективного бизнес-анализа, а также разработки новых и развития существующих бизнес-продуктов в условиях быстрых изменений.

Продуктовая аналитика, юнит-экономика и Agile сегодня очень востребованы в любом бизнесе. Узнайте, как вписать эти популярные направления в классический бизнес-анализ, подружив циклы PDCA и DMAIC с модным HADI-подходом, продуктовые метрики с процессными показателями, а требования – с фичами. В отличие от специализированных курсов по продуктовой аналитике, здесь мы не работаем с инструментарием извлечения и анализа данных (Python, SQL, BI-системы), а учимся на практике использовать наиболее эффективные и востребованные техники управления продуктом для выявления требований к решению.

Цель курса:
научить бизнес-аналитиков продуктовому мышлению и Agile-практикам, чтобы они могли быстрее и эффективнее выявлять потребности пользователей для ускоренного вывода новых продуктов на рынок

Аудитория:
бизнес-аналитики, системные аналитики, Agile-практики, владельцы продуктов, менеджеры продуктов и продуктовые аналитики

Предварительный уровень подготовки:
желателен практический опыт работы в качестве бизнес-аналитика, менеджера проекта или продукта, продуктового аналитика или Product Owner’а

Программа курса:

1. От процессов к продуктам: зачем бизнес-аналитику Product Ownership – 1 час

• Бизнес-аналитик, продуктовый аналитик, Project Manager, Product Owner, Product Manager – в чем разница (ключевые компетенции, основные задачи и области ответственности)
• Процессный подход к управлению, показатели бизнес-процессов, циклы PDCA и DMAIC
• Фреймворк Product Ownership Analysis: назначение и ценность, основные понятия, интеграция с классическим бизнес-анализом и Agile, переход от требований к продуктовым фичам
• Основы продуктовой аналитики и юнит-экономики, цикл HADI
• Управление продуктом: жизненный цикл продукта, 3 горизонта планирования (Strategy, Initiative и Delivery) и их основные артефакты, ключевые метрики оценки успешности продукта и команды проекта в зависимости от горизонта и бизнес-модели

2. Идеи и подходы Agile – 1 час

• Основы Agile-мышления: история появления и развития, идеи, принципы Agile Manifesto, подходы, фреймворки и техники, Scrum и Kanban
• Место бизнес-аналитика в Agile-инициативах

3. Техники Product Ownership Analysis – 6 часов:

• Персоны
• CJM
• Видение продукта, дорожные карты
• Модели ценностного предложения
• Impact Mapping
• User Story vs Job Story, критерий INVEST
• Критерии приемки и концепция определений
• Сбор бэклога с User Story Mapping
• Методы приоритизации бэклога (MoSCoW, Кано-анализ, RICE)
• Основы юнит-экономики и пирамида метрик, бизнесовые и продуктовые метрики на карте Нортона-Каплана

Каждый пункт предполагает выполнение практического задания с последующей проверкой и обратной связью преподавателя

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Начни получать 2-3 входящие заявки из социальных сетей в свой сетевой бизнес от потенциальных партнеров каждый день, без траты денег на рекламу, закрывать 8 потенциальных партнеров из 10 и зарабатывать от 100 000 ₽ в месяц!

Вы выстроите систему в своем бизнесе, без СПАМа, навязываний, холодных звонков, слива денег на рекламу и легко сможете передать своим новичкам.

Преимущества пошаговой системы:

• без бюджетов — вам не надо вкладывать деньги в трафик вначале
• минимизация всех рисков
• быстрый старт, даже если новичок
• не обесценивания себя проведением массы бесплатных консультаций со всеми подряд
• стабильный и регулярный входящий поток потенциальных партнеров каждый день
• вы работаете только с лояльной и осознанной аудиторией
• создается ваш личный бренд
• вы не впариваете свои бизнес, а всего лишь вызываете желание у людей присоединиться к вам в команду
• результаты ваших партнеров сильно выше средних результатов по рынку
• после выхода на 50 000 рублей эту систему можно автоматизировать и масштабировать
• Работа на результат - отработка на практике всех навыков во время обучения (2х недельный СПРИНТ)
• Создание системы работы для вас и ваших новичков, которая будет доводить их до активации и дальнейшее их включение в работу
• вы становитесь одним из значимых игроков в сетевом бизнесе

Содержание курса
Модуль 0 — Вводный
Модуль 1 — Работа с мозгом
Модуль № 2 — Миссия и позиционирование
Модуль №3 — Создание системы
Модуль №4 — Маркетинговая подготовка
Модуль №5 — Упаковка
Модуль №6 — Эффективная рекрутинговая воронка
Модуль 7 — Контент-маркетинг
Модуль 8 — Бесплатный трафик
Модуль 9 — Обработка заявок


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Естественный подход к Продажам без скриптов и специальных техник.

Авторы: Sergiy Kultyshev
Последнее обновление: 05.2023
русский

Чему вы научитесь
* Что такое продажи и современное определение продаж
* Основные законы продаж, без которых они вообще не работают
* "Формула Врача" - лучшая технология продаж
* Как расположить к себе любого покупателя - Правильные вопросы

Требования
Нет предварительных требований, кроме желания общаться с людьми

Описание
В этом курсе вы узнаете историю и современное определение Продаж. Как они были организованы и что было самым главным, чтобы у тебя захотели купить.
Что такое продажи сегодня и как они работают, какие главные принципы важно учитывать, чтобы от покупателей не было отбоя,
Основные причины для покупки, которые есть у любого клиента. Что боится потерять потенциальный покупатель и что боится продавец. Если это не учесть, то продажа не состоится.
Важность эмоций в процессе продаж и как их использовать для завершения сделки. Все-ли продажи эмоциональны и как их сделать таковыми,
Почему Логика в продажах бессильна, к чему он приводит если ей пользоваться и что произойдет с потенциальным покупателем,
Эмоции, без которых продажи не работают, как ими пользоваться и почему они железно приводят к продаже даже с самым несговорчивым клиентом,
Метод продаж - "Формула врача" - это лучшая, а самое главное очень простая современная технология продаж, она настолько естественна и легка в применении, что ей может пользоваться новичок с первых минут ознакомления с ней,
Преодоление недоверия клиента. Пожалуй самый важный и финальный момент в любой продаже. Правильные вопросы помогают не только лучше понять покупателя, но и работают как профилактическая мера против возражений. Всегда проще предусмотреть препятствие и быть к нему готовым, чем потом преодолевать его с большими трудностями.

Для кого этот курс:
* Начинающие и действующие продавцы
* Менеджеры и торговые представители
* Руководители отделов продаж и
* Тренеры по продажам


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...