Новые складчины | страница 3

​

Внедрите работающие техники продаж и увеличьте выручку в своем бизнесе минимум на 25% всего за 5 недель

Чего вы достигнете в результате обучения

• Увеличите выручку и доход
• Будете выполнять план продаж стабильно
• Построите систему продаж для нужного вам результата
• Повысите конверсию из заявки в продажу
• Увеличите средний чек
• Сможете грамотно работать с базой клиентов, чтобы продавать больше каждому привлеченному клиенту

Программа обучения
Модуль 1. Фундамент продаж и особенности работы менеджера по продажам. Воронка продаж и ее первые этапы

• Определение специфики работы с клиентом и подбор эффективного вида продаж конкретно под ваш товар/услугу
• Проведение анализа вашего продукта для увеличения эффективности продаж
• Внедрение инструмента «Книга продукта» — будете точно понимать, что рассказать клиенту, чтобы он купил
• Ясное понимание, какие бывают клиенты и как правильно и результативно общаться с каждым

Модуль 2. Воронка продаж: с момента выявления потребностей до оплаты и повторных продаж

• Проведение анализа эффективности привлечения трафика и «качества» заявок
• Отслеживание конверсии и работа над ее увеличением, т.е. над ростом продаж и прибыли
• Отработка явных и скрытых возражений от ваших клиентов — с учетом их страхов и сомнений
• Продажа через ценность, а не через снижение цены
• Работа с клиентами, подбор и применение разных техник — покупатель сам себя «убедит» в том, что купить нужно именно у вас
• Контроль всего процесса продажи — ведение клиента по воронке от этапа к этапу, чтобы получать нужный вам результат и выполнять план продаж

Модуль 3. Отчеты в продажах, работа с базой

• Отчётность как инструмент для усиления своих позиций в глазах работодателя
• Систематизация базы клиентов
• Увеличение продаж на 20-30% за счет правильной работы с базой
• Проработка установок для достижения успеха в бизнесе
• Как доносить до клиента ту ценность, которая откликнется именно ему

Модуль 4. Работа с «холодной базой». Отчетность и работа в CRM-системах

• Работа с холодными клиентами — использование всех необходимых инструментов для подготовки к диалогу и правильного его проведения
• Выход на того, кто принимает окончательное решение о покупке (жена, муж, родитель, собственник бизнеса и т.д.) и продажа им — применение техники обхода «секретаря»
• Составление продающих офферов и повышение эффективности коммуникации с клиентами в В2С и В2В
• Самостоятельное отслеживание, контроль и анализ выполнения планов
• Ведение базы клиентов: сбор нужной информации о клиенте, отслеживание коммуникации, контроль платежей. У вас будет эффективная система работы с клиентской базой
• Что и как делать, чтобы продавать столько, сколько хочется, а не сколько получилось

Бонус. Урок «Менеджеры по продажам: как управлять, контролировать и организовывать эффективную работу»

Дополнительно вы получите шаблоны отчетов: работа с базой, контроль конверсии, ежедневный отчет менеджера, чек-лист для эффективных продаж, памятку рекомендаций по продажам в мессенджерах

Наполнение курса может изменяться, потому что к каждому потоку мы дорабатываем и улучшаем программу обучения

Тариф Специалист

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Практическая онлайн-программа для предпринимателей, которые хотят перестать тушить пожары и начать стабильно и ежемесячно расти в прибыли.

Эта программа подойдёт вам, если:

• У вас уже есть запущенный бизнес (услуги, товарка, офлайн, онлайн)
• Вы хотите зарабатывать стабильно, а не зависеть от рынка ИЛИ внешних обстоятельств
• Вы готовы системно взглянуть на свой бизнес и разложить хаос по полочкам
• Вы не ищете волшебную кнопку — вам важен реальный порядок и управление

После курса вы:

• Сможете строить планы, прогнозировать и видеть узкие места
• Выделите точки роста и начнёте влиять на них
• Поймёте, из чего реально состоит ваш бизнес — и что работает в плюс
• Получите систему, с которой можно масштабироваться
• Упорядочите финансы, маркетинг и продажи, чтобы не тянуть всё на себе

12+ практических инструментов для бизнеса

• Интегрируйте универсальные планы, шаблоны и чек-листы и выводите прибыль компании на новый уровень:
• Проанализируете работу отдела продаж, увеличите мотивацию сотрудников
• Определите ключевые проблемы бизнеса и точки роста
• Сформируете и декомпозируете план продаж
• Проведете оценку маркетинга и рекламы, составите маркетинговый план на год

Что внутри курса
Модуль 1. Стратегия роста
Станет ясно, почему бизнес топчется на месте, даже когда кажется, что всё делаете правильно

• Составите не просто «цель по выручке», а реалистичный план, который будете выполнять, а не переписывать каждую неделю
• Вытащите наружу риски, которые обычно игнорируются, — и сразу заложите способ, как обходить ямы
• Посмотрите в глаза правде: ради чего вы всё это вообще делаете? И от чего давно пора отказаться?
• Таблица «Анализ предыдущего периода» с графиком
• Перечень рисков (внешние и внутренние)
• Таблица «План на 12 месяцев с учётом сезонности и спроса»
• Упражнение «Мои истинные мотиваторы»

Модуль 2. Продажи
Больше никакой «надеемся, что купят» — только контроль и влияние на результат

• Выстроите систему, в которой видно: сколько, откуда, с каким шагом, на каком этапе теряются деньги
• Сделаете предложение, мимо которого клиенты не проходят. Не «красивое», а работающее
• Перестанете зависеть от рынка ИЛИ внешних обстоятельств — поймёте, что конкретно двигает продажи вперёд
• Таблица Планфакта по продажам
• Расчёт и контроль микропоказателей
• Финансовая модель роста продаж

Модуль 3. Маркетинг
Убираем магическое мышление «выложим — сработает»

• Увидите, что именно даёт выхлоп, а что просто сжирает деньги и время
• Отберёте 3 реальных канала, которые принесут результат
• Соберёте воронки не ради галочки, а ради продаж — с цифрами, логикой и обратной связью
• Декомпозиция маркетингового плана
• Список актуальных каналов под ваш тип бизнеса
• Таблица контроля и анализа маркетинга
• Маркетинговый калькулятор эффективности

Модуль 4. Антибардак
Поставите бизнес «на полки»: от цифр до процессов, от задач до перспектив

• Из хаоса в деньгах и файлах появится логика — будете видеть, где просадка, а где потенциал
• Финансовый контроль станет понятным, даже если раньше он был в формате «что осталось — то и прибыль»
• Рост станет не нагрузкой, а ожидаемым этапом: всё уже под контролем
• Таблица управленческого контроля и ключевых цифр
• PNL в вашем формате (а не «как в книжках»)
• Календарь приоритетов и точек роста

Тариф Самостоятельный

• Видео-уроки
• Методические материалы для внедрения в бизнес (видео с пояснениями, шаблоны, методики, таблицы, чек-листы, тесты)
• Срок доступа к программе 3 месяца с возможностью продления

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:
Запись 1: Бизнес-метрики и их влияние на продукт
Теория:

1. Что такое бизнес-метрики?
   • Определение и роль бизнес-метрик.
   • Почему продукт должен учитывать их в работе.
2. Основные бизнес-метрики продуктов.
3. Ключевая связь: бизнес-метрики ↔ продуктовые метрики.
   Как продуктовые метрики (Retention, LTV) влияют на бизнес.

Практика:

1. Построение Unit-экономики.
2. Разборы юнит-экономики.

Запись 2: Продуктовые метрики — основа управления продуктом
Теория:

1. Разбор ключевых продуктовых метрик и когда они нужны:
   • Retention Rate (удержание пользователей).
   • Churn Rate (отток пользователей).
   • DAU/WAU/MAU (активность пользователей).
   • ARPU и ARPPU (доход на пользователя).
2. Разбор метрик пользовательского поведения:
   • Conversion Rate (CR): Конверсии на этапах воронки.
   • Drop-off Rate: Где теряются пользователи.
   • NPS (Net Promoter Score) — показатель лояльности.
3. Связь продуктовых метрик с жизненным циклом продукта:
   • Метрики для этапов: Привлечение → Активация → Удержание → Монетизация → Рекомендации.
4. Как выбрать основную метрику для нового продукта?
   • Принципы выбора:
     • Связь с бизнес-целями.
     • Простота измерения и интерпретации.
     • Возможность влияния команды на результат.
   • Примеры метрик для разных типов продуктов.

Практика:

1. Построение воронки конверсии по продуктам.
2. Разборы реальных кейсов по аналитике.

Запись 3: Пирамида метрик — приоритизация и фокус
Теория:

1. Что такое пирамида метрик?
   • Уровни пирамиды.
   • Принципы построения пирамиды.
   • Метрика роста.
2. Как использовать пирамиду для фокусировки?
   • Определение ключевых метрик для разных этапов развития продукта.
   • Примеры для стартапа и продукта на стадии роста.

Практика:

1. Построение пирамиды метрик для продукта.
2. Разборы кейсов.

Запись 4: Дерево метрик — системный подход к аналитике
Теория:

1. Что такое дерево метрик? Визуализация взаимосвязей метрик и их влияние на конечный результат.
2. Как построить дерево метрик?
3. Примеры деревьев для разных типов продуктов:
   • E-commerce.
   • Мобильное приложение.
   • SaaS-платформа.

Практика:

1. Построение дерева метрик:
   • Дано: SaaS-продукт.
   • Задача: Построить дерево метрик, начиная с Revenue, выделить ключевые драйверы и проблемные зоны.
2. Как применять продуктовые метрики на практике?
   • На каждом этапе цикла продукта:
     • MVP: Retention, Conversion.
     • Стадия роста: ARPU, CAC.
     • Стадия зрелости: Profit Margin, ROI.
3. Нацеленность на рост: что это и как измерять?
   • Основные показатели роста (Growth Metrics):
     • Growth Rate (темп прироста пользователей или выручки).
     • Virality (Коэффициент вирусности K-factor).
     • Engagement Loop (петля вовлеченности).

Практика 2:

1. Сбор и анализ аналитики:
   • Дано: данные первых пользователей нового продукта.
   • Задача: Выбрать основную метрику для оценки успеха, предложить дополнительные метрики.
2. Анализ данных для роста:
   • Интерпретация трендов по Retention и DAU.
   • Определение драйверов и проблемных зон.

Запись 5: Когортный анализ и жизненный цикл клиента
Теори:

1. Что такое когортный анализ?
   • Определение когорт: Группа пользователей с общими признаками.
   • Типы когорт:
     • По дате регистрации.
     • По источнику трафика.
     • По поведению (например, первый платеж).
   • Основная цель когортного анализа:
     • Понимание изменений поведения клиентов.
     • Оценка Retention и Churn по разным когортам.
2. Жизненный цикл клиента
   • Время жизни пользователя (Customer Lifetime):
     • Определение и влияние на LTV.
     • Как считать время жизни: модели и подходы.
   • Стадии жизненного цикла:
     • Привлечение → Активация → Удержание → Монетизация → Рекомендации.
3. Как поведение клиента зависит от источника и даты его появления?
   • Влияние канала привлечения на Retention и ARPU.
   • Сравнение когорт по разным каналам.

Практика

1. Когортный анализ:
   • Дано: Данные по когортам пользователей с разной датой регистрации.
   • Задача:
     • Найти, где удержание лучше/хуже и объяснить причины.
2. Оценка жизненного цикла клиента:
   • Дано: Данные по покупкам и активности пользователей.
   • Задача:
     • Рассчитать среднее время жизни клиента (в днях).
     • Прогнозировать LTV на основе времени жизни.

Итоговый результат прохождения курса
Курс будет представлен в виде записей, но с демонстрацией реальной практики, которую можно будет повторить на своих проектах. После завершения курса вы сможете:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

какие навыки ты получишь
Поймешь, чем трендвотчинг и трендфоркастинг отличаются друг от друга и как они вписываются в broader концепцию future studies — освоишь базовые понятия и методы
Освоишь трендвотчинг как самостоятельную дисциплину — научишься системно изучать и исследовать тренды, выделять ключевые сигналы изменений
Получишь практические навыки применения методологии качественного дедуктивного исследования трендов, чтобы глубоко и обоснованно анализировать данные
Научишься проводить кластеризацию трендов и использовать кросс-факторный анализ — соединять и сравнивать тенденции из разных областей для выявления комплексных паттернов и прогнозов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

За 2.5 месяца вы

• Создадите систему продающих касаний и превращения посетителя в покупателя
• Построите новые пути привлечения клиентов в ваш бизнес вне конкуренции
• Внедрите эффективные маркетинговые инструменты и стратегии для своего бизнеса
• Откорректируете свои рекламные кампании под присмотром опытных экспертов
• «Упакуете» свой продукт в торговое предложение, которое клиенты хотят покупать

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Если вы продаёте сложные B2B-услуги (автоматизацию, разработку, внедрение CRM и др.) и устали от «сарафана» — этот курс для вас
Выстроите системную лидогенерацию на разработку, автоматизацию и другие услуги
Снизите длительность цикла продаж услуги до 2-3 встреч
Наконец-то наймете "нормальных" подрядчиков по маркетингу
Сделаете так, чтобы клиенты приходили с минимальным вашим участием

Этот курс для вас, если:

• Пробуете запускать лидогенерацию своими силами — заявок почти нет
• Покупатель не видит, чем наши услуги лучше конкурентов
• Длинный цикл сделки - клиенты успевают остыть и уходят к другим
• Рекламщики не понимают специфики вашего бизнеса и делают "по шаблону", а это не приносит лидов
• Непонятно, как масштабировать привлечение клиентов

Программа курса

Вводный блок
1. Вводный урок
2. Знакомство с программой и постановка целей
3. Психология перемен
В этом модуле вы разберётесь, как устроена программа, поставите для себя конкретные цели на обучение и заранее подготовитесь к изменениям в компании — включая внутренние барьеры, которые могут этому мешать.

Модуль 1. Основы маркетинга
4. Определение профиля клиента
5. Анализ клиентской базы
6. Формирование УТП
В этом модуле вы поймёте, кто ваш идеальный клиент, чем вы реально для него полезны и как сформулировать своё УТП так, чтобы привлекать больше подходящих запросов.

Модуль 2. Продукт vs кастом
7. Формат предложения: продукт vs кастом
8. Подготовка первой версии продукта
В этом модуле вы поймёте, чем продукт отличается от кастома, и соберёте первую версию предложения, с которым можно уверенно выходить в маркетинг.

Модуль 3. Путь клиента
9. Глубинные интервью
10. Углублённый анализ ICP
11. Карта пути клиента
В этом модуле вы научитесь глубже понимать клиентов: проведёте интервью, уточните портрет идеального клиента и соберёте карту пути, по которой он принимает решение о покупке.

Модуль 4. Источники трафика
12. Обзор эффективных каналов для B2B в РФ
13. Схемы привлечения трафика
14. Выбор каналов и подрядчики
В этом модуле вы разберётесь в самых актуальных источниках трафика для B2B, и по итогу получите чёткое понимание, какие именно каналы нужны вашей компании.

Модуль 5. Команда и подрядчики
15. Управление маркетингом через одного специалиста
16. Выбор и контроль подрядчиков
В этом модуле вы поймёте, как делегировать маркетинг одному специалисту и как выстроить работу с подрядчиками так, чтобы получить результат, а не просто потратить деньги.

Модуль 6. Система обратной связи
17. Интеграция маркетинга и продаж
В этом модуле вы научитесь получать от продаж нужную обратную связь, чтобы корректировать стратегию и усиливать то, что действительно работает.

Модуль 7. Кейсы и дорожная карта
18. Анализ кейсов и типичные ошибки
19. Дорожная карта 6–12 мес
В этом модуле вы разберёте реальные кейсы запусков и ошибок в B2B, а также соберёте свою дорожную карту маркетинга на 6–12 месяцев.

Полезные материалы в курсе, которые ускорят запуск вашей системы лидогенерации
1. Инструкция по построению системы лидогенерации для вашей B2B‑компании
2. Шаблоны и чек‑листы:
Анализ клиентской базы
Идеальный профиль клиента
УТП
Карта пути клиента
Выбор продукта
Выбор каналов трафика и подрядчиков
Дорожная карта на 6–12 месяцев
3. Практические инструкции:
9 видео‑уроков
10 текстовых модулей
19 домашних заданий
4. Помощь в делегировании: инструкции по управлению сотрудником, ответственным за маркетинг

Кому подходит курс:
собственник сервисной B2B‑компании
нет штатного маркетолога или маркетолог не закрывает лидогенерацию
основная выручка сейчас со сложных кастомных проектов
хотите масштабироваться

Не подходит, если вы:
маркетолог в крупной корпорации (важно иметь возможность напрямую влиять на продукт)
у вас оптовая или производственная компания (в этом бизнесе другие инструменты и механики привлечения клиентов)

Автор практической программы: Александр Глушков
Предприниматель, B2B-маркетолог. Практик: более 100 проектов
Автор подкаста "Системный маркетинг"25+ разработанных стратегий маркетинга для B2B‑компаний
12 лет в маркетинге, из них 5+ лет в B2B

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Комплексная онлайн-программа по разработке индивидуального плана ESG-инициатив для своей компании в области устойчивого развития с глубоким разбором всех инструментов и методов оценки эффектов от внедрения, а также анализом текущих подходов компании.

О программе
Программа для специалистов в области устойчивого развития и сотрудников, которые совмещают данную функцию с основной деятельностью.

Участники программы получат набор навыков и инструментов по формированию, имплементации, оценке и экономическому обоснованию ESG-инициатив.

Вы ответите себе на следующие вопросы:

• Как следить за самыми актуальными трендами ESG-повестки
• Как оценить состояние текущей практики устойчивого развития в компании
• Как создать план ESG-инициатив в компании и реализовать его
• Как определять приоритетные для развития области
• Как рассказывать об инициативах в области устойчивого развития
• Как оценить эффект от внедренных инициатив

Для кого

• Руководителей по устойчивому развитию для интеграции ESG-стратегии в корпоративное управление и повышения конкурентоспособности бизнеса
• Специалистов по устойчивому развитию и корпоративной ответственности для освоения современных инструментов и тактик реализации устойчивых инициатив в компании
• Консультантов и экспертов по стратегии и устойчивому развитию для предоставления клиентам рекомендаций по адаптации бизнеса к современным требованиям устойчивого развития

Преимущества программы

• Проектный трек. Сквозная проектная работа, состоящая в разработке плана ESG-инициатив для своей компании и возможности оценки ее эффектов
• Экспертиза. Внутренняя экспертиза Центра устойчивого развития, а также многолетний практический опыт преподавателей и приглашенных экспертов
• Инструменты. Внутренняя экспертиза Центра устойчивого развития, а также многолетний практический опыт преподавателей и приглашенных экспертов

Ваши результаты

• Поймете тренды и вызовы в области устойчивого развития
• Сформируете комплексное понимание принципов формирования инициатив в области устойчивого развития
• Изучите инструменты оценки эффективности проектов и экономического обоснования их результатов
• Освоите методы коммуникации в процессе реализации проектов в области устойчивого развития
• Выделите приоритетные области развития в компании в рамках ESG-повестки
• Разработаете план внедрения инициатив по устойчивому развитию

Содержание программы

• Открытие программы. Live-сессия в Zoom
• Модуль 1. Определение ESG-контекста среды
• • Выявление трендов повестки устойчивого развития
  • Приоритизация стейкхолдеров и определение их запросов для разработки плана внедрения инициатив в области устойчивого развития
• Модуль 2. Разработка плана ESG-инициатив
  • Диагностика ESG-практики компании
  • Выбор приоритетных областей для развития
  • Постановка ESG-целей и выбор инициатив
• Модуль 3. Имплементация плана / дорожной карты ESG-инициатив
  • Оценка готовности компании к изменениям
  • Управление устойчивым развитием
  • Мотивация, обучение и вовлечение сотрудников, работа с сопротивлением
  • Корпоративная культура с акцентом на устойчивое развитие
  • Планирование ESG-инициатив
• Модуль 4. Оценка эффектов от ESG-инициатив
  • Общий подход к оценке эффектов от внедрения ESG-инициатив
  • Оценка экономических эффектов
  • Оценка социальных эффектов
  • Оценка экологических эффектов
• Модуль 5. ESG-коммуникация и репутация
  • Виды ESG-коммуникации
  • Разработка коммуникационной программы, каналы коммуникации и форматы
  • ESG-маркетинг
  • ESG-отчетность
  • Примеры эффективных коммуникаций
• Модуль 6. Роль ESG-специалиста в развитии компании
  • Портрет ESG-специалиста
  • Эффективность ESG-специалиста, профессиональное выгорание и как его избежать
  • Карьера в области устойчивого развития: истории успеха ведущих экспертов России
  • Трек развития ESG-специалиста
• Подведение итогов программы. Live-сессия в Zoom

Спикеры:

• Елена Дубовицкая. Директор Центра устойчивого развития Школы управления Сколково
• Андрей Шаронов. Профессор, генеральный директор Альянса по вопросам устойчивого развития
• Елена Клековкина. Директор Центра развития лидерства Школы управления Сколково
• Павел Алферов. Профессор бизнес-практики
• Евгений Плаксенков. Профессор
• Вероника Мисютина. Руководитель направления социальных инициатив Центра устойчивого развития Сколково
• Марина Починок. Профессор бизнес-практики Школы управления Сколково
• Андрей Кожевников. Основатель и генеральный директор Zebra Corporate Communications – крупнейшего российского издателя годовых отчетов и отчетов об устойчивом развитии.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот семинар?
- Для тех, кто хочет разобраться в личных финансах.
- Для тех, кто хочет уверенности, порядка и роста в деньгах.
- Для тех, кто устал жить "от зарплаты до зарплаты".

Программа:
Часть 1 - Фундамент и переосмысление
Где ты сейчас: анализ своей финансовой ситуации.
Упражнение «Мои финансы»: доходы, расходы, долги, активы.
Цель — понять, куда реально идут деньги, где вы их теряете и как это изменить.

Часть 2 - Новое мышление и стратегии
Где деньги: как начать зарабатывать больше.
Как масштабировать доходы и создать активы.
Финансовая дисциплина и контроль.
Привычки, которые делают людей богатыми.
Как вытащить из головы установки, которые мешают тебе зарабатывать.

Часть 3 - Путь к финансовой свободе
Инвестирование без мифов и граблей.
Куда можно инвестировать уже сейчас.
Как создать свою «игру» в бизнесе или карьере и не зависеть от внешних обстоятельств.

Часть 4 - Индивидуальные решения
Ответы на ваши вопросы.
Советы и рекомендации от Владимира Турова.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как продавать в B2B

Учиться нужно, если:
Продажи падают

• усилить контроль
• автоматизировать процессы
• найти слабое звено

Менеджеры увольняются

• усилить мотивацию
• обучить продавцов
• стать лидером

Планируете масштабироваться

• систематизировать процессы
• повысить эффективность
• привлекать крупных клиентов

Ищете точки роста

• найти слабое звено
• разработать action plan
• оптимизировать ресурсы

Кому подойдет курс
Менеджер с опытом

• вырасти до РОПа
• создать свою команду
• систематизировать знания

Руководитель

• увеличить продажи отдела
• масштабировать отдел продаж
• систематизировать знания

Собственник

• провести аудит продаж
• контролировать работу РОПа
• управлять продажами

Программа курса
Модуль 1 Анализ. Планы. Цели
Модуль 2 Клиенты. Сегменты. Каналы
Модуль 3 Бизнес-процессы продаж
Модуль 4 Роли менеджеров и модели структуры
Модуль 5 Автоматизация процессов
Модуль 6 KPI. Отчетность. Аналитика
Модуль 7 Система мотивации
Модуль 8 Подбор и адаптация сотрудников
Модуль 9 Методология продаж
Модуль 10 Эффективный РОП

Автор курса
Татьяна Кроткова

• Основательница Active Sales Group (2009)
• 13 лет в запуске и развитии отделов продаж
• 220 проектов своими руками в 40+ отраслях
• 9 видов услуг оказывает команда экспертов ASG
• 5 лет в иностранных компаниях
• 5 лет практики на топ-позициях

Пакет Standart
26 видео-уроков + 90 полезных шаблонов и «шпаргалок»
Доступ к урокам: 90 дней
Домашние задания: нет
Поддержка эксперта: нет

• Урок 1. Эталонная модель системы управления продажами.
• Урок 2. Функционал, KPI, задачи и роли РОПа.
• Урок 3. Планирование продаж.
• Урок 4. Прогнозирование продаж.
• Урок 5. Инструменты стратегического анализа продаж.
• Урок 6. Сегментация клиентов: параметры и критерии.
• Урок 7. Ценность клиентов: оценка потенциала.
• Урок 8. Профиль целевого клиента.
• Урок 9. Ценность продукта: как описываем Продукт и формулируем выгоды и ценность для Клиента.
• Урок 10. Стратегии увеличения продаж.
• Урок 11. Процессы и регламенты: как описываем процессы и разрабатываем регламенты.
• Урок 12. KPI: разработка и внедрение.
• Урок 13. Система мотивации и грейдирования.
• Урок 14. Система контроля и управленческие решения.
• Урок 15. Система аналитики и отчетности.
• Урок 16. Автоматизация продаж: алгоритмы внедрения crm-систем.
• Урок 17. Структура отдела продаж: этапы развития отдела и виды оргструктур.
• Урок 18. Подбор сотрудников: где и как ищем, воронка, алгоритм отбора.
• Урок 19. Адаптация и стажировка новых сотрудников.
• Урок 20. Методы эффективного управления: регулярный менеджмент.
• Урок 21. Методы нематериальной мотивации.
• Урок 22. Коучинговый стиль управления как метод развития сотрудников.
• Урок 23. Продажи маркетинг: тренды и каналы лидогенерации.
• Урок 24. Контроль результативности маркетинга: метрики и KPI.
• Урок 25. Конфликт интересов между маркетингом и продажами: как избежать.
• Урок 26. Система квалификации лидов.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Практикум для диджитал-спецов и агентств от Никиты Жесткова
Сделай важнейшие шаги для создания потока клиентов

• Через улучшение до идеала продукта, клиента и цены
• Посчитав свою возможную фин модель для лидгена
• И получив план внедрения привлечения клиентов конкретно в твоей ситуации

Программа:

Видео-уроки с заданиями
Это короткие уроки со всеми примерами, шаблонами, актуальными цифрами в теме "Как настроить поток продаж"
На этих уроках ты узнаешь:
1. Какой продукт продавать?
2. Какие форматы и цены сделать?
3. Каким нишам лучше всего продавать?
4. Какие расходы нужно учесть?
5. Какие лучшие связки по привлечению?
6. Какое оно, мышление для лидгена?

Итог уроков:

• У тебя нет системный ошибок в фундаменте бизнеса и ты можешь смело приступать к привлечению и продажам.
• И ты чётко знаешь, что нужно сделать чтобы получить поток клиентов через пару недель. И главное, теперь точно получишь его.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О курсе
Хотите освоить новые навыки? Получить повышение? Изменить профессию? Узнать, как открыть свой бизнес? Но одному на этом пути страшно и непонятно, куда двигаться? Решить эту проблему поможет ментор!

Менторство — это ценный и важный опыт, который может принести в вашу жизнь новые впечатления и возможности. Это не только эффективный способ передачи знаний и умений от более опытного ментора менее опытному сотруднику. Это также особый вид поддерживающих отношений, который ведет к профессиональному развитию и личностному росту менти. Найти своего ментора может быть непросто, но этот онлайн-курс упростит вам задачу!

В процессе обучения вы узнаете, что из себя представляет менторство. Вы поймете, какими навыками должен обладать ментор, и с какими запросами он работает. Узнаете, как найти ментора, который поможет добиться ваших целей. Научитесь решать конфликтные ситуации с ментором, оценивать достигнутые результаты и грамотно завершать сотрудничество.

Полученные навыки и знания помогут понять, что может дать вам менторство, где найти своего наставника, а также как сделать ваше сотрудничество эффективным. Вы сможете найти ментора, с которым будете вместе расти и добиваться любых целей!


Что вы получите:

• Узнаете способы построения эффективных взаимоотношений с ментором, чтобы получить больше пользы от вашего сотрудничества
• Поймете, как стать лучшим менти, чтобы не только получать бонусы, но и отдавать что-то взамен
• Изучите лучшие способы для решения конфликтных ситуаций с ментором
• Научитесь подводить итоги менторства и грамотно завершать отношения с наставником
• Изучите такой формат обучения, как менторство, и узнаете, чем оно отличается от других форм обучения.
• Рассмотрите различные типы менторства, чтобы выбрать подходящий для вас.
• Узнаете, какую пользу может принести менторство: от освоения новых навыков до нетворкинга.
• Поймете, какие факторы следует учесть перед поиском ментора.
• Сможете начать процесс подготовки к менторству.
• Получите список лучших Интернет-ресурсов для поиска ментора и узнаете, как связаться с потенциальными кандидатами на эту роль

Структура курса
Урок 1. Что такое менторство?
Урок 2. Понимание роли ментора
Урок 3. Как найти ментора
Урок 4. Построение продуктивных отношений с ментором
Урок 5. Решение конфликтов и сложных ситуаций с ментором
Урок 6. Оценка результатов менторства и эффективное завершение отношений

Курс включает в себя:
1:13 час видео
6 тестов
6 кейсов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Это запись живого тренинга продолжительностью 7 часов.
Спиральная динамика для бизнеса. Как трасформационная теория показывает себя на практике.
Почему в одних компаниях процветает ручное управление, а в других все работает само.
Как перейти на более высокие уровни организации бизнеса.
Что сделать, чтобы банда наемников превратилась в команду вовлеченных единомышленников.
Ответы в этом тренинге.

Программа курса

• Тренинг Сергея Бехтерева по спиральной динамике. Часть 1
• Тренинг Сергея Бехтерева по спиральной динамике. Часть 2
• Тренинг Сергея Бехтерева по спиральной динамике. Часть 3

Спикер курса: Сергей Бехтерев
Эксперт по настройке интегральных операционных систем управления. Первый, кто начал развивать и популяризировать самоуправление и самоорганизацию в организациях России и стран СНГ. Основатель компании "Правила игры" и экосистемы "Бизнес со смыслом"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

День 1: Зажигание
[01] Психология Ferrari-продаж
[02] Ядро блога
[03] Персонаж
[04] Инфопродукт

День 2: Скоростной заезд
[05] Vlog-формат в Reels, а Reels как onboard-камера
[06] Контент-воронки как круги на треке
[07] Прогрев — как прогрев шин
[08] Telegram — как командный радиоканал
[09] Продажи в личке — как обгон без аварий
[10] Готовые скрипты — как GPS-навигация для сделок

ВИП-день: Турбо-буст и подиум
Коллаборации — как командная стратегия
разбор этого проекта «ФЕРРАРИ ПРОДАЖ» - как готовый бизнес-план
ошибки. что сработало лучше всего. гипотезы
доступ в закрытый канал с системой полного прогрева от А до Я

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

День 1: Зажигание
[01] Психология Ferrari-продаж
[02] Ядро блога
[03] Персонаж
[04] Инфопродукт

День 2: Скоростной заезд
[05] Vlog-формат в Reels, а Reels как onboard-камера
[06] Контент-воронки как круги на треке
[07] Прогрев — как прогрев шин
[08] Telegram — как командный радиоканал
[09] Продажи в личке — как обгон без аварий
[10] Готовые скрипты — как GPS-навигация для сделок

ВИП-день: Турбо-буст и подиум
Коллаборации — как командная стратегия
разбор этого проекта «ФЕРРАРИ ПРОДАЖ» - как готовый бизнес-план
ошибки. что сработало лучше всего. гипотезы
доступ в закрытый канал с системой полного прогрева от А до Я

БОНУСЫ:
— Прямой эфир КОЛЛАБОРАЦИИ с Брендами стоимостью 20 000 ₽

Как при помощи блога, за рекламу, отдыхать в отелях, получать модный гардероб, посещать SPA салоны, обедать, ужинать в престижных ресторанах, даже если у вас меньше 1000 подписчиков

— Курс ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ стоимостью 30 000 ₽

За 3 дня ты запустишь и усилишь свои продажи, создашь ажиотаж на свой продукт из желаний клиентов с помощью «детектора правды», где у тебя будет гарантированная возможность заработать от 100 000 ₽

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Маркетолог в девелопменте
научитесь создавать и управлять успешными маркетинговыми стратегиями, а также подбирать эффективные тактики для продвижения девелоперских проектов

Прикладной курс для маркетологов в девелопменте
На курсе вы научитесь разрабатывать маркетинговые стратегии, которые будут учитывать особенности рынка и потребности целевой аудитории, а также создавать операционный план, помогающий эффективно управлять ресурсами. Вы освоите методы сегментирования аудитории и оценки конкурентов, чтобы точно позиционировать свои объекты. Кроме того, вы получите конкретные тактические шаги для достижения текущих планов и целей подразделения, что позволит вам оперативно реагировать на изменения и добиваться результатов.

Спойлер: Программа:

Блок 1 С чего начинается маркетинг
- Маркетинг в девелоперском проекте
- Структура департамента маркетинга
- Производственная программа
- Функциональная матрица
- Принцип разработки мотивации специалистов маркетинга
- ИПР
- Портрет кандидатов

Блок 2 Принципы создания ликвидного девелоперского продукта
- Анализ рынка
- Анализ земельного участка для создания девелоперского продукта
- Формирование технического задания на архитектурное проектирование и концепцию

Блок 3 Стратегическое планирование и отчетность в маркетинге девелоперского проекта
- Медиастратегия девелоперского проекта
- Бюджет маркетинга: принципы и подходы
- Система метрик и показатели эффективности в маркетинге

Блок 4 Подготовка проекта к старту продаж
- Процессы подготовки
- Работа с брендингом / стратегии взаимодействия брендов
- УТП и характеристики проекта
- Брендинг нейминг
- Рендеры и визуализации
- Методика создания продающего буклета

Блок 5 Маркетинг территорий
- Промо-путь клиента
- Офис продаж недвижимости
- Упаковка строительного объекта (как создать и как поддерживать)
- Демоквартиры/демоэтажи/технорумы
- Брендинг на эксплуатационной фазе проекта

Блок 6 Связь маркетинга с продажами, АН и инструментами продаж
- Воронка продаж
- Виды инструментов в привязке к воронке продаж
- Инструменты влияния маркетинга для риелторов, а также способы их нематериальной мотивации

Блок 7 Операционное планирование в маркетинге и создание рекламных кампании в девелопменте
- Медиапланирование
- Процессы и зоны ответственности внутри структуры, рабочие группы
- Метрики эффективности
- Тайминг
- Разбор подходов создания РК: инхаус, агентства
- Юридические аспекты

Блок 8 Операционное управление: гембы, CJM, KPI, CRM, воронка по лидам; Лидогенерация; Рекламные кампании
- Принципы квалификации лидов
- Методика планирования по прямому каналу
- Сквозная аналитика/эффективность каналов
- Принципы подбора специалистов на продвижение, KPI
- Digital-продвижение
- Агрегаторы
- Геосервисы

Блок 9 Стратегии работы с сайтами
- Основные ценности сайта в девелопменте
- Разные подходы к разработке сайта
- Лизинг сайта: за и против
- Стратегия работы сайта с перфоманс-маркетингом

Блок 10 Программы лояльности и рекомендательного маркетинга для агентского и прямого канала продаж PR и SMM NPS
- PR и SMM-стратегия девелопера
- Программы лояльности для партнеров
- Программы лояльности и рекомендательного маркетинга для прямого канала продаж
- NPS/CSI

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...