Новые складчины | страница 11

​

Начинающим продакт-менеджерам часто не хватает пошаговых инструкций: с чего начать, как проводить Customer Development, как генерировать и тестировать гипотезы, как управлять метриками и многое другое.

Senior Product Manager в OLX Владимир Меркушев поделился ключевыми инструментами создания эффективных продуктов, охватывая все этапы — от зарождения идеи до оценки эффективности с помощью метрик.


На курсе вы узнаете:

• Какими навыками должен обладать менеджер продукта и как развиться до уровня product owner;
• Из каких этапов состоит проектирование продукта по методике Lean Startup;
• Как проводить Customer Development, формулировать и тестировать гипотезы;
• Как создавать клиентские персоны и сегментировать пользователей;
• Что такое основные метрики продукта и как эффективно ими управлять.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что получаем:

• Готовые схемы воронок в пдф
• Шаблоны работающих заголовков для любой ниши
• Шаблоны работающих призывов к действию для любой ниши
• Готовая схема максимизации прибыли через воронку продаж
• Конструктор продающих текстов
• Уровни осознанности аудитории и как работать с каждым из них
• Усилители прибыли (докручиваем воронку)
• Конструктор продающих офферов

Спойлер: Программа:

Блок 1. ОСНОВЫ ПРОДАЖ

• Как клиент принимает решение о покупке и чем ему помочь
• Почему у вас не покупают и как это исправить
• Как выглядит рабочая воронка продаж и как сделать такую для нашего проекта
• Как “зацепить” своих клиентов

В результате: Больше не нужно придумывать, что же написать, чтобы купили. У вас появится технология привлечения клиентов, которая работает даже без постов и социальных сетей

Блок 2. КОНВЕРСИОННЫЕ СОБЫТИЯ

• Ключевые задачи конверсионного события, без которых не имеет смысла его делать
• Типы конверсионных событий и как выбрать подходящее под вашу ситуацию
• Что писать в оффере, чтобы получать заявки ежедневно
• Частые ошибки при создании воронок продаж и как их исправить

В результате: Перестанете высасывать контент из пальца и тартить кучу времени на ведение соцсетей. Освоите простые инструменты, которые позволят привлекать клиентов и продавать с минимальными усилиями

Блок 3.СБОРКА ВАШЕЙ ПРОДАЮЩЕЙ ВОРОНКИ

• Пошаговый план создания рабочей воронки продаж
• Структура воронки и что в ней обязательно должно быть
• Как провести клиента от знакомства до продажи максимально эффективно
• Как быстро и эффективно закрыть «дыры» и вырасти в продажах Х2
• Что делать, если…(разбираем типовые ситуации и решения)

В результате: Уже во время практикума создадите свою рабочую воронку продаж, которая поможет вырасти в продажах уже через несколько дней после ее внедрения

Блок 4. АНАЛИТИКА ВОРОНОК

• Как правильно анализировать результаты продаж и что вы обычно упускаете
• Моя рабочая таблица анализа воронок продаж
• Как найти слабые места в воронке и быстро увеличить продажи

В результате: Получите готовые схемы анализа воронок продаж, которые мы протестировали в более чем 300 разных нишах. Сможете легко внедрить их в свой проект

Блок 5.МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ГОТОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ

• «Денежные действия» - как расти в деньгах, внедряя небольшие изменения
• Какие воронки продаж приносят больше всего денег (готовые схемы)
• Как расширять свои воронки продаж, вовлекая больше клиентов
• Как использовать одну воронку везде, где вы продвигаетесь

В результате: Уверенно масштабируете продажи за счет подключения новых ресурсов и расширения вашей воронки продаж по готовой схеме

Блок 6. ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ,СОЗДАНИЕ МУЛЬТИ-ВОРОНОК И КОНКРЕТНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

• Где обычно лежат дополнительные деньги, которые вы упускаете
• Способы повышения результативность воронки на каждом этапе
• Как создать контентную воронку, которая работает 24/7 без вашего участия

В результате: Увидите "дыры", в которые утекают ваши продажи. Научитесь влиять на количество продаж и масштабировать эффективные стратегии своих действий

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:

1. Сделки купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале
1.1. Основные вопросы в связи структурированием сделок купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале.
1.2. Санкционные риски в связи с приобретением акций и долей участия в уставном капитале.
1.3. Проведение комплексной юридической проверки, основные риски, выявляемые в ходе комплексной юридической проверки, «чистая» информационная комната.
1.4. Меморандум о взаимопонимании.
1.5. Выбор применимого права и органа для разрешения споров в сделках купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале.
1.7. Покупная цена и механизмы ее корректировки.
1.8. Отлагательные условия. Рамочный договор или предварительный договор в связи с куплей-продажей долей в уставном капитале ООО.
1.9. Завершение сделки, расчеты сторон, обеспечение одновременности передачи актива и уплаты покупной цены.
1.10. Обязательства продавца о возмещении имущественные потерь покупателя.
1.11. Заверения об обстоятельствах продавца и покупателя. Письмо о раскрытии информации и его значение.
1.12. Опционные конструкции как элемент договора купли-продажи бизнеса.
1.13. Положения договора купли-продажи об ограничении конкуренции.
1.14. Обеспечение надлежащего исполнения обязательств сторон по договору купли-продажи.
1.15. Другие ключевые положения договора купли-продажи бизнеса.

2. Создание совместных предприятий и заключение корпоративного договора
2.1. Причины и цели создания совместные предприятия.
2.2. Основные вопросы в связи с выбором структуры совместного предприятия.
2.3. Санкционные риски в связи с создание совместного предприятия.
2.4. Применимое право и орган для разрешения споров.
2.5. Структура корпоративного управления в совместном предприятии.
2.6. Разрешение тупиковых ситуаций.
2.7. Передача участия в совместном предприятии (запрет смены контроля, преимущественное право, совместная продажи и пр.).
2.8. Опционные конструкции в рамках корпоративного договора.
2.9. Положения об ограничении конкуренции.
2.10. Другие вопросы в связи с созданием совместного предприятия.

3. Ведение переговоров в сделках купли-продажи бизнеса и создания совместных предприятий
3.1. Подготовка к переговорам, выработка тактики ведения переговоров.
3.2. Формирование переговорной команды, модерирование переговоров.
3.3. Проведение переговоров.
3.4. Очные встречи, телефонные звонки и видео-конференции, особенности при проведении переговоров.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Ценность
Управлять финансами могут все — пока они есть. Вот только, если ими не управлять правильно, то бизнес-жизнь, да и личная, будет как зебра: то деньги есть, то их нет — все зависит от обстоятельств. Курс учит добиваться состояния «деньги есть» вне зависимости от обстоятельств: поймали тренд или нет, открываем бизнес или попали в кризис, нужно масштабироваться или хочется забрать дивиденды и т. д.

Управление финансами — это один из самых «продвинутых» навыков предпринимателя. Новички считают, что «еще нечем управлять», а продвинутые — «я и так все умею». И те, и другие совершают большую ошибку: продукт предприниматель делает проектно, построение продаж — тоже приближено к проекту. А вот по поводу денег ежедневно принимается несколько решений, и если их принимать «не так», то малейшая турбулентность приводит к состоянию «денег нет». Стоит отметить, что бизнес гибнет не из-за убытков: все 100% ушедших с рынка бизнесов погибли, потому что закончилась «кровь бизнеса» — деньги.

Мы предлагаем за $500—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд.

Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Для кого


Я - предприниматель:
Научитесь всегда понимать, сколько у вас денег на самом деле, а не только в кассе.

Разберетесь во всех финансовых терминах: баланс, кэшфлоу, PnL и тому подобное станет для вас простым и понятным, как рецепт яичницы.

Узнаете, как управлять деньгами как в кризис (когда их мало), так и в периоды изобилия.

Четко поймете, когда нужен финансовый директор, когда бухгалтер, что они должны делать, а когда можно справляться самому.

Научитесь привлекать деньги (фондировать) для бизнеса под любые задачи: запуск, оборотные средства, развитие и т. д., и в любой форме (инвестиции, кредиты, гранты, внутренние источники).

Освоите построение ключевых финансовых процессов: управление платежами, бюджетирование, построение прогнозов CF и PnL.


Я - бухгалтер:
Поймете, чем бухгалтерия отличается от управления финансами.

Освоите построение ключевых финансовых процессов: управление платежами, бюджетирование, построение прогнозов CF и PnL.

Научитесь строить операционные модели и связывать их с прогнозами CF и PnL.

Научитесь привлекать деньги (фондировать) для бизнеса под любые задачи: запуск, оборотные средства, развитие и т. д., а также в любой форме (инвестиции, кредиты, гранты, внутренние источники).

Получите все необходимые инструменты и регламенты для ежедневного управления деньгами.


Программа:
Мы даем только ту информацию и только ту практику и те кейсы, которые реально применимы на рынке и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве консультанта.
Модуль 1 «Финансовая грамотность»

1. 1 урок - Что такое бизнес сквозь призму денег.
2. 2 урок - Баланс.
3. 3 урок - Операции и журнал операций – основа финансовой системы компании.
4. 4 урок - Движение денег.
5. 5 урок - Доходы и расходы, прибыль. Учет по доходам и расходам. Учет кассовым методом.
6. 6 урок - Управленческий и бухучет. Бухгалтер и финдиректор.
7. 7 урок - Некоторые самые важные показатели здоровья бизнеса.
8. 8 урок - Как вкладываются деньги, риск и доходность.
9. 9 урок - Типы источников денег и их цена.

Модуль 2 «Базовые процессы управления деньгами в бизнесе»

1. 1 урок - Касса. Управление платежами.
2. 2 урок - Бюджет и бюджетирование.
3. 3 урок - Планирование OP, CF и PnL.
4. 4 урок - Формирование управленческой отчетности.

Модуль 3 «Домашняя работа: подготовка sales kit для поиска денег»

1. 1 урок - Зачем нужна домашняя работа и из чего она состоит.
2. 2 урок - Операционная модель.
3. 3 урок - Модель продаж.
4. 4 урок - Финансовая модель.
5. 5 урок - Планирование изменений и длящаяся модель операций.
6. 6 урок - Бизнес-план.
7. 7 урок - Планирование оборотного капитала.
8. 8 урок - Оценка бизнеса и инвестпредложение.
9. 9 урок - Инвестиционная презентация.
10. 10 урок - Кто будет искать деньги.
11. 11 урок - Зачем вам деньги.

Модуль 4 «Заемное финансирование»

1. 1 урок - Банки.
2. 2 урок - Друзья и близкие.
3. 3 урок - Краудлендинг и кредитные брокеры.
4. 4 урок - Товарные кредиты, отсрочки, факторинг.

Модуль 5 «Инвестиции»

1. 1 урок - Общая логика получения инвестиций.
2. 2 урок - Что покупает инвестор. Условия получения инвестиций.
3. 3 урок - Обзор типов инвесторов.
4. 4 урок - Оформление инвестиционных сделок.

Модуль 6 «Безвозмездные источники»

1. 1 урок - Гранты от государства.

Модуль 6 «Собственные ресурсы»

1. 1 урок - Активы.
2. 2 урок - Денежные потоки и управление ими.
3. 3 урок - Личный капитал акционеров.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Почему наши клиенты доходят до результата или история про то, как на граммофоне однажды заела пластинка.

* Веду сейчас Мастер Группу - участники заплатили от 1 ХХХ ХХХ до 5 ХХХ ХХХ
* Веду персональных клиентов, оплативших от 5 ХХХ ХХХ
* Веду тренинги с чеком от 1 ХХ ХХХ до 1 ХХХ ХХХ
* Веду недорогие мероприятия, участники платят от 1 ХХХ

Какая же главная проблема ВСЕГДА и у ВСЕХ вышеперечисленных?

Да! Это на 100% то, о чем вы подумали – УПАКОВКА на уровне «хромой утки…»
А без эффективной упаковки в наше время алого океана делать нечего. Или остается демпинговать и продавать свою работу за копейки.
И ЭТО не работает ни у кого.
Непонятные офферы: для кого, о чем, куда ведут, в чем выгода, какие инструменты? = Низкие чеки и Копеечные продажи.
И это одни и те же ошибки, убивающие эти самые продажи!
Хватит! Надоело!
Просто представьте:
Вы ЗахОдите в любую мою программу, смотрите Мастер Класс и с легкостью делаете свой оффер
Я лично, персонально помогаю его усилить.
А вы сразу запускаете продажи!
И всем хорошо!
Узнал - Внедрил / Получил обратную связь - Усилил.

РЕЗУЛЬТАТ: «Правильная» упаковка = внеконкурентная среда, большие чеки, большая прибыль при той же единице времени и усилий.

Рассказываю, что будем разбирать и применять:
1. Формула упаковки продуктов на уровне ценностей
2. Принципы смысло-графической упаковки.
3. Система формирования ценностных целей при упаковке продукта
4. Технология встраивания смыслов в упаковку продукта
5. Структура упаковки продукта.
6. Алгоритм повышения чеков
7. Наполнение оффера (создание программы обучения)
8. Ценообразование программ (соотношение цены и ценности)
9. Тарификация программ (варианты участия под запрос целевых групп
10. Бонусное наполнение программ (добавочная ценность)
11. Система дедлайнов (максимизатор конверсий)
12. Методологическая и логическая структура упаковки продуктов 
«Путь Клиента
13. Юридические нюансы упаковки продуктов 
(особенно с большим чеком)
Потому что НЕТ всего вышеперечисленного = НЕТ продаж и денег!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

P3.express — простая практичная методология управления проектами

Методология пошагово описывает 33 шага всего цикла работы над проектом: от запуска до закрытия и постпроектного этапа. Её можно сразу применять в работе и адаптировать под специфику проекта.

• Легко освоить и начать применять

Методология основана на минимальном количестве шагов, с упором на прозрачность и простоту понимания процесса управления проектом с самого начала до конца.

• Разработана в Европе и используется по всему миру

Методология создана в Бельгии и активно применяется в Европе, России, США, Азии, странах Персидского залива и не только.

• Востребована
у работодателей

В России P3.express используют «Спортмастер», «Рольф», «СберМаркет», Express 42, «Сибур Диджитал» и другие компании.

Освоите все этапы управления проектами:
Подготовка → запуск → координация → завершение → оценка результатов

Видеоуроки по 10−15 минут: никаких часовых вебинаров.
Мы ценим ваше время, поэтому в своих
уроках рассказываем только о важном — просто, понятно и без воды

Доступ 24/7
Мы сразу открываем все уроки — вы сможете учиться в любое время и с любого устройства, на котором есть браузер.

Сертификация
Завершение курса открывает доступ к тестированию на статус P3.express Practitioner от авторов методологии

Конспекты, чек-листы и полезные материалы
Мы собрали ссылки на статьи, подкасты
и книги, а к каждому уроку добавили конспект, к которому всегда можно вернуться

Задания на основе 
истории одного проекта
Вам предстоит помочь команде успешно завершить проект с помощью практических заданий и индивидуальной обратной связи
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Zoom-разбор Усилитель продаж
Инструменты и механики, которые прямо сейчас дают больше продаж и денег
Онлайн в понедельник, 25 ноября, в 12:00 по Москве или в другое удобное вам время в записи.
Предварительная продолжительность 2 часа.

Я Мария Губина, руководитель тренинг-центра AZCONSULT

За 10 месяцев 2024 года:

• в 1,5 раза увеличила оборот и в 2 раза личную прибыль по сравнению с 2023-м;
• провела 230+ индивидуальных встреч с клиентами на консультациях и в рамках менторинга, а значит, придумала и протестировала множество инструментов продаж;
• помогла клиентам сделать запуски продуктов на суммы от 100 000 до 3 500 000 руб.

Расскажу о своих наблюдениях, находках, идеях и результатах тестов этого года: что получилось круто, что провалилось, что однозначно надо пробовать, а что нет смысла даже начинать.
Только свежая практика, только хардкор!

Что разберем

• Инструменты и нюансы продвижения.
• Продающие воронки и цепочки.
• Работающие продукты и связки.
• Ценовые стратегии.
• И другие полезные штуки, влияющие на продажи.

Подробная программа появится после 20 ноября.

Тариф посмотрю разбор

- Возможность онлайн-участия 25 ноября в 12:00
- Запись с безлимитным по времени доступом
- Презентация

5900 до 18 ноября
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа встреч
1 день
Создаем правильную упаковку текущего или нового продукта
2 день
Создаем правильную продуктовую воронку
3 день
Создаем офферы,
продажи
4 день
Анализируем «затыки» в продажах, прорабатываем их. Практика: продажи


Для кого интенсив?
Для всех, кто не чувствует своей ценности на полную
Для всех, чья деятельность связана с продажами
Для тех, кто хочет прокачаться в продажах
Для тех, кому нечего продавать, но есть желание прокачаться в продажах


Почему мне можно доверять?
Предприниматель, инвестор
Владелец консалтинговой компании и ряда линейных бизнесов
Автор обучающих программ, Спикер форумов и конференций, автор обучающих модулей федеральных программ Минэконом развития
Автор методик работы с уровнем нормы, один из ведущих экспертов по покупательской психологии и предпринимтельскому мышлению
Бизнес-тренер, наставник, ментор, приглашенный эксперт на радио и ТВ
Помог более 160 компаниям увеличить прибыль более чем на 27%
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

УРОКИ
· Вводная лекция с Софией Рожновской
· 1 урок. Заклятие идеального оффера: создаем предложение, от которого нельзя сбежать
· 2 урок. Воскрешение базы: как сегментировать клиентов и заколдовать рассылки
· 3 урок. Мистическое преображение: как организовать и провести клиентский день с «вау»-эффектом

БОНУСЫ
· Контент-стратегия на время марафона на 2 недели с тематическими идеями
· Доступ к общему каналу марафона для всех участников
• Доступ к закрытому чату участников марафона с Софией Рожновской
• Начисление бонусных "Ракетоинов" за выполнение заданий и отметки
· Проверка домашних заданий опытным куратором
· Сертификат об окончании марафона
• Возможность выиграть ценный приз на марафоне

ДОП МАТЕРИАЛЫ
• Контент-стратегия на 2 недели с тематическими идеями
· Гайд с подборкой тематического реквизита с референсами к Хэллоуину
· Шпаргалка по созданию stories и reels
· Примеры оформления офферов
· Шаблоны писем для каждого сегмента

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Темы марафона

• Когда и в какой форме требовать согласие супруга(и)
• Риски отсутствия согласия супруга(и) на сделку
• Как 100% проверить наличие брака
• Риски отсутствия супружеской доли в наследстве
• Существенные различия Брачного договора и Соглашения о разделе
• Риски покупки имущества при банкротстве супруга
• Последствия для сделки при разделе имущества через суд
• Практику раздела имущества

Спойлер: Программа

Блок 1. Запись
14 октября 09:00
ПРОДАЖА СОВМЕСТНОГО ИМУЩЕСТВА
▪️ Титульный собственник
▪️ Общее и личное имущество
▪️ Неотделимые улучшения в личной квартире
▪️ Ипотека в браке
▪️ Военная ипотека в браке
▪️ Получение земли по Постановлению
▪️ Форма согласия супруга на продажу и покупку
▪️ Согласие бывшего супруга
▪️ Супружеская доля в наследстве
▪️ Права супругов при оплате ДДУ до брака


Блок 2. Запись
15 октября 09:00


БРАЧНЫЙ ДОГОВОР И СОГЛАШЕНИЕ О РАЗДЕЛЕ
▪️ Брачный договор правовые основы
▪️ Соглашение о разделе имущества правовые основы
▪️ Различия и особенности брачного и соглашения
▪️ Процедура дарения супружеской доли
▪️ Судебная практика оспаривания Брачного договора
▪️ Судебный споры при долевой собственности


Блок 3. Запись
16 октября 09:00


СУПРУГИ И БАНКРОТСТВО
▪️ Имущество супруга при банкротстве
▪️ Имущество бывших супругов при банкротстве
▪️ Выделение супружеской доли из конкурсной массы
▪️ Последствия банкротства
▪️ Минимизация рисков для сделки


Блок 4. Запись
17 октября 09:00


РАЗДЕЛ ИМУЩЕСТВА. СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА
▪️ Проверка семейного положения
▪️ Общие правила по разделу имущества
▪️ Особые условия и неравные доли при разделе
▪️ Раздел квартиры с использованным материнским капиталом
▪️ Раздел квартиры, купленной родственниками
▪️ Распределение долгов по ипотечному кредиту
▪️ Раздел прав требования по новостройке


Бонус
18 октября 09:00

ВЕБИНАР СОВМЕСТНОЕ ИМУЩЕСТВО СУПРУГОВ: ПРОДАЖА И РАЗДЕЛ
▪️ Совместная и долевая собственность
▪️ Изменение режима собственности
▪️ Ипотека в браке. Раздел и согласие на продажу
▪️ Проверка семейного положения продавца
▪️ Покупка объекта без согласия бывшего или нынешнего супруга

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Комплексное исследование «Анализ рынка гостиничных услуг в РФ, текущее состояние и прогноз по 2029 г.» содержит оценку всех количественных индикаторов рынка и прогноз объема продаж гостиничных услуг до 2029 года. В отчете подробно рассмотрены такие параметры рынка гостиничных услуг как:

• Объем и динамика видимого потребления (объема рынка) гостиничных услуг, объемы продаж по регионам и федеральным округам, направление основного тренда развития рынка и темпов роста.
• Количественные показатели, связанные с занятостью в отрасли - среднесписочная численность персонала данной сферы, количество отработанных человеко-часов, фонд заработной платы по регионам и федеральным округам.
• Организации, предоставляющие гостиничные услуги, состояние их финансовых показателей – выручка, активы, региональность.
• Ценовые компоненты рынка гостиничных услуг в России, включающие динамику потребительских цен с делением по регионам.
• Прогноз развития рынка гостиничных услуг в России, включающий общий прогноз экономического развития экономики России и прогноз объема продаж гостиничных услуг.
• Макроэкономические показатели сегмента гостиничных услуг в России с разделением по федеральным округам и регионам – количество организаций в отрасли, площадь, количество и структура номерного фонда, количество мест, выручка, расходы, себестоимость, прибыль организаций.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Бизнес — это бескрайний океан со своими морями: бизнес-планов, бизнес-модели, бизнес-коммуникации…
И бизнес-аналитики тоже. Ходить по морю данных непросто. Но важно. Если хотите растить выручку, рулить своим делом и корректировать маршрут, чтобы обойти скалы.

Запускаем курс о том, какие данные собирать, как их получать и интерпретировать. И самое важное — как действовать на их основе. Быстрее. Рациональнее. Эффективнее.

Капитан корабля — Антон Антипин, бизнес-аналитик со стажем 20 лет и практик организационного развития. Вы опробуете разные виды бизнес-анализа (SWOT, 5 сил Портера, регрессионный, FMEA), научитесь выявлять риски и проводить изменения в компании. А еще — решать «неразрешимые» проблемы.

Этот курс нужен:

• если хлопоты есть, а выхлопа нет (или его мало)
• чтобы быть на голову выше конкурентов, умея рассчитывать (а не угадывать) тенденции и тренды
• чтобы видеть, как процесс влияет на результат, четко осознавая взаимосвязи и закономерности
• если вам нужны успешные управленческие решения на основе фактов, а не догадок
• чтобы выбирать правильные инструменты для бизнес-анализа и знать, какие метрики отслеживать для конкретно ваших целей
• чтобы буквально строить свое будущее: прогнозируя спрос на товары или услуги и адаптируя под него бизнес-стратегию
• чтобы понимать своих клиентов, как никто другой. И быть для них незаменимым.

Для кого этот курс:

• Предприниматели
• Project-менеджеры
• Руководители проектов
• Консультанты
• Продакт-менеджеры
• Аналитики
• Операционные менеджеры
• Маркетологи
• Тимлиды
• Бизнес-трекеры
• Исполнительные директора
• Директора по маркетингу
• Менеджеры по развитию
• и все, кто хочет освоить профессии из списка выше или получить hard skill по аналитике и внедрить новые знания в практику.

Что вы получите:

• Поймете, как устроен бизнес. Любой бизнес. Научитесь правильно обращаться с данными. Станете разбираться в том, как работает бизнес, чтобы масштабировать свое дело или консультировать других. Поймете, как выстроить систему «красных флагов», предупреждающую об опасностях, и строить реалистичные прогнозы.
• Научитесь правильно обращаться с данными. Научитесь собирать данные из анкет, наблюдений и интервью и извлекать пользу: проверять рабочие гипотезы с минимумом затрат, собирать дашборды. По исследованиям, аналитика окупается: на потраченный 1₽ вы получаете 13₽.
• Овладеете инструментами бизнес-анализа. Освоите основные виды анализа бизнеса и определите, какой подойдет под ваши задачи. Познакомитесь с методикой «колесо жизненного баланса предприятия».
• Поймете, как внедрить управление на основе данных. Научитесь проводить стратегические и моделирующие сессии. Оценивать эффективность нововведений. Сможете заранее замечать, если что-то пошло не по плану.
• Прокачаетесь в бизнес-аналитике. Если вы в найме, то сможете круто оптимизировать процессы и даже претендовать на повышение. Если у вас свое дело или только мечтаете о нем, знания помогут быть на шаг впереди конкурентов. Всегда.

Программа обучения:

Занятие 1. Зачем нужна бизнес-аналитика

• Как интерпретировать цифры и принимать верные бизнес-решения
• Почему не стоит доверять интуиции
• Как настроить систему управления предприятием
• Колесо баланса предприятия как инструмент целеполагания

Модуль «Собираем данные». Результаты модуля:

• Научитесь правильно собирать требования заказчиков
• Научитесь собирать данные
• Научитесь организовывать и проводить наблюдения
• Освоите инструменты подготовки и проведения интервью и сессий

Занятие 2. Основные способы сбора информации. Часть 1

• Где брать информацию: Анкетирование, интервью, сессия, наблюдения
• Интервью: сценарии и правила проведения интервью
• Анкетирование: плюсы и минусы, особенности сбора данных с помощью анкет
• Импорт данных: как хранить и использовать информацию

Занятие 3. Основные способы сбора информации. Часть 2

• Как готовиться к выявлению требований бизнеса
• Моделирующие сессии: как организовать обсуждение процессов между его участниками и бизнес-аналитиком
• Стратегические сессии: как определять ключевые проблемы и приоритетные направления развития
• Как организовать и реализовать наблюдения

Модуль «Анализируем данные». Результаты модуля:

• Освоите основные виды анализа
• Научитесь выбирать корректный вид анализа под конкретную задачу бизнеса

Занятие 4. SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

• Цели и задачи SWOT-анализа в стратегическом планировании
• Компоненты SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы
• Методология проведения SWOT-анализа
• Как интерпретировать результаты и выстроить план действий

Занятие 5. Анализ конкурентных сил по Портеру: горизонтальная и вертикальная конкуренция

• Для чего нужен анализ по Портеру
• Покупатели, поставщики, конкуренты и потенциальные конкуренты, товары-заменители
• Определение возможностей и угроз в отрасли
• Разработка стратегий для улучшения конкурентного положения

Занятие 6. Анализ проблемного поля предприятия

• Проблемы в организации: как найти причину
• Методы и инструменты исследования проблемного поля
• Определение ключевых проблем и их приоритезация

Занятие 7. Визуальный анализ процессов

• Инструменты для создания визуальных моделей
• Моделирование бизнес-процессов
• Карты потока создания ценности, или как Создать схему схем всех процессов

Занятие 8. Статистический анализ

• Как собирать и готовить данные для анализа
• Корреляционный анализ, регрессионный анализ, статистические тесты
• Как найти закономерности и понять, на что они влияют. Анализ влияния выявленных закономерностей

Занятие 9. FMEA-анализ:

• как определить потенциальные риски и дефекты
• Что такое FMEA-анализ и для чего используется
• Определение потенциальных отказов и оценка их последствий
• Как подстелить соломки: предотвращаем риски
• Интеграция FMEA-анализа в бизнес-процессы

Модуль «Управление на основе данных». Результаты модуля:

• Узнаете, как предупредить риски еще на ранней стадии
• Освоите инструменты «непрерывного мониторинга» проблем
• Научитесь оценивать эффективность своих действий

Занятие 10. Как решать организационные проблемы

• Устраняем проблемы: что важно не упустить
• Разработка плана действий
• Где брать ресурсы для решения проблем
• Оценка эффективности решений

Занятие 11. Анализ эффективности: как понять, что все получилось

• Определяем KPI для оценки эффективности своих действий
• Оценка экономической выгоды мероприятий
• Как определить потенциальные риски и предотвратить их

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чтобы заработать в 2024г на ЧП и НГ, НУЖНО ГОТОВИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ, точно знать, какой ассортимент продавать, кому и как дать максимальную скидку, а прибыль при этом увеличить.
Мы сделали этот спецкурс, чтобы предприниматели и самозанятые смогли в деталях разобраться, из чего состоит самый главный и секретный ингредиент моделей продаж всех успешных бизнесов — Акции и Распродажи!

Для кого

• Для любого типа бизнеса — подготовиться и не пропустить главные распродажи года — Чёрную Пятницу и Новый Год, которые позволяют зарабатывать 30-40% годовой выручки!
• Всем, кто хочет получить проверенные инструменты маркетинговых акций, чтобы привлекать больше новых клиентов и увеличить средний чек.
• Научится работать с клиентской базой: как удерживать и возвращать клиентов?

На спецкурсе вы пошагово
1 Разберетесь, из чего состоит прибыльная распродажа и как заработать на ЧП и НГ до 30% годовой выручки (уже в этом году)!
2 Как с помощью маркетинговых акций товарный бизнес, производство, локационный бизнес, маркетологи и эксперты получают бесперебойный поток новых клиентов, увеличивают количество чеков и их сумму?
3 Как крупный ритейл с помощью акций (которые идут 365 дней в году!) делает 25% выручки?
4 Когда и для кого проводить распродажи и акции без ущерба регулярным продажам, чтобы не вынуть деньги из будущего?
5 Виды распродаж и акций под разные бизнесы и самозанятости: какие подойдут вам и как посчитать их эффективность?
6 Как использовать распродажи и маркетинговые акции, чтобы не превратиться в «Ликвидацию»?
7 Какой ассортимент выбрать для распродажи, чтобы и скидка была больше, и маржи оставалось много?

Спойлер: Программа курса:

Программа спецкурса
Модуль 1
Распродажи: Черная Пятница, Новый год, сезонные распродажи
Урок 1.1 Логика распродажи (добавленная стоимость от самой даты, кто ЦА): что нужно продавать на распродажах, чтобы не было отбоя.
Урок 1.2 Планируем даты распродаж и определяем периода распродажи: чтобы и заработать на распродаже, и не перебить обычные продажи.
Урок 1.3 Определяем размер скидок и считаем экономику распродажи так, чтобы максимизировать прибыль.
Урок 1.4 Формируем ассортимент для распродажи.
Часть 1. Товары
1.4.1 Розница.
1.4.2 Производство.
Часть 2. Услуги
Урок 1.5 Распродажи, как отдельный продукт: модель продаж распродажи (ЦА, каналы продаж, работа с текущей клиентской базой).
Урок 1.6 Разбор примеров успешных и провальных распродаж.
Модуль 2
Акции
Урок 2.1 Общая логика проведения маркетинговых акций: зачем они нужны, какие задачи решают, насколько много каким типам бизнесов их нужно использовать.
Урок 2.2 Способы увеличения ТП с помощью акций.
Урок 2.3 Подбор акции под задачу и формирование ее условий для максимизации прибыли: логика + удачные + неудачные примеры (подарки, скидки, 1+1, счастливые часы, отработка ДР и личных событий, бонусы к следующей покупке, и т.д.).
Урок 2.4 Экономика акций.
Урок 2.5 Акция, как отдельный продукт: модель продаж акции (ЦА, каналы продаж).
Модуль 3
Конкурсы и розыгрыши
Урок 3.1 Логика розыгрышей и конкурсов: решаемые задачи, где и когда их надо использовать в модели продаж.
Урок 3.2 Типы розыгрышей и конкурсов.
Урок 3.3 Самопрогревные конкурсы (конкурсы как элемент догрева).
Урок 3.4 Модель продаж конкурса.
Модуль 4
Акции глазами потребителя
Урок 4.1 Где и когда реально эффективно покупать на распродажах и акциях?
Урок 4.2 Рациональное принятие решений о покупках по акциям.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О чём курс
Создавать качественный контент, который привлекает и удерживает внимание целевой аудитории, непросто — особенно когда площадки переполнены одинаковыми материалами, концепциями и подходами.

На курсе вы узнаете, как выстроить контент-маркетинг, который учитывает цели и стратегию вашего бренда и опирается на аналитику.

Вы получите персональный набор инструментов, чтобы наладить работу с каналами, процессами и командой, и поймёте, как планировать контент в мире, где рынок и запросы аудитории постоянно меняются.

Модуль 1. Исследования
Изучите методы сбора данных и анализа аудитории, настроите процесс подготовки к исследованиям и выясните, как проводить комплексный аудит контента.
4 онлайн-встречи + практическое задание

• Вводная встреча: познакомитесь с программой курса, разберёте основные элементы контент-маркетинга и определите задачи, которые будете решать во время обучения.
• Анализ аудитории: изучите механики, которые позволят спланировать стратегию анализа аудитории и сохранить непрерывную связь с пользователями.
• Проведение исследования: поймёте, как настроить эффективный процесс анализа аудитории: подготовиться к качественным и количественным исследованиям и провести их.
• Аудит контента как этап исследования: научитесь проводить комплексный аудит контента. Узнаете, как на основе результатов аудита генерировать идеи и менять контент-стратегию.

Модуль 2. Разработка идей и трендвотчинг.
Станете системно следить за трендами, не забывая о собственной аутентичности. Соберёте набор инструментов для генерации новых концепций. Выделите несколько трендов, актуальных для вашей компании.
3 онлайн-встречи + практическое задание

• Трендвотчинг: поймёте, что такое тренды и как они влияют на рынок и аудиторию. Изучите техники мониторинга и анализа трендов и узнаете, как настроить еженедельный процесс трендвотчинга
• Поиск аутентичности своего бренда: разберёте, как следовать трендам, сохраняя аутентичность бренда и компании, и выясните, как быть трендсеттером в своей нише.
• Генерация идей и смыслов: получите техники и механики, которые помогают генерировать новые идеи, и научитесь применять их для разработки контента.

Модуль 3. Создание контента
Сделаете работу с контентом наиболее эффективной, сохранив его качество. Узнаете, как оптимизировать ресурсы и минимизировать риски при проверке гипотез.
4 онлайн-встречи + практическое задание

• Минимизация рисков при тестировании гипотез: научитесь формулировать гипотезы на основе трендов и потребностей ЦА. Сможете планировать и тестировать гипотезы с минимумом рисков.
• Управление контент-процессом: изучите новые механики, чтобы планировать, оптимизировать и стандартизировать производство контента, не теряя в качестве. Встроите эти инструменты в работу над контент-календарём и контент-стратегией.
• Команда и аутсорс: поймёте, как эффективно управлять внутренними и внешними командами, поддерживая в них атмосферу креативности и инновационности.
• Оптимизация ресурсов с помощью ИИ: узнаете, как использовать ИИ-инструменты на всех этапах производства контента — чтобы улучшить качество и сократить затраты.

Модуль 4. Дистрибуция контента
Разработаете мультиканальную стратегию дистрибуции вашего контента и разберётесь, как работать с контентом на разных этапах воронки.
2 онлайн-встречи + практическое задание

• Дистрибуция контента в разных каналах: выясните, как адаптировать контент под разные каналы дистрибуции и эффективно его переиспользовать.
• Работа с контент-воронкой: научитесь строить и оптимизировать контент-воронки для разных этапов пути пользователя. Обсудите, как применять инфлюенс-маркетинг, чтобы увеличивать охваты и вовлечённость аудитории.

Модуль 5. Аналитика и планирование
Сформируете удобную и эффективную систему аналитики. Поймёте, на какие метрики обращать внимание, чтобы ваш контент помогал компании достигать бизнес-целей.
1 онлайн-встреча + практическое задание

• Оценка эффективности контент-стратегии: адаптируете свою контент-стратегию под цели бизнеса. Узнаете, как пользоваться аналитическими инструментами, и определите основные метрики и показатели, важные для принятия обоснованных решений.

Модуль 6. Подготовка контент-стратегии
Закрепите полученные знания и навыки и подготовите презентацию своей контент-стратегии. Представите её перед экспертами курса и получите от них подробную обратную связь.
3 онлайн-встречи

• Q&A-сессия: получите ответы от экспертов на ваши вопросы.
• Защита итоговой работы: представите экспертам курса презентацию своей контент-стратегии и получите подробную обратную связь.
• Итоговая встреча: подведёте итоги курса и составите дальнейший план действий.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как составить резюме так, чтобы попасть в топ-5 успешных кандидатов, даже если у вас нет опыта

Все, что необходимо для составления сильного резюме
Самое полное руководство для попадания в топ-5 кандидатов у любого рекрутера
Готовые примеры для разных специальностей
Адаптируем свой опыт для любой вакансии и специальности, чтобы гарантированно попасть на интервью
Правильная структура резюме
Формулируем карьерные гипотезы и составляем резюме так, чтобы попасть в окно внимания рекрутера за счет правильной структуры
Готовые шаблоны резюме
Сохранили для вас редактируемые версии резюме Насти – клиента Career Ups, которая уже получила оффер в Unilever

Автор: Алина Соколова, основатель проекта Career Ups
6 лет практического опыта на позиции Head of Digital Marketing в крупнейшем медиа об образовании за границей - StudyQA
2 года работала на позиции продуктового маркетолога в Netflix и развивала подписную модель
Data Analyst в компании Большой Четверки - KPMG (2020)
Степень MBA со специализацией в Marketing & Advertising
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...