Новые складчины | страница 5

​

Чему научитесь:

• Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
• Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
• Научитесь находить причины отклонения от плана продаж и составлять список гипотез, которые помогут улучшить текущие показатели

Программа:

Модуль 1. РОП и его функции

• ЗОК. Знания, ответственность, контроль
• Руководитель и его действия
• Руководитель отдела продаж
• Пять функций РОПа

Модуль 2. Функция Планирование

• Декомпозиция
• Портрет клиента и квалификация
• Расследование
• Боевой план
• Встреча с руководителем

Модуль 3. Функция Организация

• Что такое Организация. Тайм-менеджмент
• Организация ежедневных, еженедельных и ежемесячных координаций
• Подготовка РОПа к координациям
• Делегирование и постановка задач
• Законченная работа сотрудника
• Обратная связь от сотрудников
• Эффективное рабочее время менеджеров

Модуль 4. Функция Обучение

• Как обучать. Препятствия в обучении
• Эффективный способ обучения - в парах
• Правила обучения
• Проведение обучающих мероприятий
• Внедрение скриптов
• Инструктивные письма
• Папка менеджера по продажам
• Контроль результатов обучения

Модуль 5. Функция Контроль

• Определение слова контроль
• Виды контроля
• Что необходимо контролировать в отделе продаж
• Функции отдела контроля качества
• Саботаж. Технология внедрения изменений
• Контроль функций руководителя

Модуль 6. Функция Мотивация

• Главный закон мотивации
• Виды мотивации. Оплата труда
• Способы нематериальной мотивации
• Условия при разработке системы мотивации
• Индивидуальные встречи с менеджерами
• 4 типа продуктивности
• Как наказывать сотрудников
• Найм

Модуль 7. Аттестация

• Аттестация

Модуль 8. Как управлять РОПом

• Кто такой руководитель. Функция «Планирование»
• Функция «Обучение»
• Функция «Контроль»
• Функция «Мотивация»
• Что должен делать РОП
• Почему не выполняются планы продаж

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Почему эффективное операционное управление так важно?
Непрозрачность и хаотичность бизнес-процессов — частая и глубокая проблема, с которой сталкивается бизнес. Это тормозит развитие компании, негативно влияет на коммуникацию в команде, снижает производительность и в конечном итоге прибыльность бизнеса. Выстроенная операционка — прочный фундамент для долгосрочного успеха, который обеспечивает устойчивость компании к внешним изменениям рынка и внутренним трансформациям. Система контролируемых бизнес-процессов позволяет руководителям уделять достаточно внимания стратегии, а сотрудникам — быстрее и эффективнее достигать поставленных целей.

Для кого этот курс:

• Для операционных и исполнительных директоров
• Для топ-менеджеров и руководителей подразделений
• Для собственников бизнеса и предпринимателей
• Для операционных менеджеров и бизнес-ассистентов

Чему вы научитесь

• Повышать операционную эффективность через оптимизацию бизнес-процессов
• Внедрять изменения с помощью цифровых технологий и лидировать трансформационные проекты
• Эффективно распределять ресурсы, проводить бюджетирование и снижать затраты
• Выбирать инструменты автоматизации бизнес-операций исходя из потребностей бизнеса
• Формировать долгосрочную стратегию развития и реализовывать её с опорой на операционные ресурсы
• Разбираться в специфике различных отраслей и выстраивать оптимальную операционную систему для своего бизнеса

Спойлер: Программа обучения:

320 интерактивных уроков, среди практики — 34 бизнес-кейса, 15 заданий, 50 тренажеров, 15 лонгридов и 10 шаблонов

1. Введение в профессию операционного директора+
2. Как принимать управленческие решения
3. Цифровая трансформация бизнеса
4. Как управлять бизнес-процессами компании
5. Классический стратегический менеджмент
6. Современный стратегический менеджмент
7. Операционный менеджмент
8. Управление проектами
9. Правовые основы ведения бизнеса
10. Финансовый менеджмент
11. Основная финансовая отчетность организации
12. Анализ отчетности для принятия управленческих решений
13. Бюджетирование
14. Unit-экономика
15. Управление себестоимостью и ценообразованием
16. Управление продажами
17. Управление закупками
18. Управление логистикой
19. Управление командой
20. Трудовое законодательство и кадровая отчетность
21. Управление рисками
22. Оценка операционной эффективности и управление изменениями
23. Непрерывные улучшения
24. Отраслевые особенности ведения бизнеса: IT
25. Отраслевые особенности ведения бизнеса: производство
26. Отраслевые особенности ведения бизнеса: строительство
27. Отраслевые особенности ведения бизнеса: торговля
28. Работа с дашбордами в Power BI
29. Работа с CRM-системами+8 тренажеров
30. Карьера операционного директора
31. Дипломный проект по курсу «Операционный директор»
Бонусный блок: Публичные выступления и подготовка презентаций
Бонусный блок: Работа с Excel и Google-таблицами

Курс состоит из
- Структурированной теории с примерами
Практических заданий и бизнес-кейсов. Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, лонгриды, конспекты и чек-листы
- Практических заданий и бизнес-кейсов
Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, лонгриды, конспекты и чек-листы. Вы погружаетесь в реальные задачи по операционному менеджменту, качественно отрабатывая теорию на решении практических заданий
- Тренажёров для отработки навыков
С помощью онлайн-тренажеров вы сможете разобраться с интерфейсом аналитических и CRM-систем

Длительность: 6 месяцев, если уделять обучению 1-2 часа в день.
Формат обучения: онлайн. Проходите курс в любое время и в удобном порядке — жёстких дедлайнов и лекций по расписанию нет, чтобы вы могли подстраивать программу под свою жизнь, а не наоборот.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Спикеры:
Леся Печенкина
Успешный дизайнер, предприниматель, Основательница бюро Simple Interiors
Проекты по всему миру
Клиенты из списка Forbes
Спикер многочисленных курсов и лекций
Instagram influencer и вдохновитель

Константин Пушнин.
Бизнес- тренер с практическим и успешным 15-летним опытом работы с крупнейшим Российским бизнесом
Собственник консалтинговой компании
Обучил и улучшил результаты более чем в 300 компаниях.

Программа тренинга

Первый день

• Механика создания структуры агенства. Постановка системы мотивации и разработка экономической модели управления студией. Разбор бизнес-кейсов и опыта внедрения в Simple Interiors
• Позиционирование руководителя. Руководитель - лидер или Руководитель - менеджер. Критерии лидерства. Формула доверия. Личные примеры студии
• Как строить команды по примеру ролевой модели руководителя. Какие критерии и параметры учитывать при подборе. Как эффективно проводить собеседование. Внедрение нового сотрудника в команду. Как сохранить команду на протяжении времени, зажигать и драйвить ее. Как добиться неравнодушия и высокого уровня энергии от коллектива. Командообразование
• Цикл управления операционной деятельностью. Системное управление студией, личные примеры
• Постановка задач и организация процесса, каскадирование целей. Петля обратной связи, ожидаемый результат от сотрудников, поддержка ресурсами, точки контроля задач. Практическая часть
• Стили управления. Степени готовности сотрудников студии. Как подбирать нужный стиль к сотрудникам своей команды. Ситуационное управление

Второй день

• Бизнес игра по отработке навыков первого дня
• Наставничество и коучинг в работе студии. Как руководителю развивать компетенции сотрудников. Модели наставничества, модели коучинга. Практическая часть
• Делегирование, как способ эффективного развития агентства и сотрудников команды. Какие задачи нельзя делегировать и почему. Личные примеры студии
• Контроль. Всех ли сотружников нужно контролировать. Пять видов контроля. Какими способами происходит контроль в студии. CRM программа
• Обратная связь, как способ управления и развития команды. Виды обратной связи, структура и форма предоставлений обратной связи. Развивающая обратная связь. Практическая часть
• Три базовых принципа системного управления. Особенности каждого из них. Инструменты и чек листы по каждой активности

Этот тренинг подходит для людей, которые хотят разбираться в правилах коммуникации и обращать их в свою пользу во всех аспектах жизни и работы
На этом тренинге мы будем разбирать важные принципы управления людьми и бизнесом, которые универсальны в любой отрасли и легко применимы в вашем деле

Тариф: Стандарт
Доступ к просмотру и записи материалов


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Этот курс для тех, кто хочет разобраться в найме персонала и закрыть эту задачу раз и навсегда.
В материалах курса содержится воронка найма и фактические инструменты, которые помогут обойти конкурентов в найме на 99%.
Вы забудете, что такое "Кадровый голод"

Результаты:
Увеличение откликов на вакансию на 60%
Увеличите доходимость кандидатов до собеседования
Обойдете конкурентов в Найме
Научитесь нанимать ТОП-ов рынка
Готовые материалы для Найма

Сколько времени длится обучение?
Курс состоит из 5 уроков, рассчитанных на 5 дней.
Все уроки в записи, это видео + готовые чек-листы и скрипты для найма.
На практическое задание нужно будет больше времени.

Как проходят занятия?
Занятия проходят на обучающей платформе, доступ по логину-паролю.
Данные для доступа придут на эл.почту, на которую вы регистрировались на курс.
Первый урок у вас открыт будет сразу, дальше уроки будут открываться по мере выполнения Домашних заданий.
В каждом уроке есть практические задания, чтобы вы сразу применяли полученные знания на практике.
Вопросы по курсу вы сможете задавать прямо на обучающей платформе и в чате группы.

Для кого это курс?
Этот курс предназначен для собственного прохождения, так же он подойдет для сотрудников, которым вы можете поручить найм персонала.
Вы можете купить курс и изучать его без нашей помощи, в удобном для вас темпе. Только помните, что доступ к урокам у вас ограничен.

Тариф Без обратной связи
5 видеоуроков
доступ на 1 месяц
самостоятельное прохождение уроков
Итог: составленный профиль должности и понимание, как размещать вакансию и проводить собеседование
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Научитесь увольнять правильно, максимально предсказуемо, без страха и моральных дилемм
Как процедурный, юридический, кадровый и моральный вызов для любого управленца и его компании превратить в управляемый процесс

Когда:
29 июля вебинар “Увольнение по инициативе работодателя”
30 июля Тренинговые практики к процессу “Увольнение по инициативе работодателя”

Тренинг для Вас если:

• Вы - руководитель с хотя бы одним сотрудником в подчинении
• Вы никогда никого не увольняли
• Вам страшно увольнять самому
• Вы стоите перед дилеммой "уволить или продолжать попытки повысить эффективность сотрудника"
• Вы уже приняли решение и начинаете процедуру потенциально сложного увольнения сотрудника
• Вам нужно разобраться, кто в компании отвечает за процедуру увольнения

Отличие "Увольняю правильно" от других юридических и HR продуктов:

• В фокусе - сам руководитель, который принял решение о "расставании" с сотрудником (а не сам сотрудник и ТК РФ)
• Границы процесса шире, чем только финальное собеседование и процедура расчета и выдачи документов
• ТК РФ? Мы беспрекословно следуем его нормам, и это помогает работодателю, а не мешает ему
• Помогаем разрешить моральную дилемму руководителя, которая мешает ему принять решение об увольнении сотрудника
• Тренинговый формат насыщен апробированными инструментами. Например - скрипт речи руководителя при увольнении сотрудника, матрица ответственности за весь процесс и многие другие

Кто ведет тренинг:
Алексей Романов. Я управляю людьми в различных бизнесах больше 25 лет и изучаю вопросы взаимодействия людей в командах
Ольга Романова. 13+ лет в проектном менеджменте от Консалтинга до крупнейшей Нефтяной компании

Тариф Базовый +Тренинг
Как руководителю иметь твердую уверенность в том, что он поступает правильно. “Сначала кто, потом что" (с) или "А сколько стоит - не увольнять"
Границы процесса. Как их расширение позволяет упростить процедуру увольнения:
Шаг 1 - Развитие сотрудника
Шаг 2 - Увольнение: подготовка
Шаг 3 - Собеседование при увольнении. Где проводим, когда проводим, кто участник, кто ведет
Шаг 4 - Уроки. Экзит интервью
Типовые ошибки и "серые зоны"
Формат живого вебинара- 29 июля в 19 ч мск
Презентация вебинара
Запись вебинара
+
Теория. Матрица RACI "Процесс увольнения".
Практика. Составляем матрицу RACI и скрипт для своей оргструктуры. Готовим оффбординг группу
Теория. Скрипт собеседования при увольнении. Практика. Работа в группах "Верю / не верю" (будем друг друга увольнять)
Теория. Матрица возражений
Теория. Делегирование увольнения. Эскалация увольнения. Угрозы. Отсутствие информации
Формат тренинга с отработкой инструментов 30 июля в 19.00 мск

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф Базовый

В начале профессионального пути мы часто очаровываемся идеями бирюзовых организаций, эмпатийного руководства, работы без конфликтов. На деле — берем на себя слишком много, выгораем, прокрастинируем.
Увы, отсутствие иерархии и четкого плана воспринимается как нестабильность, сильно нагружая психику и работу оргсистемы. Проверка реальностью не пройдена.

Мы разработали курс, основанный на современных знаниях психологии и менеджмента, ведь понимание своих состояний, мотивации и мышления приводят к полезным действиям и наоборот, слепые зоны приводят к кризисам и конфликтным ситуациям в работе команды.

Чему научимся на курсе?

Для себя.
— понимать себя, свои цели и силу
— видеть личные и профессиональные возможности
— снижать неопределенность и стресс
— активировать мотивацию без насилия над собой
— сохранять контакт с собой в условиях многозадачности

Для работы.
— создавать рабочую масштабируемую систему управления, под разные задачи
— управлять командами и процессами
— стратегически мыслить
— анализировать данные и принимать решения
— эффективно строить коммуникацию, разрешать конфликты
— создавать свои портфель документов по управлению проектами

Спойлер: Программа:

Мотивация и цели.
— Почему цели не работают/не достигаются? Фасадные цели.
— Невротизация целями.
— Мотив первичен, ищем и находим.
— Формирование личной системы ценностей и принципов.
— Самоанализ и определение личных зон развития.
— Цели для себя, бизнеса, команды.
— Цель – задача – план.
— Спринты.
— Как достигать желаемого?
— Что с энергией? Где брать?
— Критерий нормальности и референты.
— Методы повышения личной эффективности.
— Эффективное управление стрессом и отдыхом.
— Стратегии принятия решений.
Домашнее задание:
— Поиск мотива.
— Собрать декомпозицию.
— Упражнение: инвентаризация себя.
— Первичная-вторичная идентификации.

Управление собой. Организация себя.
— Как не утонуть в болоте дел и задач.
— Незавершенные процессы как дементор.
— Как расставлять приоритеты в текущей работе, чтобы справляться с давлением времени и большим числом запросов от разных людей.
— Рекурсии и перегрузы операционных мощностей мозга.
— Ментальная уборка.
— Анализ и диагностика проблем.
— Разработка и реализация решений.
— Регулярный менеджмент.
— Спринты, календари, списки дел.
— Организационные лайфхаки.
— Проблемы, привет: потеря мотивации, самосаботаж, обесценивание, страхи, прокрастинация, лень, апатия, усталость.
— Рассказываем, как мы настроили процессы в бюро.
Домашнее задание:
— Упражнение: ментальная уборка.
— Таймшифт: режимы переключения.

Оргполитика и оргструктура.
— Оргполитика. Правила и модели поведения, по которым сотрудники действуют и координируют свою работу для достижения целей компании.
— Строим систему, благодаря которой команда будет знать, что делать, а вы будете чувствовать контроль над ситуацией.
— Как понять эффективность сотрудника? Работаем с командными косяками.
— Как описывать процессы и писать регламенты для сотрудников.
— Как накапливать и не терять опыт в организации? Методология и темплейты.
— Разложим по полочкам вопросы организации команды, документов и отчётов. Читаем цифры правильно.
— Проведём диагностику процессов и найдём, где сливаются деньги, а где - не зарабатываются. Путь клиента внутри.
— Почему горизонтальное не работает? Зачем нужна иерархия?
— Места и роли руководителя в структуре бизнеса.
— Оргструктура.
— Миссия, ценности, скрепы.
Домашнее задание:
— Собрать оргструктуру.
— Описать основные процессы.
— Собрать первые регламенты.
— Начать собирать собственную методологию работы.
— Начать собирать миссию, ценности, скрепы.

Управление проектом/другими/процессами.
— Основные принципы управления командой.
— Личное и формальное.
— Руководитель - функция.
— Встречи один на один как инструмент развития.
— Постановка и контроль выполнения задач.
— 6 шагов делегирования.
— Роль руководителя и роль специалиста.
— Собираем команду на проект. Люди-творцы, технари и люди-порядок.
— Должностные обязанности. ЦКП, KPI, цели, отчеты, планы: как я знаю, что работа сделана?
— Определение результата работы команды и границ деятельности.
— Корректирующая обратная связь.
— Модель оптимальной мотивации сотрудников.
— Конечный ответственный на проекте.
— Создаем профили сотрудников, оцениваем результаты работы, планируем карьерное развитие.
— Требования к сотрудникам в разрезе культуры компании. Иерархия, ценности и внутренние правила.
— Найм и увольнение.
— Техники оценки и воплощения идей команды, способы вовлечения команды в изменения.
— Как участвовать в дебатах: отработка умения аргументировать и приходить к компромиссу. Работа с полезными и бесполезными конфликтами.
— Кто он такой, нормальный руководитель?
Домашнее задание:
— Командные роли (я и проектная группа).
— Написать должностные инструкции.

Как наладить контакт с собой и другими.
— Учимся ориентироваться и договариваться во всех ситуациях.
— 8 законов о договоренностях.
— Линзы восприятия. Почему “поставь себя на мое место” не работает, а вредит.
— Манипуляции и крючки.
— Эго-состояния из которых мы коммуницируем. Почему проваливаемся?
— Контент-контекст. Знак-значение.
— Игры и приманки.
— Почему нам никогда не понять других и что с этим делать?
Домашнее задание:
— Выписать крючки, на которые сажусь.
— Какие позиции занимаю чаще всего.
— Каким манипуляциям поддаюсь.
— Конфликтные ситуации, в которые попадаю регулярно.

Action Plan.
— Как жить без целей и не сдаваться. Стадии обучения от повторения до импровизации.
— Стадии обучения от повторения до импровизации.
— Бесконечная концептуализация опыта.
— Осознанный подход.
— На волнах мотивации. Распознаем свою и командную.
— Примеры успешных кейсов. Как внедрять, поддерживать и развивать построенную систему.

"Жизненный опыт помноженный на опыт бюро привел меня к мыслям о том, что хорошим идеям для реализации не хватает понятной программы действий, а вдохновленным создателям понимания своих состояний и стратегического взгляда. Ведь энтузиазм быстро заканчивается и мы обнаруживаем себя бегущими марафон на длинную дистанцию, где важны совсем другие навыки.

Поделюсь примером из жизни. В какой то момент я учился в 3х университетах параллельно, работал, и вел инновационный проект в Сколково. Спорт и путешествия заполнили промежутки, когда можно было поднять голову. Это был вызов. Времени и сил критически не хватало, но и отказываться от интересной жизни, где живут мои смыслы, я не хотел.

Так я стал настраивать свою систему управления. Проверял на прочность все известные алгоритмы, схемы бизнес-управления, тайм-менеджмента…
Изучал психологию и уделял внимание тому, как влияют состояния человека на работу системы. Со временем, внедрял новые практики, собирал обратную связь, тестировал снова…
И у меня получилось, и везде успевалось, команды строились, а структура легко перекладывалась на новые проекты. Опыт постепенно концептуализировался, запросы клиентов в бизнес-консультировании росли, и родился курс, который освещает все вопросы в отношениях триады человек-процессы-команда"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар о команде и найме сотрудников — первый из серии вебинаров, посвященных моему мировоззрению Growth Mindset. О том, как построить команду, которая будет давать рост дохода. Вы поймёте, как создать команду, способную достигать выдающихся результатов, и где каждый на своем месте, включая вас.

Growth Mindset — это система навыков, которая помогает вам расти, развиваться, достигать целей и масштабироваться. Построение команды — это один из критически важных навыков, который необходимо освоить.

Вебинар DREAM TEAM — это 1,5 часовая лекция, где я сублимировала свой живой 10-летний опыт на руководящей должности. Я раскрываю тему команды через стратегию, через то, как создать команду, которая становится экологичным организмом, где каждый на своем месте, включая вас, и дает выдающиеся результаты.

Не важно, нанимаете ли вы своего первого сотрудника или расширяете уже работающую команду — информация будет вам актуальна и полезна.

Для кого будет полезен этот вебинар:
1 Вы фрилансер и у вас закончились рабочие часы, но вы хотите расти дальше. Не ясно, кого нанять и с чего начать построение своей команды
2 У вас есть несколько сотрудников, но нет четкой структуры и понимания, как расти дальше
3 Вы никогда не нанимали команду, хотите понять, как искать людей и как корректно управлять ей
4 Вы понимаете кто вам нужен, нанимаете сотрудников, но это не дает результатов, люди увольняются ил делают не то
5 Вы работаете в найме как руководитель среднего звена и хотите расти внутри компании в сторону топ-менеджмента
6 Вам кажется, что проще все сделать самостоятельно

Спойлер: Результаты:

• Перестроите мышление с фрилансера на предпринимателя, ведь умение строить команду — ключевой навык, отличающий эксперта-одиночку от предпринимателя
• Определите свою зону ответственности и роль, перестанете все "тащить" на себе
• Поймете, кого именно вам нужно нанять сейчас, чтобы повысить доход
• Построите структуру своей команды, с ориентацией на результат, поймете, как системно строить команду для масштабирования вашего дохода
• Будете понимать, как выглядит процесс найма команды от написания вакансии, до завершения испытательного срока нового сотрудника
• Узнаете мои секреты составления вакансии, тестового задания и процедуры собеседования
• Научитесь на этапе откликов и собеседования отсеивать неподходящих вам в команду людей
• Поймете, как строить работу с сотрудниками, которые будут давать нужный вам результат
• Узнаете, как через профиль должности построить работу с командой, чтобы команда достигала целей

Спойлер: Структура вебинара:

• Не знаю, кого нанимать
• Не знаю, где искать
• Никто ко мне не придет как к работодателю
• Проше сделать самому (самой)
• Нечем платить
• Потеряю деньги только, исправляя ошибки
• Моя роль в моем проекте
• Продукт должности (что это и зачем)
• Что даст рост именно сейчас?
• Как сделать вакансию
• Сколько платить
• Кого позвать на собеседование из откликов, а кого нет ?
• Где искать кандидатов?
• Тестовое задание, как подготовить и типовые ошибки
• Проведение собеседования
• Red Flags на собеседовании
• Рекомендации
• Адаптация и ошибки
• Обратная связь
• Испытательный срок

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа для продвинутых пользователей платформы — администраторов и владельцев аккаунтов. После её прохождения вы сможете настраивать процессы любой сложности.

Что могут процессы?
Всё, если переложить ваши задачи на логику процессов. Вы сможете:

• автоматизировать работу отдела продаж (звонки, заказы, напоминания);
• настраивать автоворонки;
• создавать цепочки писем с отправкой по разным триггерам;
• переместить общение с клиентами в мессенджеры;
• делать продающие чат-боты в VK и Telegram;
• автоматизировать выдачу комиссий, бонусов, списание платы за подписку;
• объединять GetCourse с другими сервисами по API;
• и многое другое.

Спойлер: Программа

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как наладить многоступенчатый процесс управления компанией? Как руководителю развить личностные, управленческие и профессиональные компетенции, чтобы выстроить эффективную стратегию развития?
«MBA Эксперт: Управление компанией» — полный курс профессиональной переподготовки по управлению компанией с усиленной программой обучения по специализации.

Вы научитесь:
Выстраивать эффективное управление компанией на всех уровнях.
Разрабатывать и анализировать бизнес-модели.
Эффективно управлять командой.
Разбираться в тонкостях маркетинга.
Правильно подбирать и мотивировать сотрудников.
Применять лучшие инструменты финансового менеджмента.
Использовать различные методики управления проектами.

Практическая часть:
Анализ существующей модели бизнеса.
Организация управления в компании.
Методы повышения личной эффективности руководителя.
Ведение переговоров в партнерских, деловых и жестких стратегиях.
Поиск и решение проблем с применением системного подхода./li>
Основы управления проектами.
Создание эффективной системы управления персоналом.
Инструменты финансового менеджмента.

Спойлер: Программа курса:

01 Современные тренды в управлении. Стратегия. Система управления

02 Конструирование систем

03 Бизнес-система

04 Системное мышление

05 Планирование, контроль и обратная связь в работе руководителя

06 Управление жизненным циклом сотрудника

07 Организация подготовки и проведения совещаний

08 Интенсивное развитие компании: инновационные проекты и стартапы

09 Стратегия. Трансформация бизнеса. Система сбалансированных показателей

10 Процессы. Бизнес-анализ. Идеи развития

11 Описание, регламентация, оптимизация и контроллинг бизнес-процессов

12 Практика внедрения процессного подхода и международных стандартов. Аудит процессов

13 Вдохновляющее лидерство

14 Умение говорить. Убедительность. Управление голосом

15 Целеполагание

16 Современный тайм-менеджмент

17 Самомотивация и управление внутренними ресурсами

18 Перезагрузка и ресурсное состояние

19 Концепция создания корпоративного университета

20 Лидер и команда

21 Лидер и сотрудники

22 Система маркетинга и поиск возможностей

23 Организация эффективного маркетинга в компании

24 Интернет-маркетинг

25 Управление проектными командами

26 Формирование эффективного трудового коллектива: управление командой

27 Концепция благополучия Well-being

28 Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент

29 Финансовые инструменты повышения эффективности

30 Гибкое управление проектами в бизнесе

31 Классический или “плановый” подход к проектам

32 Личный бренд руководителя: формирование и продвижение

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот интенсив:

• Владельцы бизнеса. Разгрузить себя и уйти от операционки, наняв действительно способных руководителей
• HR/HRD. Эффективнее и быстрее определять продуктивных сотрудников и руководителей
• Руководители отделов. Достигать целей и выполнять планы с помощью продуктивных сотрудников

Интенсив будет полезен, если вы сталкиваетесь с такими проблемами:

• Часто ошибаетесь в найме сотрудников. На собеседовании выглядит хорошо, а работать не может
• Нет потока кандидатов
• В компании дефицит сотрудников, вакансии не закрываются месяцами
• Приходится переделывать работу за других
• Нет понимания, как достоверно и надежно выбирать лучших сотрудников
• Считаете, что на рынке нет продуктивных кандидатов для вашей компании
• Постоянная перегруженность из-за отсутствия сильных специалистов

Программа курса:

1. Почему наём - ключевой фактор успеха компании
На этом занятии вы узнаете, из чего состоит формула прибыли, как поднимать потенциал сотрудников и почему такие критерии найма, как резюме, дипломы и опыт работы, не являются надежными.

2. Продуктивность и результаты в прошлом. Самые продуктивные сотрудники - перформеры
На этом занятии вы познакомитесь с главным фактором найма — продуктивностью, а также узнаете о самом продуктивном типе сотрудников — перформерах.

3. Как выявлять перформеров на собеседовании?
Это занятие научит вас выявлять перформеров среди других сотрудников и кандидатов с помощью Интервью на продуктивность.

4. Как проверить продуктивность на перформера
На этом занятии вы научитесь выявлять еще один тип полезных сотрудников — продуктивных не перформеров, а также узнаете, как правильно наводить справки о кандидате. Поймете, как проверить, есть ли у сотрудника потенциал стать вовлеченным.

5. Интервью на продуктивность
Это занятие содержит важные советы и нюансы для эффективного проведения интервью.

6. На какие должности нужны перформеры. Основные этапы найма
Из этого занятия вы узнаете, как определять, на какие должности нужны перформеры, а также познакомитесь с двумя первыми важнейшими этапами найма, которые упускают многие работодатели.

7. Основные этапы найма. Продолжение
На этом занятии вы познакомитесь с оставшимися четырьмя этапами найма, научитесь отличать профессионалов от дилетантов, узнаете, как помочь сотруднику адаптироваться в первые дни работы, а также узнаете, как грамотно выстраивать систему найма в компании.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Любят повторять «кризис – это и опасности, и возможности». Предполагая: для моей компании – точно возможности! Как минимум, «50 на 50». Но так думают все, в том числе – ваши конкуренты. Да, в кризисной рыночной ситуации кроются и опасности, и возможности, но чем это будет именно для вашей компании?

Дело вовсе не в вашей решимости и позитивном настрое, это важно, но этого мало. Нужен антикризисный план.

Предлагаем к просмотру записи онлайн-курса Александра Фридмана "Как обеспечить непобедимость бизнеса: контраварийное управление компанией и сотрудниками".
В программу вошел материал 4-месячного курса. Продолжительность каждой лекции - 2 ак. часа.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
Лекция 1.1.
Компания в кризисе - симптомы, стадии, типичные ошибки восприятия и правильные подходы к оценке ситуации: базовые причины, признаки, диагностика, законы антикризисного управления, выбор фокуса для комплекса антикризисных действий, актуальных для вашего бизнеса.
Лекция 1.2.
Антикризисная стратегия: зачем нужна и как разрабатывать? Чем опасна «реактивная» модель управления в кризис, как сделать стратегию гибкой, на что должна опираться стратегии, чем она отличается от звонкой декларации и какие ошибки могут помешать её выполнению.

Лекция 2.1.
Первое Лицо и сотрудники: чего ждать, чего не ждать, что делать и чего не делать? Ошибочное поведение, чек-лист для первого лица, как оценить факторы, влияющие на поведение сотрудников, их сценарии и разработать меры воздействия? Как нужно управлять при «удалёнке»?
Лекция 2.2.
Мотивация или разумная (!) дисциплина - методы поддержки и усиления: мифы, рифы и пустые легенды, что больше всего влияет на работу сотрудников в кризис, какие «инструменты» управления должны стать основными и как правильно «подкрутить» их использование.

Лекция 3.1.
Кризис – как обеспечить оптимальные решения? Именно они должны лечь в основу антикризисной стратегии. Что может помешать их выдвижению? Вовлекать ли сотрудников, а если да – на каком этапе? Как учесть сопутствующие сложности? Насколько доверять своей интуиции?
Лекция 3.2.
«Финансы поют романсы»: что делать с расходами, как строить отношения с контрагентами и как платить сотрудникам? Рубить «косты»? Как это сделать без вреда для бизнеса? Как снизить зарплату? А если - сложности с выплатой? Чего ждать от партнёров и поставщиков?

Лекция 4.1.
Система корпоративного управления – как материализовать «чёрный ящик» и обеспечить «подтяжку люфтов»?Если в компании нет единого мнения о «матчасти», то неизбежны конфликты между руководителями: у всех будут разные мнения о причинах проблем и способах их решения.
Лекция 4.2.
Учимся плавать в шторм - регулярный менеджмент, как основа антикризисного управления: система, которая нужна любой компании, начиная со «второго этажа» управления, как внедрить, не испортив того, что хорошо работает сейчас и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.

Лекция 5.1.
Бизнес-окружение компании и "Черные лебеди" - как уменьшить уровень неопределенности.
Лекция 5.2.
Риски антикризисной стратегии - выявить, оценить, обдумать.

Лекция 6.1.
Конкуренты во время кризиса: знать, не бояться, учитывать! Сбор информации, анализ, ранжирование, прогноз действий, разработка и внедрение мер для наблюдения упреждения и/или противодействия.
Лекция 6.2.
Клиенты: актив или балласт - как работать во время кризиса? Оценка значимости и жизнеспособности, логика взаимодействия, как получить нужную информацию для решений и не превратится в «дойную корову».

Лекция 7.1.
Аудит ассортимента - обновление и/или фокусировка: есть ли шанс найти «суперидею» для бурного роста, как провести анализ и увидеть возможности фокусировки работы без избыточного риска, но с выгодой?
Лекция 7.2.
Управление продажами - антикризисные акценты: типичные реакции на кризис менеджеров и руководителя, можно ли всё вытянуть за счёт материальных стимулов, разработка и внедрение комплекса мер для противодействия спаду продаж, а может быть, для их роста, с учётом реальной обстановки, как обеспечить отдачу от инвестиций в продажи.

Лекция 8.1.
Как отладить организационную структуру и перестать грезить о самоуправлении: можно ли внедрить «бирюзовое самоуправление» вообще и нужно ли это делать в кризис, типичные ошибки в сборке конструкции, их последствия в кризисе, как обеспечить точность и слаженность работы подразделений – что сейчас особенно актуально.
Лекция 8.2.
Бизнес-процессы: как армировать точность и не задушить разум? Проблемы выполнения бизнес – процессов, типичные ошибки в описании и применении, как устранить сопротивление, правильные подходы для обеспечения максимальной точности выполнения.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Построй сильное партнерство с экспертом, продюсером и сотрудниками
Программа интенсива
мы разберём всё, что нужно продюсеру, блогеру и эксперту про партнерство:
Какие вопросы нужно задать друг другу?
— кому не нужен партнер?
— ⁠кому нужен?
С кем лучше не работать?
Хотя человек вам очень нравится
Где и как искать партнера?
Какие партнеры бывают?
КАК БУДЕМ РАСХОДИТЬСЯ?
Какие у кого активы?
Как протестировать?
ТЕХНИКА-ПРОВЕРКА «идем в поход»
Что подписать в начале?
Что подписать после 1 запуска ?
Вы узнали друг друга. Что дальше?
НОВЫЕ ПРАВИЛА
— о чем надо передоговориться?
— ⁠что прописать, подписать?

Дополнительно Вы можете получить комплект документов, которые составляли юристы с опытом судебной практики в инфо-бизнесе

Сценарий первых переговоров с партнером. Пошаговый план: как себя презентовать каждому из партнеров;
Партнерское соглашение (шаблон, который не адаптирован под конкретный проект);
ПРИЛОЖЕНИЕ - активы бизнес партнеров;
Опросник «правила партнерства» О чем договариваться и как договариваться с партнером, на что важно обратить внимание;
Таблица по основным объектам интеллектуальной собственности, которые могут возникать в процессе работы, с указанием особенностей оформления и передачи;
Таблица - сравнение продюсерского договора/договора оказания услуг/договора о совместной деятельности.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Построй сильное партнерство с экспертом, продюсером и сотрудниками
Программа интенсива
мы разберём всё, что нужно продюсеру, блогеру и эксперту про партнерство:
Какие вопросы нужно задать друг другу?
— кому не нужен партнер?
— ⁠кому нужен?
С кем лучше не работать?
Хотя человек вам очень нравится
Где и как искать партнера?
Какие партнеры бывают?
КАК БУДЕМ РАСХОДИТЬСЯ?
Какие у кого активы?
Как протестировать?
ТЕХНИКА-ПРОВЕРКА «идем в поход»
Что подписать в начале?
Что подписать после 1 запуска ?
Вы узнали друг друга. Что дальше?
НОВЫЕ ПРАВИЛА
— о чем надо передоговориться?
— ⁠что прописать, подписать?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Стратегическое и тактическое управление

Узнаете, как достигать стратегических целей, уделяя внимание корректным тактическим целям и операционным задачам. Научитесь планировать работу команды, учитывая риски и ограничения.

Темы:
• Нетворкинг и настройка на обучение
• Роль лидера и управленца. Стили менеджмента
• Стратегия. Тактика. Операционная деятельность
• Системное мышление в работе
• Эффективное управление проектами
• Оценка ресурсов для реализации проекта

Управление рисками и качеством

Научитесь применять лучшие практики по управлению рисками в организации. Сможете организовывать информационные потоки для разных уровней, выстраивать иерархию и форматы коммуникации, а также распознавать и решать конфликты.

Темы:
• Управление рисками в организации в соответствии с ISO 31000:201
• Управление проектными рисками на базе PMI PMBoK v.7
• Управление качеством в организации на базе ISO 9001:2015
• Управление качеством проекта на базе PMI PMBoK v.7
• Процессное управление
• Процессный офис и его деятельность

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

HR в IT в отличии от классического HR, это не только человек, отвечающий за построение HR систем, а и человек, который дополняет IT руководителей своими знаниями об управлении людьми

Знакомы ли вам такие проблемы HR в IT компаниях?

• Очень сложно понять ИТшников
• То, что работало в других компаниях, здесь не работает
• Много новых слов - Agile, Канбан, Скрам, Опционы, Онбоардинг
• Менеджеры часто говорят "У нас это не сработает"
• Руководители не умеют управлять людьми
• Сотрудники часто жалуются на руководителей и компанию
• Вы менеджер по персоналу, но не знаете, что делать в IT

Программа курса HR в IT
Основана на ведущих моделях компетенций CIPD, SHRM, HRCI и учитывает опыт Wargaming, Facebook, Google, Tesla, Netflix, Basecamp и других IT бизнесов

После курса
Вы не только освоите полный набор знаний, навыков и инструментов для HR в IT, но и построите систему рекрутинга, адаптации, мотивации, развития и вознаграждения сотрудников на уровне международных IT компаний: Google, Facebook, Tesla.

Но это не все
Вы научитесь говорить с ИТшниками на одном языке, разберетесь как они работают, какие инструменты используют, на какие метрики ориентируются, как принимают решение и чего они хотят. Освоите ИТ рекрутмент и развитие

И самое главное
Я научу вас как быть настоящим HR Лидером в своей IT компании, который соединяет интересы сотрудников с целями бизнеса и использует самые инновационные HR инструменты

Спойлер: Об авторе:

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...